Cribl 是一家 SaaS 和云计算公司，提供用于管理和分析数据的基于 Web 的服务。其平台支持用户账户和基于 Google 的身份验证，帮助团队通过集中式在线应用访问数据工具。公司的招聘方向适合对构建和支持云软件产品感兴趣的专业人士。
EMEA存储与分析产品销售专员
负责在EMEA地区销售Cribl的存储与分析产品，拓展销售机会并制定遥测基础设施平台的市场推广策略。 从客户开发到签约，全程负责复杂的企业级交易。
描述
- 与CEO及跨职能合作伙伴（包括存储与分析解决方案工程师）共同制定销售计划，力争超额完成目标。
- 与区域销售经理合作，推进合格商机、客户计划、成交计划和客户成功计划。
- 制定并执行策略，推动Cribl存储与分析业务增长。
- 为产品路线图提供建议，以满足客户需求。
- 管理从线索开发到交易签约的销售流程。
- 向客户阐释Cribl存储与分析产品的价值。
- 向技术从业者、工程师和高管层买家传达产品价值主张。
- 持续做好销售预测，并完成存储与分析产品的销售目标。
- 每年约25%至35%的时间在EMEA地区出差。
任职要求
- 拥有5年以上企业级或战略销售、售前经验，领域涉及安全（SIEM和可观测性）或IT基础设施。
- 曾担任直接销售人员、覆盖式销售专家，或准备转入负责成交岗位的解决方案工程师。
- 有员工少于1,000人的初创公司工作经验，或具备创业能力。
- 有成功达成大型增购、交叉销售和业务拓展交易，并管理复杂销售流程的业绩记录。
- 具备通过渠道主导模式销售的经验。
- 能够在缺乏既定销售手册的情况下工作，并在新开拓区域建立销售机会和市场沟通内容。
- 具备MEDDIC方法的应用背景。
- 能够在EMEA地区出差，出差比例为25%至35%。
- 如有需要，能够偶尔在标准工作时间之外履行职责。
福利待遇
- 退休或养老金支持
- 带薪假期和休假
- 远程办公设备支持
- 股权
- 健康与支持项目
- 销售及部分销售相关岗位可获得基于佣金的激励薪酬
