Criblは、データの管理と分析のためのウェブベースのサービスを提供するSaaS・クラウド企業です。同社のプラットフォームはユーザーアカウントとGoogleベースの認証に対応しており、チームが一元化されたオンラインアプリケーションを通じてデータツールにアクセスできるよう支援します。同社の採用環境は、クラウドソフトウェア製品の構築とサポートに関心のある専門家に適しています。
EMEA担当 ストレージ・分析製品のプロダクトセールススペシャリスト
EMEA全域でCriblのストレージ・分析製品の営業を主導し、商談パイプラインを構築するとともに、テレメトリー基盤プラットフォームの市場投入戦略を策定します。 見込み顧客の開拓から成約まで、複雑な大企業向け案件を一貫して担当します。
仕事内容
- CEOやストレージ・分析ソリューションエンジニアを含む部門横断のパートナーと営業計画を策定し、目標超過達成を目指します。
- 地域営業マネージャーと連携し、有望な商談、アカウント計画、クロージング計画、顧客成功計画を進めます。
- Criblのストレージ・分析事業を拡大する戦略を策定し、実行します。
- 顧客ニーズに応える製品ロードマップについて助言します。
- リード獲得から案件の成約まで、営業プロセスを管理します。
- Criblのストレージ・分析製品の価値を顧客に説明します。
- 技術担当者、エンジニア、経営幹部の購入決定者に価値提案を伝えます。
- 継続的に売上を予測し、ストレージ・分析製品の販売目標を達成します。
- 年間の勤務時間の25～35%をEMEA地域への出張に充てます。
応募要件
- セキュリティ（SIEMおよびオブザーバビリティ）またはITインフラ分野で、エンタープライズ営業、戦略営業、またはプリセールスの経験が5年以上あること。
- 直販担当者、オーバーレイセールススペシャリストとしての経験、またはクロージングを担う職務への転向を希望するソリューションエンジニアとしての経験があること。
- 従業員1,000人未満の初期段階のスタートアップでの勤務経験、または起業家精神を示す実績があること。
- 大規模なアップセル、クロスセル、拡大案件の受注と、複雑な営業プロセスの管理で実績があること。
- チャネル主導型の販売モデルで営業した経験があること。
- 確立された営業手順がない環境で、自ら商談パイプラインとメッセージを構築できること。
- MEDDICを活用した経験があること。
- EMEA全域への出張（25～35%）が可能であること。
- 必要に応じて、標準的な勤務時間外に業務を行う場合があることを了承できること。
福利厚生
- 退職金または年金の支援
- 有給休暇
- リモート勤務環境の整備支援
- 株式報酬
- ウェルネスおよび支援プログラム
- 営業職および一部の営業関連職を対象とするコミッション制のインセンティブ報酬
