LogoFresh Jobs Ahead
NEC Software Solutions
NEC Software Solutions
5 001 – 10 000 Працівники
КонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
NEC Software Solutions розробляє програмне забезпечення та цифрові сервіси для організацій, що працюють у сферах державного управління, охорони здоров’я, житлового забезпечення та громадської безпеки. Пропозиція компанії охоплює послуги з оптимізації бізнес-процесів, рішення для цифрових поштових кімнат, керування документами та хмарний хостинг, із акцентом на технології, орієнтовані на користувачів, і практичну підтримку. Компанія співпрацює з організаціями державного сектору у Великій Британії та за кордоном, допомагаючи їм реагувати на мінливі операційні потреби за допомогою цифрових інструментів, покликаних зміцнювати громади.
LinkedIn
Вакансії компанії

Менеджер зі стратегічних партнерств

Розвивайте партнерства NEC Software Solutions у сфері технологій для державних послуг по всій Великій Британії. Керуйте комерційним розвитком, відносинами з керівниками, управлінням і спільними інноваціями в організаціях державного, приватного та третього секторів.

GBВелика БританіяВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Опис

  • Розробляйте та втілюйте стратегію партнерств відповідно до цілей організації.
  • Знаходьте партнерів, які можуть збільшити дохід, покращити послуги, розширити ринки або сприяти інноваціям.
  • Формуйте воронку потенційних партнерів у державному, приватному та третьому секторах.
  • Досліджуйте ринки та оцінюйте конкурентів.
  • Будуйте та підтримуйте відносини з керівниками партнерських організацій.
  • Будьте основною контактною особою з питань партнерства.
  • Зміцнюйте довіру та розвивайте довгострокову співпрацю з партнерами.
  • Вчасно розв'язуйте проблеми, щоб зберігати міцні відносини з партнерами.
  • Ведіть переговори щодо партнерських договорів, меморандумів про взаєморозуміння та комерційних умов.
  • Координуйте роботу з юридичними, закупівельними та фінансовими командами для виконання вимог договорів.
  • Розробляйте спільні плани зростання, спільні рішення та ділові ініціативи.
  • Долучайтеся до підготовки заявок, тендерних пропозицій і спільного виходу на ринки.
  • Оцінюйте та звітуйте про комерційні результати партнерств.
  • Працюйте з керівниками та командами операційного напряму, технологій, маркетингу, розробки продуктів і клієнтського сервісу.
  • Представляйте організацію на галузевих заходах, конференціях і зустрічах для налагодження ділових контактів.
  • Повідомляйте зовнішнім зацікавленим сторонам про стратегічний напрям і можливості організації.
  • Визначайте критерії успіху партнерств і показники ефективності.
  • Оцінюйте результати партнерств і регулярно готуйте звіти про їхню ефективність.
  • Діліться перебігом роботи та рекомендаціями з вищим керівництвом.
  • Досягайте цілей щодо розвитку партнерств, формування воронки можливостей, зростання доходу або розширення ринків, задоволеності й утримання партнерів, управління та спільних інновацій.

Вимоги

  • Значний досвід в управлінні партнерствами, розвитку бізнесу, веденні ключових клієнтів або стратегічних альянсів.
  • Підтверджений досвід створення та управління успішними стратегічними партнерствами.
  • Комерційне мислення та вміння вести переговори.
  • Досвід впливу на керівників і керівників вищого рівня.
  • Уміння розробляти переконливі бізнес-обґрунтування та стратегічні пропозиції.
  • Навички побудови відносин і ділових контактів.
  • Аналітичне мислення та вміння розв'язувати проблеми.
  • Досвід керівництва складними міжфункціональними ініціативами.
  • Відмінні навички письмового й усного спілкування та проведення презентацій.
  • Перевагою буде досвід у сфері охорони здоров'я, технологій, державного сектору, цифрової трансформації або професійних послуг.
  • Перевагою буде знання закупівель і тендерних процедур.
  • Перевагою буде досвід роботи зі стратегічними моделями та моделями управління.
  • Перевагою буде знання методів вимірювання ефективності партнерств і реалізації цінності.
  • Чинне право на роботу та поїздки у Великій Британії.
  • Потрібне документальне підтвердження права на роботу.
  • Потрібно успішно пройти перевірку благонадійності та перевірку рекомендацій.
  • Потрібен допуск до секретної інформації Великої Британії (UK Security Clearance).

Переваги

  • Приватне медичне страхування для працівників коштом NEC; сімейне покриття доступне за додаткову плату.
  • 25 днів оплачуваної відпустки з можливістю купити або продати дні відпустки.
  • Страхування життя коштом NEC у розмірі чотирьох базових річних окладів; збільшене покриття доступне за додаткову плату.
  • Корпоративна пенсійна програма з внесками роботодавця до 8,5%.
  • Вибір гнучких пільг.
  • Програма підтримки працівників.
  • Безкоштовний доступ до понад 15 000 курсів LinkedIn Learning.

Схожі вакансії

Veriff

Старший менеджер із роботи з корпоративними клієнтами, EMEA

Veriff
501 – 1 000 Працівники
Спонсор візи кваліфікованого працівникаБезпекаКомплаєнсФінанси
GBВелика Британія
130 000 $ – 180 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте продажі SaaS-рішень і корпоративні акаунти Veriff у регіоні EMEA у сфері перевірки особи та запобігання шахрайству. Ведіть складні цикли продажів і знаходьте можливості для розширення співпраці з корпоративними клієнтами.

Відкрити
Notabene

Старший керівник із GTM-партнерств, віддалено (США)

Notabene
11 – 50 Працівники
КомплаєнсКонсалтингЮриспруденція
GBВелика БританіяUSСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте екосистемні, канальні та реферальні партнерства Notabene у сфері цифрової фінансової інфраструктури. Створюйте повторювані програми виходу на ринок, що збільшують потік партнерських можливостей, упровадження та дохід.

Відкрити
Veeam Software

Менеджер із роботи з корпоративними клієнтами: державний сектор і юстиція Великої Британії

Veeam Software
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BSaaSКонсалтингЛогістика
GBВелика БританіяВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі
Хмара

Розвивайте корпоративні продажі Veeam для державних і судових установ Великої Британії. Відповідайте за стратегію території, відносини з клієнтами й партнерами, розвиток воронки та залучення нових клієнтів.

Відкрити
HubSpot

Старший менеджер із роботи з клієнтами середнього бізнесу, країни Північної Європи

HubSpot
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BB2BSaaSМаркетинг
GBВелика Британія
81 800 € – 108 200 € / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Продавайте компаніям середнього бізнесу в країнах Північної Європи клієнтську платформу HubSpot на базі ШІ. Ведіть повний цикл продажів, налагоджуйте відносини з керівниками, плануйте територію, формуйте воронку та виконуйте план.

Відкрити
Cribl

Фахівець із продажу продуктів: зберігання й аналітика, регіон EMEA

Cribl
501 – 1 000 Працівники
Спонсор візи H1BSaaSХмара
DEНімеччинаESІспаніяGBВелика БританіяNLНідерланди
100 000 € – 130 000 € / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Керуйте продажами продуктів Cribl для зберігання й аналітики в регіоні EMEA, розвивайте воронку продажів і формуйте стратегію виходу на ринок платформи телеметричної інфраструктури. Ведіть складні корпоративні угоди від пошуку клієнтів до закриття.

Відкрити