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Veeam Software
Veeam Software
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueSaaS
Veeam Software développe des solutions de résilience et de protection des données pour les organisations qui gèrent des charges de travail hybrides, multicloud, virtuelles, physiques et SaaS. Sa plateforme Veeam Data Platform réunit des fonctionnalités de sauvegarde, de restauration, de sécurité, de stockage et d’intelligence des données, avec une prise en charge de services tels que Microsoft 365, AWS et Google Cloud. Les produits de l’entreprise sont conçus pour aider les organisations à protéger leurs informations critiques, à répondre aux interruptions comme les attaques par rançongiciel et à gérer leurs données dans des environnements d’infrastructure en constante évolution. Les activités de Veeam couvrent les logiciels d’entreprise et la gestion des données axée sur le SaaS, offrant des opportunités aux professionnels intéressés par la sauvegarde, le cloud, la cybersécurité et les opérations informatiques résilientes.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes entreprises, gouvernement et justice au Royaume-Uni

Pilotez la croissance des ventes de Veeam auprès des comptes du gouvernement et de la justice au Royaume-Uni. Gérez la stratégie territoriale, les relations avec les clients et les partenaires, le développement du portefeuille d’opportunités et l’acquisition de nouveaux clients.

GBRoyaume-UniÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
Cloud

Description

  • Gérez les comptes clés existants du gouvernement central et des services d’urgence.
  • Gagnez de nouveaux clients grands comptes.
  • Menez les activités commerciales quotidiennes et développez le portefeuille d’opportunités à venir.
  • Reliez les priorités des clients et des partenaires aux objectifs de l’entreprise et aux initiatives technologiques.
  • Définissez et gérez la stratégie territoriale du Royaume-Uni et de l’Irlande.
  • Collaborez avec les équipes de spécialistes, de ventes internes et de développement commercial.
  • Définissez la vision du territoire grands comptes du Royaume-Uni et de l’Irlande.
  • Coordonnez des équipes réparties travaillant à distance depuis différents sites.
  • Vendez l’ensemble du portefeuille Veeam.
  • Développez l’activité dans les environnements de cloud hybride et cloud natif.
  • Établissez des relations avec des cadres dirigeants et des parties prenantes.
  • Travaillez avec des partenaires de distribution, des fournisseurs de cloud hyperscale et des intégrateurs de systèmes.
  • Vous êtes rattaché(e) au directeur des ventes grands comptes pour le Royaume-Uni et l’Irlande.
  • Assurez une croissance durable du chiffre d’affaires, une part accrue des dépenses des clients, l’excellence opérationnelle, une exécution cohérente, des relations solides avec les clients et les partenaires, ainsi qu’un territoire grands comptes évolutif.

Exigences

  • Diplôme dans un domaine commercial ou technique, ou expérience équivalente.
  • Expérience significative dans la vente.
  • Expérience avérée de dépassement des quotas de vente et des indicateurs clés de performance.
  • Expérience dans des entreprises de logiciels d’entreprise, de SaaS ou de cloud.
  • Expérience de pilotage de stratégies de mise sur le marché et de leur exécution dans des environnements technologiques complexes.
  • Solide connaissance de la résilience des données et des écosystèmes cloud.
  • Capacité à coordonner et à motiver des équipes virtuelles.
  • Résidence permanente au Royaume-Uni obligatoire ; Veeam peut rejeter les candidatures de personnes résidant ailleurs.

Avantages

  • 25 jours de congés payés.
  • Quatre jours supplémentaires de bien-être VeeaMe à l’échelle mondiale.
  • 24 heures de bénévolat rémunérées par an dans le cadre de Veeam Cares.
  • Couverture médicale, dentaire et optique privée, avec possibilité d’affilier les personnes à charge.
  • Assurance vie avec couverture renforcée et protection mondiale 24 h/24.
  • Maintien de revenu après 26 semaines, couvrant une partie du salaire.
  • Régime de retraite à cotisations définies avec abondement de l’employeur.
  • Assurance voyage mondiale pour les déplacements professionnels et les loisirs, avec possibilité d’affilier les personnes à charge.
  • Programme d’assistance aux employés proposant un soutien thérapeutique, juridique et financier.
  • Accès à un médecin généraliste en ligne et programmes de bien-être.
  • Ressources de formation à la demande, notamment LinkedIn Learning et O’Reilly.
  • Mentorat, ateliers, événements de formation et journée mondiale annuelle de l’apprentissage.
  • Travail flexible, axé sur les résultats et offrant de l’autonomie.

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À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Pilotez les ventes des produits de stockage et d’analyse de Cribl dans la région EMEA, développez le portefeuille d’opportunités et définissez la stratégie de commercialisation de sa plateforme d’infrastructure de télémétrie. Gérez des ventes complexes auprès de grandes entreprises, de la prospection à la conclusion.

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