LogoFresh Jobs Ahead
Veriff
Veriff
501 – 1000 Служители
Спонсор на виза за квалифициран работникСигурностСъответствиеФинанси
Veriff разработва технология за онлайн проверка на самоличността, която помага на бизнеса да потвърждава кои са неговите потребители. Услугите ѝ подпомагат сигурността и спазването на регулаторните изисквания в сектори като финанси, банкиране и онлайн пазари, като същевременно помагат на компаниите да намалят измамите с идентичност и да направят проверката по-лесна за клиентите.
LinkedIn
Работни места в компанията

Старши търговски директор за ключови корпоративни клиенти, EMEA

Ръководете продажбите на SaaS решения и развитието на корпоративни клиенти за платформата на Veriff за проверка на самоличността и предотвратяване на измами в региона EMEA. Ще управлявате сложни цикли на продажби и ще откривате възможности за разширяване на партньорствата с корпоративни клиенти.

GBОбединеното кралство
130 000 $ – 180 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Описание

  • Увеличаване на приходите на Veriff в региона EMEA с основен фокус върху корпоративните клиенти.
  • Управление на целия процес на продажба за ключови корпоративни клиенти — от първия контакт до преговорите и сключването на сделки.
  • Разработване на стратегии за клиентските профили и изграждане на дългосрочни отношения, които подкрепят устойчивия растеж.
  • Запознаване с продуктите на Veriff, тяхната стойност за клиентите и корпоративната клиентска среда в региона EMEA.
  • Изготвяне на планове за приоритетни потенциални корпоративни клиенти.
  • Изграждане на квалифициран поток от възможности за продажби чрез директен контакт и сътрудничество с маркетинговия екип.
  • Сключване на корпоративни сделки и водене на преговори по сложни търговски и договорни условия с правния екип и вътрешните заинтересовани страни.
  • Поддържане на здрав поток от възможности за продажби и точни прогнози спрямо целите за продажби.
  • Изграждане на отношения с ключови лица, вземащи решения, и откриване на възможности за разширяване на съществуващи клиентски профили.
  • Участие в екипни инициативи за подобряване на процеса на продажби в региона EMEA.

Изисквания

  • Поне осем години опит в B2B SaaS продажбите, включително доказани резултати при привличането на нови клиенти и увеличаването на приходите от големи корпоративни клиенти.
  • Опит в управлението на сложни продажби на корпоративни решения — от намирането на потенциални клиенти до преговорите и сключването на сделки.
  • Умение за разработване на дългосрочни планове за клиентски профили, съобразени с бизнес целите на клиентите, и за изграждане на отношения с ръководители, вземащи ключови решения.
  • Отлични организационни умения и последователност при изпълнението, както и способност за едновременно управление на множество възможности и проекти в динамична предприемаческа среда.
  • Отлични умения за комуникация и активно слушане, включително способност за разбиране на опасенията на клиентите, формулиране на подходящи решения и ефективна работа с правния, маркетинговия и продуктовия екип.
  • Опитът в продажбата на решения за проверка на самоличността на големи корпоративни клиенти е предимство.
  • Опитът в продажбите на компании от финтех сектора или сектора на финансовите услуги е предимство.
  • Опитът със Salesforce и свързани инструменти за продажби е предимство.

Придобивки

  • Гъвкави възможности за работа от вкъщи.
  • Опции за акции, които ви дават дял в успеха на компанията.
  • Допълнителни дни за почивка извън годишния отпуск.
  • Здравна и стоматологична застраховка и застраховка за зрението в подкрепа на физическото и психическото здраве.
  • Бюджет за обучение и развитие и бюджет за здраве и спорт, съобразени с вашите нужди.
  • Четири седмици изцяло платен творчески отпуск след пет години работа.

Свързани работни места

Notabene

Ръководител стратегически GTM партньорства, дистанционно (Съединени щати)

Notabene
11 – 50 Служители
Консултантски услугиПравоСъответствие
GBОбединеното кралствоUSСъединени щатиДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте екосистемата, каналните и партньорствата за препоръки на Notabene в областта на цифровата финансова инфраструктура. Изграждайте повторяеми програми за излизане на пазара, които увеличават партньорския потенциал за продажби, възприемането и приходите.

Отвори
NEC Software Solutions

Мениджър стратегически партньорства

NEC Software Solutions
5001 – 10 000 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
GBОбединеното кралствоДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте технологичните партньорства на NEC Software Solutions в областта на обществените услуги в Обединеното кралство. Ръководете търговското развитие, отношенията с ръководители, управлението на партньорствата и съвместните иновации в публичния, частния и третия сектор.

Отвори
Veeam Software

Мениджър корпоративни клиенти за британското правителство и правосъдие

Veeam Software
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSКонсултантски услугиЛогистика
GBОбединеното кралствоДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби
Облак

Ръководи растежа на корпоративните продажби на Veeam към правителствени и правосъдни организации в Обединеното кралство. Отговаря за териториалната стратегия, отношенията с клиенти и партньори, развитието на търговския pipeline и привличането на нови клиенти.

Отвори
HubSpot

Старши търговски представител за средния пазар, скандинавски страни

HubSpot
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BB2BSaaSМаркетинг
GBОбединеното кралство
81 800 € – 108 200 € / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Предлагайте на средни компании в скандинавските страни платформата на HubSpot за клиенти с изкуствен интелект. Отговаряйте за целия цикъл на продажбите, отношенията с ръководители, планирането на територията, продажбения поток и изпълнението на квотите.

Отвори
Cribl

Специалист по продажбите на продукти за съхранение и анализ, EMEA

Cribl
501 – 1000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSОблак
DEГерманияESИспанияGBОбединеното кралствоNLНидерландия
100 000 € – 130 000 € / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажби

Ръководи продажбите на продуктите на Cribl за съхранение и анализ в EMEA, развивайки потенциални сделки и оформяйки стратегията за пазарна реализация на платформата за телеметрична инфраструктура. Управлява сложни корпоративни сделки от намирането на потенциални клиенти до сключването им.

Отвори