LogoFresh Jobs Ahead
NEC Software Solutions
NEC Software Solutions
5001 – 10.000 Empleados
Atención sanitariaConsultoríaLogística
NEC Software Solutions desarrolla software y servicios digitales para organizaciones que trabajan en los sectores de la administración pública, la atención sanitaria, la vivienda y la seguridad pública. Su oferta incluye servicios de procesos empresariales, soluciones de gestión de correo digital, gestión documental y alojamiento en la nube, con especial atención a la tecnología centrada en el usuario y al soporte práctico. La empresa trabaja con organizaciones de servicios públicos en el Reino Unido y a escala internacional, ayudándolas a responder a las cambiantes necesidades operativas mediante herramientas digitales diseñadas para fortalecer las comunidades.
LinkedIn
Empleos de la empresa

Gerente de Alianzas Estratégicas

Impulsa las alianzas tecnológicas de NEC Software Solutions para los servicios públicos en el Reino Unido. Lidera el desarrollo comercial, las relaciones ejecutivas, la gobernanza y la innovación conjunta en organizaciones públicas, privadas y del tercer sector.

GBReino UnidoRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Define y ejecuta una estrategia de alianzas vinculada a los objetivos de la organización.
  • Busca alianzas que puedan aumentar los ingresos, mejorar los servicios, ampliar los mercados o impulsar la innovación.
  • Desarrolla una cartera de posibles socios de los sectores público, privado y del tercer sector.
  • Investiga los mercados y evalúa a la competencia.
  • Establece y mantiene relaciones con altos directivos de las organizaciones asociadas.
  • Actúa como principal punto de contacto para los asuntos relacionados con las alianzas.
  • Genera confianza y promueve la colaboración a largo plazo con los socios.
  • Aborda los problemas con antelación para mantener relaciones sólidas con los socios.
  • Negocia contratos de asociación, memorandos de entendimiento y condiciones comerciales.
  • Coordina con los equipos jurídicos, de compras y finanzas para cumplir los requisitos contractuales.
  • Desarrolla planes conjuntos de crecimiento, soluciones compartidas e iniciativas empresariales colaborativas.
  • Contribuye a ofertas, licitaciones e iniciativas conjuntas de entrada en nuevos mercados.
  • Mide e informa sobre los resultados comerciales de las alianzas.
  • Colabora con altos directivos y equipos de operaciones, tecnología, marketing, desarrollo de productos y éxito del cliente.
  • Representa a la organización en eventos del sector, conferencias y encuentros de networking.
  • Comunica la dirección estratégica y las capacidades de la organización a las partes interesadas externas.
  • Define medidas de éxito e indicadores de rendimiento para las alianzas.
  • Revisa los resultados de las alianzas y prepara informes periódicos de rendimiento.
  • Comparte avances y recomendaciones con la alta dirección.
  • Cumple los objetivos de crecimiento de alianzas, desarrollo de cartera, aumento de ingresos o expansión de mercado, satisfacción y retención de socios, gobernanza e innovación colaborativa.

Requisitos

  • Experiencia considerable en gestión de alianzas, desarrollo empresarial, gestión de cuentas o alianzas estratégicas.
  • Trayectoria demostrable en la creación y gestión de alianzas estratégicas exitosas.
  • Criterio comercial y capacidad de negociación.
  • Experiencia para influir en partes interesadas y directivos de alto nivel.
  • Capacidad para desarrollar casos de negocio convincentes y propuestas estratégicas.
  • Sólidas habilidades para establecer relaciones y crear redes de contactos.
  • Pensamiento analítico y capacidad para resolver problemas.
  • Experiencia liderando iniciativas complejas entre distintos equipos.
  • Excelentes habilidades de redacción, comunicación oral y presentación.
  • Se valorará la experiencia en salud, tecnología, sector público, transformación digital o servicios profesionales.
  • Se valorará el conocimiento de compras y licitaciones.
  • Se valorará la experiencia con marcos estratégicos y modelos de gobernanza.
  • Se valorará el conocimiento de la medición del rendimiento de alianzas y la realización de valor.
  • Derecho vigente a trabajar y viajar en el Reino Unido.
  • Se requiere documentación que acredite el derecho a trabajar.
  • Se requieren verificaciones de antecedentes y referencias satisfactorias.
  • Se requiere habilitación de seguridad del Reino Unido.

Beneficios

  • Cobertura médica privada financiada por NEC para empleados, con cobertura familiar disponible por un coste adicional.
  • 25 días de vacaciones pagadas, con opción de comprar o vender días.
  • Seguro de vida financiado por NEC equivalente a cuatro veces el salario base, con cobertura ampliada disponible por un coste adicional.
  • Plan de pensiones colectivo con aportaciones del empleador de hasta el 8,5 %.
  • Selección de prestaciones flexibles.
  • Programa de asistencia al empleado.
  • Acceso gratuito a más de 15.000 cursos de LinkedIn Learning.

Empleos relacionados

Veriff

Ejecutivo sénior de cuentas empresariales, EMEA

Veriff
501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosCumplimiento normativoFinanzasSeguridad
GBReino Unido
130.000 $ – 180.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Lidera las ventas de SaaS empresarial y el crecimiento de cuentas para la plataforma de Veriff de verificación de identidad y prevención del fraude en EMEA. Gestiona ciclos de venta complejos y desarrolla oportunidades de expansión con clientes empresariales.

Abrir
Notabene

Responsable sénior de alianzas de GTM, remoto (Estados Unidos)

Notabene
11 – 50 Empleados
ConsultoríaCumplimiento normativoLegal
GBReino UnidoUSEstados UnidosRemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Impulsa el ecosistema y las alianzas de canal y recomendación de Notabene para la infraestructura financiera digital. Desarrolla programas repetibles de salida al mercado que aumenten la cartera de oportunidades, la adopción y los ingresos de los socios.

Abrir
Veeam Software

Gerente de cuentas empresariales, Gobierno y Justicia del Reino Unido

Veeam Software
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BConsultoríaLogísticaSaaS
GBReino UnidoRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas
Nube

Impulsa el crecimiento de las ventas empresariales de Veeam en cuentas del Gobierno y la Justicia del Reino Unido. Gestiona la estrategia territorial, las relaciones con clientes y socios, el desarrollo de oportunidades y la captación de nuevos clientes.

Abrir
HubSpot

Ejecutivo sénior de cuentas del mercado medio, países nórdicos

HubSpot
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BB2BMarketingSaaS
GBReino Unido
81.800 € – 108.200 € / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Vende la plataforma de clientes de HubSpot con IA a empresas del mercado medio en los países nórdicos. Gestiona todo el ciclo de ventas, las relaciones con directivos, la planificación territorial, la cartera de oportunidades y el cumplimiento de objetivos.

Abrir
Cribl

Especialista en ventas de producto, almacenamiento y análisis, EMEA

Cribl
501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa H1BNubeSaaS
DEAlemaniaESEspañaGBReino UnidoNLPaíses Bajos
100.000 € – 130.000 € / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Lidera las ventas de los productos de almacenamiento y análisis de Cribl en EMEA, genera oportunidades y define la estrategia de comercialización de su plataforma de infraestructura de telemetría. Gestiona acuerdos empresariales complejos desde la prospección hasta el cierre.

Abrir