LogoFresh Jobs Ahead
NEC Software Solutions
NEC Software Solutions
5 001 – 10 000 Zamestnanci
LogistikaPoradenstvoZdravotná starostlivosť
NEC Software Solutions vyvíja softvér a digitálne služby pre organizácie pôsobiace v oblasti verejnej správy, zdravotníctva, bývania a verejnej bezpečnosti. Jej ponuka zahŕňa služby podnikových procesov, riešenia digitálnej podateľne, správu dokumentov a cloudový hosting, pričom kladie dôraz na technológie zamerané na používateľov a praktickú podporu. Spoločnosť spolupracuje s organizáciami poskytujúcimi verejné služby v Spojenom kráľovstve aj na medzinárodnej úrovni a pomáha im reagovať na meniace sa prevádzkové potreby pomocou digitálnych nástrojov navrhnutých na posilňovanie komunít.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Manažér strategických partnerstiev

Rozvíjajte technologické partnerstvá spoločnosti NEC Software Solutions v oblasti verejných služieb v Spojenom kráľovstve. Veďte obchodný rozvoj, vzťahy s vedením, správu partnerstiev a spoločné inovácie vo verejnom, súkromnom a treťom sektore.

GBSpojené kráľovstvoNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Popis

  • Vytvárajte a realizujte stratégiu partnerstiev v súlade s cieľmi organizácie.
  • Vyhľadávajte partnerstvá, ktoré môžu zvýšiť príjmy, zlepšiť služby, rozšíriť trhy alebo podporiť inovácie.
  • Budujte zoznam potenciálnych partnerov z verejného, súkromného a tretieho sektora.
  • Skúmajte trhy a analyzujte konkurenciu.
  • Budujte a udržiavajte vzťahy s vedúcimi pracovníkmi partnerských organizácií.
  • Buďte hlavnou kontaktnou osobou pre otázky partnerstiev.
  • Budujte dôveru a podporujte dlhodobú spoluprácu s partnermi.
  • Riešte problémy včas, aby ste udržiavali kvalitné vzťahy s partnermi.
  • Vyjednávajte partnerské zmluvy, memorandá o porozumení a obchodné podmienky.
  • Spolupracujte s právnymi, obstarávacími a finančnými tímami na plnení zmluvných požiadaviek.
  • Vytvárajte spoločné plány rastu, zdieľané riešenia a spoločné obchodné iniciatívy.
  • Prispievajte k ponukám, predkladaniu súťažných návrhov a spoločným aktivitám pri vstupe na trh.
  • Merajte a vykazujte obchodné výsledky partnerstiev.
  • Spolupracujte s vedúcimi pracovníkmi a tímami z oblasti prevádzky, technológií, marketingu, vývoja produktov a starostlivosti o zákazníkov.
  • Zastupujte organizáciu na odvetvových podujatiach, konferenciách a networkingových stretnutiach.
  • Komunikujte strategické smerovanie a schopnosti organizácie externým zainteresovaným stranám.
  • Stanovujte kritériá úspechu partnerstiev a ukazovatele výkonnosti.
  • Vyhodnocujte výsledky partnerstiev a pripravujte pravidelné správy o výkonnosti.
  • Informujte vedenie o pokroku a odporúčaniach.
  • Plňte ciele v oblasti rastu partnerstiev, rozvoja portfólia príležitostí, rastu príjmov alebo rozširovania trhu, spokojnosti a udržania partnerov, správy partnerstiev a spoločných inovácií.

