LogoFresh Jobs Ahead
Cribl
Cribl
501 – 1 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumSaaSSky
Cribl er et SaaS- og skyselskap som tilbyr en nettbasert tjeneste for håndtering og analyse av data. Plattformen støtter brukerkontoer og Google-basert autentisering, slik at team kan få tilgang til dataverktøy gjennom en sentralisert nettapplikasjon. Selskapets rekrutteringskontekst passer for fagpersoner som er interessert i å utvikle og støtte skybaserte programvareprodukter.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Produktsalgsspesialist, lagring og analyse, EMEA

Led salget av Cribl’s produkter for lagring og analyse i EMEA. Bygg opp salgspipeline og utform go-to-market-strategien for plattformen for telemetriinfrastruktur. Ha ansvar for komplekse bedriftsavtaler fra prospektering til avslutning.

DETysklandESSpaniaGBStorbritanniaNLNederland
100 000 € – 130 000 € / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskSalg

Beskrivelse

  • Lag en salgsplan sammen med CEO-en og samarbeidspartnere på tvers av fagområder, blant annet løsningsingeniører for lagring og analyse, for å overgå målene.
  • Samarbeid med regionale salgssjefer om kvalifiserte salgsmuligheter, kundeplaner, avslutningsplaner og planer for kundesuksess.
  • Utform og gjennomfør strategier for å utvikle Cribl’s virksomhet innen lagring og analyse.
  • Gi råd om produktplanen slik at den dekker kundenes behov.
  • Styr salgsprosessen fra leadgenerering til avtalen er avsluttet.
  • Forklar kundene verdien av Cribl’s produkter for lagring og analyse.
  • Formidle verdiforslaget til tekniske fagfolk, ingeniører og beslutningstakere i toppledelsen.
  • Utarbeid løpende prognoser og nå salgsmålene for produkter innen lagring og analyse.
  • Reis rundt i EMEA 25–35 % av tiden.

Krav

  • Minst fem års erfaring med bedrifts- eller strategisk salg eller presales innen sikkerhet (SIEM og observability) eller IT-infrastruktur.
  • Erfaring som direkte selger, overlay-spesialist eller løsningsingeniør som er klar for å gå inn i en rolle med avslutningsansvar.
  • Erfaring fra en oppstartsbedrift med færre enn 1 000 ansatte, eller dokumenterte entreprenøregenskaper.
  • Dokumenterte resultater med å lande store mer- og kryssalg samt ekspansjonsavtaler, og med å håndtere komplekse salgsprosesser.
  • Erfaring med salg gjennom en kanalbasert modell.
  • Evne til å jobbe uten en etablert salgsmanual og bygge pipeline og budskap i et nytt marked.
  • Bakgrunn med MEDDIC.
  • Mulighet til å reise i EMEA 25–35 % av tiden.
  • Villighet til ved behov av og til å utføre arbeidsoppgaver utenfor vanlig arbeidstid.

Fordeler

  • Støtte til pensjon
  • Betalt ferie og fri
  • Støtte til hjemmekontor
  • Eierskapsandeler
  • Trivsels- og støtteprogrammer
  • Provisjonsbasert insentivlønn for salgsroller og enkelte salgsnære roller

Relaterte jobber