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501 – 1.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumCloudSaaS
Cribl ist ein SaaS- und Cloud-Unternehmen, das einen webbasierten Dienst zur Verwaltung und Analyse von Daten anbietet. Die Plattform unterstützt Benutzerkonten und die Authentifizierung über Google und ermöglicht Teams den Zugriff auf Datentools über eine zentrale Online-Anwendung. Der berufliche Kontext des Unternehmens eignet sich für Fachkräfte, die sich für die Entwicklung und Betreuung von Cloud-Softwareprodukten interessieren.
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Stellen im Unternehmen

Produktspezialist/in Vertrieb – Storage und Analyse, EMEA

Verantworte den Vertrieb der Storage- und Analyseprodukte von Cribl in der EMEA-Region, baue die Vertriebspipeline auf und entwickle die Go-to-Market-Strategie für die Telemetrie-Infrastrukturplattform. Führe komplexe Enterprise-Verkaufsprozesse von der Ansprache bis zum Abschluss.

DEDeutschlandESSpanienGBVereinigtes KönigreichNLNiederlande
100.000 € – 130.000 € / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Erarbeite gemeinsam mit dem CEO und bereichsübergreifenden Partnern, darunter Solution Engineers für Storage und Analyse, einen Vertriebsplan, um die Ziele zu übertreffen.
  • Arbeite mit Regional Sales Managern an qualifizierten Verkaufschancen, Account-Plänen, Abschlussplänen und Plänen für den Kundenerfolg.
  • Entwickle und setze Strategien um, um Cribls Geschäft mit Storage und Analyse auszubauen.
  • Berate zur Produkt-Roadmap, damit sie den Kundenbedürfnissen gerecht wird.
  • Steuere den Vertriebsprozess von der Lead-Generierung bis zum Verkaufsabschluss.
  • Erläutere Kunden den Mehrwert der Storage- und Analyseprodukte von Cribl.
  • Vermittle das Wertversprechen an technische Anwender, Ingenieure und Führungskräfte auf C-Level.
  • Erstelle regelmäßig Prognosen und erreiche die Vertriebsziele für Storage- und Analyseprodukte.
  • Reise 25–35 % der Zeit innerhalb der EMEA-Region.

Anforderungen

  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise- oder strategischen Vertrieb oder im Pre-Sales für Sicherheit (SIEM und Observability) oder IT-Infrastruktur.
  • Erfahrung als direkter Verkäufer, Overlay-Spezialist/in oder Solutions Engineer mit dem Ziel, in eine Rolle mit Abschlussverantwortung zu wechseln.
  • Erfahrung in einem Startup in einer frühen Phase mit weniger als 1.000 Beschäftigten oder nachweisliche unternehmerische Fähigkeiten.
  • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss großer Upselling-, Cross-Selling- und Expansionsgeschäfte sowie im Umgang mit komplexen Verkaufsprozessen.
  • Erfahrung im Vertrieb über ein kanalorientiertes Modell.
  • Fähigkeit, ohne etabliertes Playbook zu arbeiten und in einem noch unerschlossenen Gebiet eine Pipeline sowie passende Botschaften aufzubauen.
  • Kenntnisse in MEDDIC.
  • Bereitschaft, 25–35 % der Zeit innerhalb der EMEA-Region zu reisen.
  • Bereitschaft, bei Bedarf gelegentlich Aufgaben außerhalb der üblichen Arbeitszeiten zu übernehmen.

Zusatzleistungen

  • Unterstützung bei Altersvorsorge oder Rentenversicherung
  • Bezahlter Urlaub und bezahlte Freistellung
  • Unterstützung bei der Einrichtung des Remote-Arbeitsplatzes
  • Anteil am Unternehmen
  • Wellness- und Unterstützungsprogramme
  • Provisionsbasierte Anreizvergütung für Vertriebspositionen und einige vertriebsnahe Rollen

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Bauen Sie das Geschäft von QIAGEN im Bereich klinische Bioinformatik mit medizinischen Laboren durch strategisches Account Management und beratenden Vertrieb aus. Entwickeln Sie Kundenpartnerschaften und betreuen Sie Vertriebschancen in Deutschland und Österreich.

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