Cribl
Cribl
Cribl เป็นบริษัท SaaS และคลาวด์ที่ให้บริการบนเว็บสำหรับจัดการและวิเคราะห์ข้อมูล แพลตฟอร์มของบริษัทรองรับบัญชีผู้ใช้และการยืนยันตัวตนผ่าน Google ช่วยให้ทีมต่าง ๆ เข้าถึงเครื่องมือด้านข้อมูลผ่านแอปพลิเคชันออนไลน์แบบรวมศูนย์ บริบทการรับสมัครงานของบริษัทเหมาะสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่สนใจการสร้างและสนับสนุนผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์บนคลาวด์

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายผลิตภัณฑ์ การจัดเก็บและการวิเคราะห์ ประจำภูมิภาค EMEA

เป็นผู้นำการขายผลิตภัณฑ์ด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์ของ Cribl ทั่วภูมิภาค EMEA พร้อมสร้างโอกาสทางการขายและกำหนดกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดสำหรับแพลตฟอร์มโครงสร้างพื้นฐานด้านข้อมูลเทเลเมทรี ดูแลการขายระดับองค์กรที่ซับซ้อนตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดการขาย

รายละเอียด

  • วางแผนการขายร่วมกับ CEO และทีมงานข้ามสายงาน รวมถึงวิศวกรโซลูชันด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์ เพื่อทำผลงานให้เกินเป้าหมาย
  • ทำงานร่วมกับผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคในเรื่องโอกาสทางการขายที่ผ่านการคัดกรอง แผนบัญชีลูกค้า แผนปิดการขาย และแผนความสำเร็จของลูกค้า
  • สร้างและดำเนินกลยุทธ์เพื่อขยายธุรกิจด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์ของ Cribl
  • ให้คำแนะนำเกี่ยวกับแผนงานผลิตภัณฑ์เพื่อให้ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า
  • บริหารกระบวนการขายตั้งแต่การสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดการขาย
  • อธิบายคุณค่าของผลิตภัณฑ์ด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์ของ Cribl ให้ลูกค้าเข้าใจ
  • สื่อสารคุณค่าที่นำเสนอให้แก่ผู้ปฏิบัติงานด้านเทคนิค วิศวกร และผู้บริหารระดับสูง
  • จัดทำประมาณการอย่างสม่ำเสมอและทำยอดขายผลิตภัณฑ์ด้านการจัดเก็บและการวิเคราะห์ให้ได้ตามเป้าหมาย
  • เดินทางทั่วภูมิภาค EMEA คิดเป็น 25–35% ของเวลาทำงาน

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีด้านการขายระดับองค์กรหรือการขายเชิงกลยุทธ์ หรือการขายก่อนปิดการขาย ในด้านความปลอดภัย (SIEM และการสังเกตการณ์ระบบ) หรือโครงสร้างพื้นฐานไอที
  • เคยทำงานเป็นพนักงานขายโดยตรง ผู้เชี่ยวชาญสนับสนุนการขาย หรือวิศวกรโซลูชันที่พร้อมเปลี่ยนไปทำหน้าที่ปิดการขาย
  • มีประสบการณ์ในสตาร์ตอัประยะเริ่มต้นที่มีพนักงานน้อยกว่า 1,000 คน หรือแสดงให้เห็นถึงทักษะการเป็นผู้ประกอบการ
  • มีผลงานในการปิดการขายเพิ่มยอดขาย ขายข้ามผลิตภัณฑ์ และขยายบัญชีลูกค้ารายใหญ่ รวมทั้งบริหารกระบวนการขายที่ซับซ้อน
  • มีประสบการณ์การขายผ่านรูปแบบที่ขับเคลื่อนโดยช่องทางพันธมิตร
  • สามารถทำงานได้โดยไม่มีแนวทางปฏิบัติที่กำหนดไว้ และสร้างโอกาสทางการขายพร้อมข้อความสื่อสารในพื้นที่ตลาดใหม่
  • มีพื้นฐานด้าน MEDDIC
  • สามารถเดินทางทั่วภูมิภาค EMEA คิดเป็น 25–35% ของเวลาทำงาน
  • พร้อมปฏิบัติหน้าที่นอกเวลาทำงานปกติเป็นครั้งคราว หากจำเป็น

