LogoFresh Jobs Ahead
HubSpot
HubSpot
1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1BB2BSaaSالتسويق
HubSpot هي شركة برمجيات كخدمة موجهة للشركات، تطوّر منصة عملاء مدعومة بالذكاء الاصطناعي لفرق التسويق والمبيعات وخدمة العملاء والمحتوى والعمليات والتجارة. تجمع منتجاتها المتكاملة، بما في ذلك Marketing Hub وSales Hub وService Hub وContent Hub، بيانات العملاء وسير العمل في مكان واحد، مما يساعد الشركات على جذب العملاء المحتملين وإدارة العلاقات وإتمام الصفقات ودعم العملاء من خلال منصة واحدة. تخدم HubSpot أكثر من 238,000 عميل في 135 دولة، وتدعم مؤسسات تتراوح بين الشركات الناشئة والمؤسسات الكبيرة.
LinkedIn
وظائف الشركة

مدير حسابات أول لقطاع السوق المتوسط، دول الشمال الأوروبي

بع المنصة المدعومة بالذكاء الاصطناعي من HubSpot للشركات المتوسطة في دول الشمال الأوروبي. تولَّ دورة المبيعات كاملة، والعلاقات التنفيذية، وتخطيط المنطقة، وخط المبيعات، وتحقيق الحصة.

GBالمملكة المتحدة
‏81,800 € – ‏108,200 € / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حسابات

الوصف

  • أنشئ علاقات مع الشركات الصغيرة والمتوسطة وساعدها على النمو.
  • استخدم المبيعات الواردة والمبادرة لتحديد العملاء الجدد وكسبهم.
  • وسّع استخدام العملاء لمنصة HubSpot بمرور الوقت.
  • قدّم المشورة للعملاء بشأن التحول الرقمي وإدارة التغيير.
  • أدر دورة المبيعات كاملة من التنقيب عن العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقة.
  • أنشئ خطط المنطقة السنوية والربع سنوية والشهرية وأدرها.
  • استقطب العملاء المحتملين عبر القنوات الواردة والتواصل المستقل.
  • قيّم الفرص مع كبار المسؤولين التنفيذيين وقادة الأقسام.
  • حقّق حصة المبيعات الشهرية للعملاء الجدد أو تجاوزها.
  • أشرك الداعمين داخل المؤسسة وأصحاب المصلحة المتعددين وصنّاع القرار من كبار المسؤولين التنفيذيين في عملية البيع.
  • اعمل مع فريقي التسويق والتكنولوجيا لتحسين استراتيجية المبيعات.
  • قدّم عروضًا توضيحية للمنتج عبر الإنترنت، وأحيانًا حضوريًا.

المتطلبات

  • لديك خبرة من 3 إلى 5 سنوات في دور يتطلب تحقيق حصة مبيعات.
  • تتقن الإنجليزية؛ وتُعد معرفة إحدى لغات دول الشمال الأوروبي ميزة إضافية.
  • لديك خبرة في البيع ضمن بيئات معقدة.
  • سبق أن عرضت وقدّمت مقترحات للتغيير في الأعمال على كبار المسؤولين التنفيذيين.
  • تدير خط المبيعات الشهري والسنوي وتُظهر دقة في التنبؤ.
  • لديك سجل من تجاوز الأهداف الشهرية والسنوية.
  • لديك تدريب أو شهادة في منهجية مبيعات منظمة، مثل Sandler.
  • تفهم نمو الأعمال وتقدّم المشورة لكبار المسؤولين التنفيذيين بشأن استراتيجيات النمو.
  • لديك فضول حقيقي تجاه الأعمال والتكنولوجيا.
  • تتبنى عقلية النمو وتسعى بنشاط إلى تلقي الملاحظات لتطوير ذاتك.
  • تُظهر أداءً عاليًا خارج نطاق العمل المهني.
  • تتولى مسؤوليات إضافية ضمن الفريق، مثل التدريب أو الإرشاد أو مشاريع الفريق.

المزايا

  • تعويضات سخية ووحدات أسهم.
  • تدريب تفاعلي للموظفين وبرنامج تهيئة للموظفين الجدد.
  • مخصص تعليمي يصل إلى 4,250 يورو سنويًا.
  • تأمين على الحياة.
  • تغطية الأمراض طويلة الأمد.
  • 25 يومًا من الإجازة.
  • استرداد تكاليف اللياقة البدنية.
  • أنشطة ونزهات وحفلات وفعاليات اجتماعية للشركة.

وظائف ذات صلة

Veriff

مدير تنفيذي أول لحسابات المؤسسات، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا

Veriff
501 – 1,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة العامل الماهرالأمنالامتثالالتمويل
GBالمملكة المتحدة
‏130,000 US$ – ‏180,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حسابات

قد أعمال مبيعات البرمجيات كخدمة للمؤسسات ونمِّ الحسابات لمنصة Veriff للتحقق من الهوية ومنع الاحتيال في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. أدر دورات البيع المعقدة وطوّر فرص التوسع مع عملاء المؤسسات.

فتح
Notabene

قائد أول لشراكات الذهاب إلى السوق، عن بُعد (الولايات المتحدة)

Notabene
11 – 50 الموظفون
الاستشاراتالامتثالقانوني
GBالمملكة المتحدةUSالولايات المتحدةعن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

توسيع منظومة Notabene وشراكات القنوات والإحالات للبنية التحتية المالية الرقمية. بناء برامج متكررة للذهاب إلى السوق تنمّي فرص الشركاء والتبني والإيرادات.

فتح
NEC Software Solutions

مدير الشراكات الاستراتيجية

NEC Software Solutions
5,001 – 10,000 الموظفون
الاستشاراتالخدمات اللوجستيةالرعاية الصحية
GBالمملكة المتحدةعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

توسيع شراكات NEC Software Solutions في تكنولوجيا الخدمات العامة في المملكة المتحدة. قيادة التطوير التجاري والعلاقات التنفيذية والحوكمة والابتكار المشترك عبر مؤسسات القطاعات العام والخاص والثالث.

فتح
Veeam Software

مدير حسابات المؤسسات، الحكومة والعدالة في المملكة المتحدة

Veeam Software
1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1BSaaSالاستشاراتالخدمات اللوجستية
GBالمملكة المتحدةعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات
السحابة

قد نمو مبيعات المؤسسات لدى Veeam عبر حسابات الحكومة والعدالة في المملكة المتحدة. تولّ مسؤولية استراتيجية المنطقة وعلاقات العملاء والشركاء وتطوير الفرص واستقطاب عملاء جدد.

فتح
Cribl

أخصائي مبيعات المنتجات، التخزين والتحليل، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا

Cribl
501 – 1,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1BSaaSالسحابة
DEألمانياESإسبانياGBالمملكة المتحدةNLهولندا
‏100,000 € – ‏130,000 € / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

قيادة مبيعات منتجات التخزين والتحليل من Cribl في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وبناء فرص المبيعات والمساهمة في صياغة استراتيجية طرح منصة البنية التحتية للقياس عن بُعد في السوق. إدارة صفقات الشركات المعقدة من التنقيب عن العملاء المحتملين حتى إتمام البيع.

فتح