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HubSpot
HubSpot
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BB2BMarketingSaaS
HubSpot es una empresa B2B de software como servicio (SaaS) que desarrolla una plataforma de clientes impulsada por inteligencia artificial para equipos de marketing, ventas, atención al cliente, contenidos, operaciones y comercio. Sus productos integrados, incluidos Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub y Content Hub, reúnen los datos de los clientes y los flujos de trabajo para que las empresas puedan atraer clientes potenciales, gestionar relaciones, cerrar acuerdos y brindar asistencia a sus clientes desde una sola plataforma. HubSpot presta servicio a más de 238.000 clientes en 135 países y apoya a organizaciones que van desde startups hasta grandes empresas.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo sénior de cuentas del mercado medio, países nórdicos

Vende la plataforma de clientes de HubSpot con IA a empresas del mercado medio en los países nórdicos. Gestiona todo el ciclo de ventas, las relaciones con directivos, la planificación territorial, la cartera de oportunidades y el cumplimiento de objetivos.

GBReino Unido
81.800 € – 108.200 € / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Establece relaciones con pequeñas y medianas empresas y ayúdalas a crecer.
  • Usa ventas entrantes y proactivas para identificar y captar nuevos clientes.
  • Aumenta con el tiempo el uso de la plataforma de HubSpot por parte de los clientes.
  • Asesora a los clientes sobre transformación digital y gestión del cambio.
  • Gestiona todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
  • Crea y gestiona planes territoriales anuales, trimestrales y mensuales.
  • Busca prospectos mediante canales entrantes y contacto directo.
  • Califica oportunidades con ejecutivos de nivel C y responsables de departamento.
  • Alcanza o supera la cuota mensual de nuevos negocios.
  • Involucra en el proceso de ventas a promotores internos, múltiples partes interesadas y responsables de la toma de decisiones de nivel C.
  • Colabora con los equipos de marketing y tecnología para perfeccionar la estrategia de ventas.
  • Realiza demostraciones del producto en línea y, ocasionalmente, en persona.

Requisitos

  • Aporta entre 3 y 5 años de experiencia en un puesto con objetivos de ventas.
  • Domina el inglés; se valorará el conocimiento de un idioma nórdico.
  • Tiene experiencia en ventas en entornos complejos.
  • Ha presentado y defendido propuestas de cambio empresarial ante ejecutivos de nivel C.
  • Gestiona la cartera de oportunidades mensual y anual y realiza previsiones precisas.
  • Ha demostrado superar los objetivos mensuales y anuales.
  • Cuenta con formación o certificación en una metodología de ventas estructurada, como Sandler.
  • Comprende cómo crecen las empresas y asesora a ejecutivos de nivel C sobre estrategias de crecimiento.
  • Siente una curiosidad genuina por los negocios y la tecnología.
  • Tiene mentalidad de crecimiento y busca activamente comentarios para desarrollarse.
  • Demuestra un alto rendimiento fuera del ámbito profesional.
  • Asume responsabilidades adicionales en el equipo, como tareas de coaching, mentoría o proyectos grupales.

Beneficios

  • Remuneración competitiva y unidades de acciones.
  • Formación interactiva para empleados y proceso de incorporación.
  • Ayuda para formación de hasta 4.250 € al año.
  • Seguro de vida.
  • Cobertura por enfermedad de larga duración.
  • 25 días de vacaciones.
  • Reembolso de gastos de actividad física.
  • Encuentros sociales, fiestas y eventos de la empresa.

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GBReino UnidoUSEstados UnidosRemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Impulsa el ecosistema y las alianzas de canal y recomendación de Notabene para la infraestructura financiera digital. Desarrolla programas repetibles de salida al mercado que aumenten la cartera de oportunidades, la adopción y los ingresos de los socios.

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501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa H1BNubeSaaS
DEAlemaniaESEspañaGBReino UnidoNLPaíses Bajos
100.000 € – 130.000 € / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Lidera las ventas de los productos de almacenamiento y análisis de Cribl en EMEA, genera oportunidades y define la estrategia de comercialización de su plataforma de infraestructura de telemetría. Gestiona acuerdos empresariales complejos desde la prospección hasta el cierre.

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