สวัสดิการ

  • การสนับสนุนด้านเงินออมเพื่อเกษียณหรือบำนาญ
  • วันหยุดและวันลาที่ได้รับค่าจ้าง
  • การสนับสนุนการจัดเตรียมสำนักงานทางไกล
  • หุ้น
  • โปรแกรมส่งเสริมสุขภาวะและการสนับสนุน
  • ค่าตอบแทนจูงใจตามค่าคอมมิชชันสำหรับฝ่ายขายและบางตำแหน่งที่เกี่ยวข้องกับการขาย

งานที่เกี่ยวข้อง

Canva

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรที่ใช้ภาษาเยอรมัน ด้านภาครัฐและสาธารณสุข (DACH)

Canva

ดูแลกระบวนการขาย SaaS สำหรับองค์กรของ Canva แบบครบวงจรให้แก่ลูกค้าภาครัฐและสาธารณสุขในเยอรมนี ออสเตรีย และสวิตเซอร์แลนด์ รับผิดชอบกลยุทธ์พื้นที่ การหาลูกค้าใหม่ เป้าหมายรายได้ และการขยายบัญชีลูกค้า

เปิด
audius

ผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโส Microsoft Dynamics 365

audius

เป็นผู้นำด้านการขายเชิงกลยุทธ์และการหาลูกค้าใหม่สำหรับ Microsoft Dynamics 365 ที่ audius บริษัทเทคโนโลยีสารสนเทศและซอฟต์แวร์จากเยอรมนี พัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าและเสริมความแข็งแกร่งให้กับสถานะของบริษัทในตลาด CRM และ ERP

เปิด
BI2run

ผู้จัดการฝ่ายขายด้านธุรกิจอัจฉริยะ

BI2run

สร้างความร่วมมือกับ CFO และทีมควบคุมการบริหาร เพื่อให้เป็นลูกค้าของโซลูชันธุรกิจอัจฉริยะจาก BI2run ดูแลวงจรการขายทั้งหมดและขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าทั่วภูมิภาค DACH

เปิด
Veriff

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรอาวุโส ภูมิภาค EMEA

Veriff

เป็นผู้นำการขาย SaaS สำหรับองค์กรและการเติบโตของบัญชีลูกค้าให้กับแพลตฟอร์มตรวจสอบตัวตนและป้องกันการฉ้อโกงของ Veriff ทั่วภูมิภาค EMEA ดูแลวงจรการขายที่ซับซ้อนและพัฒนาโอกาสในการขยายธุรกิจกับลูกค้าองค์กร

เปิด
Thomson Reuters

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กรอาวุโส ด้านกฎหมายและการกำกับดูแลการปฏิบัติตามกฎระเบียบ (เยอรมนี)

Thomson Reuters

เป็นผู้นำการขายโซลูชันด้านกฎหมายและการกำกับดูแลการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่ใช้ AI ของ Thomson Reuters ให้แก่องค์กร พร้อมดูแลบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และดีลที่ซับซ้อน ขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ในเยอรมนีและยุโรป โดยใช้ภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษ

เปิด
Notabene

หัวหน้าฝ่ายพันธมิตร GTM อาวุโส ทำงานทางไกล (สหรัฐอเมริกา)

Notabene

ขยายเครือข่ายพันธมิตร ช่องทาง และการแนะนำลูกค้าของ Notabene สำหรับโครงสร้างพื้นฐานทางการเงินดิจิทัล สร้างโปรแกรมการเข้าสู่ตลาดที่ทำซ้ำได้ เพื่อเพิ่มโอกาสทางธุรกิจ การยอมรับจากพันธมิตร และรายได้

เปิด