NEC Software Solutions

5 001 – 10 000 Сотрудники

NEC Software Solutions разрабатывает программное обеспечение и цифровые сервисы для организаций, работающих в сфере государственного управления, здравоохранения, жилищного обеспечения и общественной безопасности. В число решений компании входят услуги по оптимизации бизнес-процессов, цифровые почтовые комнаты, управление документами и облачный хостинг, особое внимание уделяется технологиям, ориентированным на пользователей, и практической поддержке. Компания сотрудничает с организациями государственного сектора в Великобритании и других странах, помогая им адаптироваться к меняющимся операционным потребностям с помощью цифровых инструментов, направленных на укрепление сообществ.

Вакансии компании

Менеджер по стратегическим партнерствам

Развивайте партнерства NEC Software Solutions в сфере технологий для государственных услуг по всей Великобритании. Руководите коммерческим развитием, отношениями с руководителями, управлением и совместными инновациями в организациях государственного, частного и третьего секторов.

5 дней назад

Великобритания Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Менеджер по работе с клиентами Продажи

Описание

Разрабатывайте и реализуйте стратегию партнерств, согласованную с целями организации.
Находите партнеров, способных увеличить доход, улучшить услуги, расширить рынки или стимулировать инновации.
Формируйте воронку потенциальных партнеров в государственном, частном и третьем секторах.
Изучайте рынки и оценивайте конкурентов.
Выстраивайте и поддерживайте отношения с руководителями партнерских организаций.
Будьте основным контактным лицом по вопросам партнерства.
Укрепляйте доверие и развивайте долгосрочное сотрудничество с партнерами.
Своевременно решайте возникающие вопросы, чтобы поддерживать прочные отношения с партнерами.
Ведите переговоры о партнерских договорах, меморандумах о взаимопонимании и коммерческих условиях.
Координируйте работу с юридическими, закупочными и финансовыми командами для выполнения договорных требований.
Разрабатывайте совместные планы роста, общие решения и деловые инициативы.
Участвуйте в подготовке заявок, тендерных предложений и совместном выходе на рынки.
Оценивайте и представляйте коммерческие результаты партнерств.
Работайте с руководителями и командами операционного блока, технологий, маркетинга, разработки продуктов и клиентского сервиса.
Представляйте организацию на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах для установления деловых контактов.
Рассказывайте внешним заинтересованным сторонам о стратегическом направлении и возможностях организации.
Определяйте критерии успеха партнерств и показатели эффективности.
Анализируйте результаты партнерств и регулярно готовьте отчеты об их эффективности.
Делитесь ходом работы и рекомендациями с высшим руководством.
Достигайте целей по развитию партнерств, формированию воронки возможностей, росту дохода или расширению рынков, удовлетворенности и удержанию партнеров, управлению и совместным инновациям.

Требования

Значительный опыт в управлении партнерствами, развитии бизнеса, ведении ключевых клиентов или стратегических альянсов.
Подтвержденный опыт создания и управления успешными стратегическими партнерствами.
Коммерческая хватка и умение вести переговоры.
Опыт взаимодействия с руководителями и лицами, принимающими решения на высоком уровне.
Умение разрабатывать убедительные бизнес-обоснования и стратегические предложения.
Навыки выстраивания отношений и деловых связей.
Аналитическое мышление и способность решать проблемы.
Опыт руководства сложными межфункциональными инициативами.
Отличные навыки письменного и устного общения, а также проведения презентаций.
Преимуществом будет опыт работы в здравоохранении, технологиях, государственном секторе, цифровой трансформации или профессиональных услугах.
Преимуществом будет знание закупочных и тендерных процедур.
Преимуществом будет опыт работы со стратегическими концепциями и моделями управления.
Преимуществом будет знание методов оценки эффективности партнерств и реализации их ценности.
Наличие действующего права на работу и поездки по Великобритании.
Требуется документальное подтверждение права на работу.
Требуется успешное прохождение проверки благонадежности и проверок рекомендаций.
Требуется допуск к секретной информации Великобритании (UK Security Clearance).

Преимущества

Частная медицинская страховка для сотрудников за счет NEC; семейное покрытие доступно за дополнительную плату.
25 дней оплачиваемого отпуска с возможностью купить или продать дни отпуска.
Страхование жизни за счет NEC в размере четырех базовых годовых окладов; увеличенное покрытие доступно за дополнительную плату.
Корпоративная пенсионная программа с взносами работодателя до 8,5%.
Выбор гибких льгот.
Программа помощи сотрудникам.
Бесплатный доступ более чем к 15 000 курсов LinkedIn Learning.

Похожие вакансии

501 – 1 000 Сотрудники

Спонсор визы квалифицированного работника Безопасность Комплаенс Финансы

Великобритания

130 000 $ – 180 000 $ / год

Удалённо Полная занятость Старший специалист Требуемый Язык: английский Менеджер по работе с клиентами Продажи

Развивайте продажи SaaS-решений и корпоративные аккаунты Veriff в регионе EMEA в сфере проверки личности и предотвращения мошенничества. Ведите сложные циклы продаж и находите возможности для роста сотрудничества с корпоративными клиентами.

Открыть

11 – 50 Сотрудники

Комплаенс Консалтинг Юриспруденция

Великобритания

Соединенные Штаты Удалённо Полная занятость Старший специалист Требуемый Язык: английский Менеджер по работе с клиентами Продажи

Развивайте экосистемные, канальные и реферальные партнёрства Notabene в сфере цифровой финансовой инфраструктуры. Создавайте повторяемые программы выхода на рынок, увеличивающие поток возможностей от партнёров, внедрение решений и выручку.

Открыть

1 001 – 5 000 Сотрудники

Спонсор визы H1B SaaS Консалтинг Логистика

Облако

Развивайте корпоративные продажи Veeam для государственных и судебных организаций Великобритании. Отвечайте за стратегию территории, отношения с клиентами и партнёрами, развитие воронки и привлечение новых клиентов.

Открыть

1 001 – 5 000 Сотрудники

Спонсор визы H1B B2B SaaS Маркетинг

Великобритания

81 800 € – 108 200 € / год

Продавайте компаниям среднего бизнеса в странах Северной Европы клиентскую платформу HubSpot на базе ИИ. Ведите полный цикл продаж, выстраивайте отношения с руководителями, планируйте территорию, формируйте воронку и выполняйте план.

Открыть

501 – 1 000 Сотрудники

Спонсор визы H1B SaaS Облако

100 000 € – 130 000 € / год

Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Продажи

Руководите продажами продуктов Cribl для хранения и аналитики в регионе EMEA, формируйте воронку и стратегию выхода на рынок платформы телеметрической инфраструктуры. Ведите сложные сделки с крупными компаниями от поиска клиентов до закрытия.

Открыть

Менеджер по стратегическим партнерствам

Описание

Требования

Преимущества

Похожие вакансии

Старший менеджер по работе с корпоративными клиентами, EMEA

Старший руководитель по GTM-партнёрствам, удалённо (США)

Менеджер по работе с корпоративными клиентами: государственный сектор и юстиция Великобритании

Старший менеджер по работе с клиентами среднего бизнеса, Северные страны

Специалист по продажам продуктов: хранение и аналитика, регион EMEA