LogoFresh Jobs Ahead
HubSpot
HubSpot
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BB2BSaaSΜάρκετινγκ
Η HubSpot είναι εταιρεία B2B SaaS που αναπτύσσει μια πλατφόρμα πελατών με τεχνητή νοημοσύνη για ομάδες μάρκετινγκ, πωλήσεων, εξυπηρέτησης πελατών, περιεχομένου, λειτουργιών και εμπορίου. Τα ολοκληρωμένα προϊόντα της, όπως τα Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub και Content Hub, ενοποιούν τα δεδομένα πελατών και τις ροές εργασίας, ώστε οι επιχειρήσεις να προσελκύουν υποψήφιους πελάτες, να διαχειρίζονται σχέσεις, να ολοκληρώνουν συμφωνίες και να υποστηρίζουν πελάτες από μία ενιαία πλατφόρμα. Η HubSpot εξυπηρετεί περισσότερους από 238.000 πελάτες σε 135 χώρες, υποστηρίζοντας οργανισμούς από νεοφυείς επιχειρήσεις έως μεγάλες εταιρείες.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Ανώτερος/η Εκτελεστικός/ή Πωλήσεων Λογαριασμών Μεσαίας Αγοράς, Σκανδιναβία

Προωθήστε την πλατφόρμα πελατών της HubSpot με τεχνητή νοημοσύνη σε μεσαίες επιχειρήσεις στις σκανδιναβικές χώρες. Αναλάβετε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων, τις σχέσεις με στελέχη, τον σχεδιασμό περιοχής, το pipeline και την επίτευξη στόχων.

GBΗνωμένο Βασίλειο
81.800 € – 108.200 € / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Περιγραφή

  • Αναπτύξτε σχέσεις με μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις και βοηθήστε τις να αναπτυχθούν.
  • Χρησιμοποιήστε εισερχόμενες πωλήσεις και προληπτική προσέγγιση για να εντοπίζετε και να κερδίζετε νέους πελάτες.
  • Αυξήστε με την πάροδο του χρόνου τη χρήση της πλατφόρμας HubSpot από τους πελάτες.
  • Συμβουλεύστε τους πελάτες για τον ψηφιακό μετασχηματισμό και τη διαχείριση αλλαγών.
  • Διαχειριστείτε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως το κλείσιμο της συμφωνίας.
  • Δημιουργήστε και διαχειριστείτε ετήσια, τριμηνιαία και μηνιαία σχέδια περιοχής.
  • Εντοπίζετε υποψήφιους πελάτες μέσω εισερχόμενων καναλιών και ανεξάρτητης προσέγγισης.
  • Αξιολογείτε ευκαιρίες με ανώτατα στελέχη και επικεφαλής τμημάτων.
  • Επιτυγχάνετε ή υπερβαίνετε τον μηνιαίο στόχο για νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες.
  • Εμπλέκετε εσωτερικούς υποστηρικτές, πολλούς ενδιαφερόμενους και ανώτατους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στη διαδικασία πώλησης.
  • Συνεργάζεστε με τις ομάδες μάρκετινγκ και τεχνολογίας για τη βελτίωση της στρατηγικής πωλήσεων.
  • Παρουσιάζετε επιδείξεις προϊόντων διαδικτυακά και, περιστασιακά, δια ζώσης.

Απαιτήσεις

  • Διαθέτετε 3–5 χρόνια εμπειρίας σε θέση με στόχους πωλήσεων.
  • Έχετε άριστη γνώση αγγλικών· η γνώση σκανδιναβικής γλώσσας αποτελεί πλεονέκτημα.
  • Έχετε εμπειρία σε πωλήσεις σε σύνθετα περιβάλλοντα.
  • Έχετε παρουσιάσει και προωθήσει προτάσεις επιχειρηματικών αλλαγών σε ανώτατα στελέχη.
  • Διαχειρίζεστε μηνιαίο και ετήσιο pipeline και παρέχετε ακριβείς προβλέψεις.
  • Έχετε αποδεδειγμένο ιστορικό υπέρβασης μηνιαίων και ετήσιων στόχων.
  • Έχετε εκπαίδευση ή πιστοποίηση σε δομημένη μεθοδολογία πωλήσεων, όπως η Sandler.
  • Κατανοείτε την επιχειρηματική ανάπτυξη και συμβουλεύετε ανώτατα στελέχη για στρατηγικές ανάπτυξης.
  • Διαθέτετε γνήσια περιέργεια για τις επιχειρήσεις και την τεχνολογία.
  • Έχετε νοοτροπία ανάπτυξης και αναζητάτε ενεργά ανατροφοδότηση για την εξέλιξή σας.
  • Επιδεικνύετε υψηλές επιδόσεις και εκτός επαγγελματικής εργασίας.
  • Αναλαμβάνετε πρόσθετες ευθύνες στην ομάδα, όπως καθοδήγηση, μέντορινγκ ή ομαδικά έργα.