Požiadavky

  • Rozsiahle skúsenosti so správou partnerstiev, rozvojom podnikania, správou klientov alebo strategickými alianciami.
  • Preukázateľné výsledky pri budovaní a správe úspešných strategických partnerstiev.
  • Obchodný úsudok a schopnosť vyjednávať.
  • Skúsenosti s ovplyvňovaním zainteresovaných strán na vyšších pozíciách a vrcholových manažérov.
  • Schopnosť pripravovať presvedčivé obchodné zdôvodnenia a strategické návrhy.
  • Výborné schopnosti budovať vzťahy a nadväzovať kontakty.
  • Analytické myslenie a schopnosť riešiť problémy.
  • Skúsenosti s vedením komplexných iniciatív naprieč tímami.
  • Výborné písomné, ústne a prezentačné schopnosti.
  • Výhodou sú skúsenosti v zdravotníctve, technológiách, verejnom sektore, digitálnej transformácii alebo odborných službách.
  • Výhodou je znalosť obstarávania a verejných súťaží.
  • Výhodou sú skúsenosti so strategickými rámcami a modelmi správy partnerstiev.
  • Výhodou je znalosť merania výkonnosti partnerstiev a dosahovania plánovanej hodnoty.
  • Existujúce oprávnenie pracovať a cestovať v Spojenom kráľovstve.
  • Vyžaduje sa doklad o oprávnení pracovať.
  • Vyžaduje sa úspešné absolvovanie bezpečnostného preverenia a kontroly referencií.
  • Vyžaduje sa bezpečnostná previerka Spojeného kráľovstva.

Benefity

  • Súkromné zdravotné poistenie hradené spoločnosťou NEC pre zamestnancov; rodinné poistenie je dostupné za príplatok.
  • 25 dní platenej dovolenky s možnosťou dokúpiť si alebo predať dni.
  • Životné poistenie hradené spoločnosťou NEC vo výške štvornásobku základného platu; vyššie krytie je dostupné za príplatok.
  • Skupinový dôchodkový plán s príspevkami zamestnávateľa až do výšky 8,5 %.
  • Výber z flexibilných zamestnaneckých benefitov.
  • Program pomoci zamestnancom.
  • Bezplatný prístup k viac ako 15 000 kurzom LinkedIn Learning.

Súvisiace pracovné ponuky

Veriff

Seniorný obchodný zástupca pre strategických zákazníkov, EMEA

Veriff
501 – 1 000 Zamestnanci
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovBezpečnosťFinancieSúlad
GBSpojené kráľovstvo
130 000 $ – 180 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredaj

Veďte predaj SaaS riešení veľkým podnikom a rozvíjajte zákaznícke účty pre platformu Veriff na overovanie totožnosti a prevenciu podvodov v regióne EMEA. Riadiť budete zložité predajné cykly a hľadať možnosti rozšírenia spolupráce s podnikovými zákazníkmi.

Otvoriť
Notabene

Vedúci/vedúca strategických GTM partnerstiev na diaľku (Spojené štáty)

Notabene
11 – 50 Zamestnanci
PoradenstvoPrávoSúlad
GBSpojené kráľovstvoUSSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Rozvíjajte ekosystémové, distribučné a odporúčacie partnerstvá spoločnosti Notabene v oblasti digitálnej finančnej infraštruktúry. Budujte opakovateľné stratégie vstupu na trh, ktoré rozširujú partnerský predajný lievik, adopciu a výnosy.

Otvoriť
Veeam Software

Manažér/ka podnikových klientov pre britskú vládu a justíciu

Veeam Software
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvoSaaS
GBSpojené kráľovstvoNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj
Cloud

Riadiť rast podnikového predaja spoločnosti Veeam v britských vládnych a justičných inštitúciách. Zodpovedať za stratégiu územia, vzťahy so zákazníkmi a partnermi, rozvoj obchodných príležitostí a získavanie nových zákazníkov.

Otvoriť
HubSpot

Senior account executive pre stredný trh, severské krajiny

HubSpot
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BB2BMarketingSaaS
GBSpojené kráľovstvo
81 800 € – 108 200 € / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredaj

Predávajte firmám stredného trhu v severských krajinách platformu HubSpot na správu zákazníkov s podporou umelej inteligencie. Zodpovedajte za celý predajný cyklus, vzťahy s vedením, plánovanie územia, obchodný lievik a plnenie kvót.

Otvoriť
Cribl

Špecialista predaja produktov, úložisko a analýza, EMEA

Cribl
501 – 1 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BCloudSaaS
DENemeckoESŠpanielskoGBSpojené kráľovstvoNLHolandsko
100 000 € – 130 000 € / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Vedieť predaj produktov Cribl v oblasti úložiska a analýzy v regióne EMEA, rozvíjať obchodné príležitosti a formovať stratégiu uvedenia na trh pre platformu telemetrickej infraštruktúry. Riadiť komplexné podnikové obchody od vyhľadávania potenciálnych zákazníkov až po uzavretie.

Otvoriť