LogoFresh Jobs Ahead
Cribl
Cribl
501 – 1000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSОблак
Cribl е SaaS и облачна компания, която предоставя уеб базирана услуга за управление и анализ на данни. Нейната платформа поддържа потребителски акаунти и удостоверяване чрез Google, като помага на екипите да получават достъп до инструменти за работа с данни чрез централизирано онлайн приложение. Контекстът на наемане в компанията е подходящ за специалисти, които се интересуват от разработването и поддръжката на облачни софтуерни продукти.
LinkedIn
Работни места в компанията

Специалист по продажбите на продукти за съхранение и анализ, EMEA

Ръководи продажбите на продуктите на Cribl за съхранение и анализ в EMEA, развивайки потенциални сделки и оформяйки стратегията за пазарна реализация на платформата за телеметрична инфраструктура. Управлява сложни корпоративни сделки от намирането на потенциални клиенти до сключването им.

DEГерманияESИспанияGBОбединеното кралствоNLНидерландия
100 000 € – 130 000 € / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби

Описание

  • Изготвя план за продажби с главния изпълнителен директор и партньори от различни функции, включително инженери по решенията за съхранение и анализ, за постигане на резултати над целите.
  • Работи с регионалните мениджъри по продажбите по квалифицирани възможности, планове за клиенти, планове за сключване на сделки и планове за успех на клиентите.
  • Създава и изпълнява стратегии за разрастване на бизнеса на Cribl със съхранение и анализ.
  • Дава насоки за продуктовата пътна карта, за да отговаря на нуждите на клиентите.
  • Управлява процеса на продажба от генерирането на потенциални клиенти до сключването на сделката.
  • Обяснява на клиентите стойността на продуктите на Cribl за съхранение и анализ.
  • Представя стойностното предложение пред технически специалисти, инженери и ръководители на най-високо ниво.
  • Изготвя последователни прогнози и изпълнява целите за продажби на продуктите за съхранение и анализ.
  • Пътува в EMEA през 25–35 % от работното време.

Изисквания

  • Има над 5 години опит в корпоративни или стратегически продажби или предпродажбени дейности в областта на сигурността (SIEM и наблюдаемост) или IT инфраструктурата.
  • Работил е като пряк търговец, специалист, подпомагащ продажбите, или инженер по решенията, готов да премине към роля със сключване на сделки.
  • Има опит в стартираща компания в ранен етап с под 1000 служители или демонстрира предприемачески умения.
  • Има доказани резултати при сключване на големи сделки за допълнителни продажби, кръстосани продажби и разширяване, както и при управление на сложни процеси на продажба.
  • Има опит в продажби чрез партньорски модел.
  • Може да работи без установен наръчник и да изгражда потенциални сделки и послания на нов пазар.
  • Има опит с методологията MEDDIC.
  • Може да пътува в EMEA през 25–35 % от работното време.
  • Готов е при необходимост понякога да изпълнява задължения извън стандартното работно време.

Придобивки

  • Подкрепа за пенсиониране или пенсионни вноски
  • Платен отпуск и почивни дни
  • Подкрепа за оборудване на домашен офис
  • Дялово участие
  • Програми за здраве и подкрепа
  • Възнаграждение с комисионни стимули за търговски и някои свързани с продажбите роли

Свързани работни места

Canva

Мениджър „Корпоративни продажби“ за немскоговорящи клиенти – държавен сектор и здравеопазване (DACH)

Canva
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSМедииОбразование
DEГерманияДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководете целия цикъл на корпоративни SaaS продажби на Canva за клиенти от държавния сектор и здравеопазването в Германия, Австрия и Швейцария. Отговаряйте за стратегията за региона, привличането на нови клиенти, приходите и разширяването на клиентските акаунти.

Отвори
audius

Старши мениджър продажби, Microsoft Dynamics 365

audius
501 – 1000 Служители
Консултантски услугиЛогистикаМаркетинг
DEГерманияДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиПродажби
ERP

В audius, германска IT и софтуерна компания, ще ръководите стратегическите продажби и привличането на нови клиенти за Microsoft Dynamics 365. Ще развивате отношенията с клиентите и ще укрепвате позициите на компанията на пазара за CRM и ERP решения.

Отвори
BI2run

Мениджър продажби на решения за бизнес анализи

BI2run
11 – 50 Служители
SaaSИзкуствен интелектКонсултантски услуги
DEГермания
55 000 € – 70 000 € / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиПродажби

Привличайте финансови директори и екипи по контролинг като клиенти за решенията за бизнес анализи на BI2run. Управлявайте целия процес на продажба и развивайте отношенията с клиенти в региона DACH.

Отвори
Veriff

Старши търговски директор за ключови корпоративни клиенти, EMEA

Veriff
501 – 1000 Служители
Спонсор на виза за квалифициран работникСигурностСъответствиеФинанси
GBОбединеното кралство
130 000 $ – 180 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководете продажбите на SaaS решения и развитието на корпоративни клиенти за платформата на Veriff за проверка на самоличността и предотвратяване на измами в региона EMEA. Ще управлявате сложни цикли на продажби и ще откривате възможности за разширяване на партньорствата с корпоративни клиенти.

Отвори
Thomson Reuters

Старши мениджър продажби на корпоративни клиенти за правни решения и съответствие (Германия)

Thomson Reuters
Спонсор на виза H1BЗастрахованеКонсултантски услугиПраво
DEГерманияДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководи продажбите на решенията на Thomson Reuters за правни дейности и съответствие с изкуствен интелект и управлява стратегически клиенти и сложни сделки. Стимулира растежа на приходите в Германия и Европа на немски и английски език.

Отвори
Notabene

Ръководител стратегически GTM партньорства, дистанционно (Съединени щати)

Notabene
11 – 50 Служители
Консултантски услугиПравоСъответствие
GBОбединеното кралствоUSСъединени щатиДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте екосистемата, каналните и партньорствата за препоръки на Notabene в областта на цифровата финансова инфраструктура. Изграждайте повторяеми програми за излизане на пазара, които увеличават партньорския потенциал за продажби, възприемането и приходите.

Отвори