Παροχές

  • Γενναιόδωρες αποδοχές και μετοχικές μονάδες.
  • Διαδραστική εκπαίδευση εργαζομένων και πρόγραμμα ένταξης.
  • Επίδομα εκπαίδευσης έως 4.250 € ετησίως.
  • Ασφάλιση ζωής.
  • Κάλυψη για μακροχρόνια ασθένεια.
  • 25 ημέρες άδειας.
  • Επιστροφή εξόδων άσκησης.
  • Κοινωνικές έξοδοι, πάρτι και εκδηλώσεις της εταιρείας.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Veriff

Ανώτερος/η διευθυντής/τρια πωλήσεων εταιρικών πελατών, Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική

Veriff
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΑσφάλειαΣυμμόρφωσηΧρηματοοικονομικά
GBΗνωμένο Βασίλειο
130.000 $ – 180.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμών

Καθοδηγήστε τις πωλήσεις εταιρικού SaaS και την ανάπτυξη πελατών για την πλατφόρμα επαλήθευσης ταυτότητας και πρόληψης απάτης της Veriff σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική. Διαχειριστείτε σύνθετους κύκλους πωλήσεων και αναπτύξτε ευκαιρίες επέκτασης με εταιρικούς πελάτες.

Άνοιγμα
Notabene

Ανώτερος/η επικεφαλής συνεργασιών GTM, εξ αποστάσεως (Ηνωμένες Πολιτείες)

Notabene
11 – 50 Εργαζόμενοι
ΝομικάΣυμβουλευτικήΣυμμόρφωση
GBΗνωμένο ΒασίλειοUSΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Κλιμάκωση του οικοσυστήματος της Notabene και των συνεργασιών καναλιών και παραπομπών για ψηφιακές χρηματοοικονομικές υποδομές. Δημιουργία επαναλαμβανόμενων προγραμμάτων διάθεσης στην αγορά που ενισχύουν τις ευκαιρίες συνεργατών, την υιοθέτηση και τα έσοδα.

Άνοιγμα
NEC Software Solutions

Διευθυντής στρατηγικών συνεργασιών

NEC Software Solutions
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
GBΗνωμένο ΒασίλειοΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Αναπτύξτε τις συνεργασίες τεχνολογίας δημόσιων υπηρεσιών της NEC Software Solutions σε όλο το Ηνωμένο Βασίλειο. Ηγηθείτε της εμπορικής ανάπτυξης, των σχέσεων με στελέχη, της διακυβέρνησης και της κοινής καινοτομίας σε δημόσιους, ιδιωτικούς και τρίτους οργανισμούς.

Άνοιγμα
Veeam Software

Διευθυντής εταιρικών λογαριασμών, κυβέρνηση και δικαιοσύνη Ηνωμένου Βασιλείου

Veeam Software
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BSaaSΕφοδιαστικήΣυμβουλευτική
GBΗνωμένο ΒασίλειοΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών
Νέφος

Καθοδηγήστε την ανάπτυξη των εταιρικών πωλήσεων της Veeam σε κυβερνητικούς λογαριασμούς και λογαριασμούς δικαιοσύνης στο Ηνωμένο Βασίλειο. Αναλάβετε τη στρατηγική περιοχής, τις σχέσεις με πελάτες και συνεργάτες, την ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων και την απόκτηση νέων πελατών.

Άνοιγμα
Cribl

Ειδικός Πωλήσεων Προϊόντων, Αποθήκευση και Ανάλυση, EMEA

Cribl
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BCloudSaaS
DEΓερμανίαESΙσπανίαGBΗνωμένο ΒασίλειοNLΚάτω Χώρες
100.000 € – 130.000 € / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Καθοδηγείτε τις πωλήσεις των προϊόντων Αποθήκευσης και Ανάλυσης της Cribl σε όλη την EMEA, αναπτύσσοντας το διοχετευόμενο χαρτοφυλάκιο ευκαιριών και διαμορφώνοντας τη στρατηγική διάθεσης στην αγορά για την πλατφόρμα υποδομής τηλεμετρίας της. Αναλαμβάνετε σύνθετες εταιρικές συμφωνίες από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως την ολοκλήρωσή τους.

Άνοιγμα