מנהל/ת מכירות בכיר/ה, Microsoft Dynamics 365
audiusהובלת מכירות אסטרטגיות וגיוס לקוחות חדשים עבור Microsoft Dynamics 365 בחברת audius, חברת IT ותוכנה גרמנית. הרחבת קשרי הלקוחות וחיזוק מעמדה של החברה בשוקי CRM ו-ERP.
פתח
Cribl היא חברת SaaS וענן המספקת שירות מבוסס־אינטרנט לניהול נתונים ולניתוחם. הפלטפורמה שלה תומכת בחשבונות משתמשים ובאימות באמצעות Google, ומסייעת לצוותים לגשת לכלי נתונים דרך יישום מקוון מרכזי. סביבת הגיוס של החברה מתאימה לאנשי מקצוע המעוניינים לבנות מוצרי תוכנה בענן ולתמוך בהם.
מומחה למכירות מוצרים, אחסון וניתוח, EMEA
הובלת מכירות מוצרי האחסון והניתוח של Cribl ברחבי EMEA, בניית צבר הזדמנויות ועיצוב אסטרטגיית היציאה לשוק עבור פלטפורמת תשתיות הטלמטריה שלה. אחריות על עסקאות ארגוניות מורכבות, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירה.
גרמניה
ספרד
בריטניה
הולנד100,000 € – 130,000 € / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- בניית תוכנית מכירות עם המנכ״ל ושותפים מצוותים שונים, כולל מהנדסי פתרונות בתחום האחסון והניתוח, כדי לעבור את היעדים.
- שיתוף פעולה עם מנהלי מכירות אזוריים בנוגע להזדמנויות שעברו הכשרה, תוכניות חשבון, תוכניות סגירה ותוכניות הצלחת לקוחות.
- יצירה והוצאה לפועל של אסטרטגיות להרחבת עסקי האחסון והניתוח של Cribl.
- ייעוץ לגבי מפת הדרכים של המוצרים כדי לתת מענה לצורכי הלקוחות.
- ניהול תהליך המכירה מיצירת לידים ועד לסגירת העסקה.
- הסברת הערך של מוצרי האחסון והניתוח של Cribl ללקוחות.
- העברת הצעת הערך לאנשי מקצוע טכניים, מהנדסים ומקבלי החלטות בדרג ההנהלה הבכירה.
- הכנת תחזיות באופן עקבי ועמידה ביעדי המכירות של מוצרי האחסון והניתוח.
- נסיעות ברחבי EMEA במשך 25–35% מהזמן.
דרישות
- ניסיון של 5 שנים ומעלה במכירות לארגונים או במכירות אסטרטגיות, או ניסיון במכירה מוקדמת בתחומי אבטחה (SIEM וניטוריות) או תשתיות IT.
- ניסיון כמוכר ישיר, מומחה מכירות תומך או מהנדס פתרונות שמעוניין לעבור לתפקיד הכולל סגירת עסקאות.
- ניסיון בסטארטאפ בשלבים מוקדמים עם פחות מ־1,000 עובדים, או כישורים יזמיים מוכחים.
- רקורד של סגירת עסקאות גדולות למכירה נוספת, מכירה צולבת והרחבה, לצד ניהול תהליכי מכירה מורכבים.
- ניסיון במכירה באמצעות מודל המבוסס על ערוצים.
- יכולת לעבוד ללא ספר נהלים קיים ולבנות צבר הזדמנויות ומסרים בטריטוריה חדשה.
- רקע בשימוש ב־MEDDIC.
- יכולת לנסוע ברחבי EMEA במשך 25–35% מהזמן.
- נכונות לבצע מדי פעם משימות מחוץ לשעות העבודה המקובלות, לפי הצורך.
הטבות
- תמיכה בפנסיה או בחיסכון לפרישה
- חופשות וימי חופשה בתשלום
- תמיכה בהקמת משרד לעבודה מרחוק
- הון מניות
- תוכניות רווחה ותמיכה
- תגמול תמריצים מבוסס עמלות בתפקידי מכירות ובחלק מהתפקידים המשיקים למכירות
משרות קשורות
מנהל מכירות בתחום הבינה העסקית
BI2runגרמניה55,000 € – 70,000 € / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותגייס מנהלי כספים וצוותי בקרה כלקוחות לפתרונות הבינה העסקית של BI2run. נהל את כל מחזור המכירות וטפח קשרי לקוחות ברחבי אזור DACH.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה למכירות ולניהול לקוחות ארגוניים, אירופה, המזרח התיכון ואפריקה
Veriffהובלת מכירות SaaS לארגונים והרחבת פעילות הלקוחות בפלטפורמת Veriff לאימות זהות ולמניעת הונאות ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה. ניהול תהליכי מכירה מורכבים ופיתוח הזדמנויות להתרחבות אצל לקוחות ארגוניים.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה למכירות ולניהול לקוחות ארגוניים, משפט וציות (גרמניה)
Thomson Reutersהובלת מכירות ארגוניות של פתרונות Thomson Reuters בתחום המשפט והציות המבוססים על בינה מלאכותית, תוך ניהול לקוחות אסטרטגיים ועסקאות מורכבות. הנעת צמיחה בהכנסות בגרמניה ובאירופה בגרמנית ובאנגלית.
פתח
מוביל/ת בכיר/ה לשותפויות GTM, עבודה מרחוק (ארצות הברית)
Notabene
הרחבת האקוסיסטם של Notabene ושותפויות הערוצים וההפניות לתשתיות פיננסיות דיגיטליות. בניית תוכניות יציאה לשוק שניתן לחזור עליהן, להגדלת צבר השותפים, האימוץ וההכנסות.
פתח
מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, ביואינפורמטיקה קלינית (גרמניה, עבודה מרחוק)
QIAGEN
פיתוח עסקי הביואינפורמטיקה הקלינית של QIAGEN מול מעבדות רפואיות באמצעות ניהול לקוחות אסטרטגי ומכירות ייעוציות. בניית שותפויות עם לקוחות וניהול הזדמנויות מכירה ברחבי גרמניה ואוסטריה.
פתח