Solenisは、産業分野の事業運営向けに、特殊化学品のソリューションとサービスを開発しています。水処理、プロセス改善、持続可能性を重視し、食品・飲料加工、農業、パルプ・紙、石油・ガスなどの業界に、用途に合わせた化学品、監視・制御システム、技術的な専門知識を提供しています。顧客の水資源管理、生産プロセスの改善、環境目標への対応を支援することで、より効率的で持続可能な産業運営に貢献しています。
法人向け外勤営業担当 – アラバマ州バーミングハム
工場、車両 fleet、研究所のパートナーに産業用潤滑ソリューションを販売し、Solenis のバーミングハム地域の顧客基盤を拡大します。製品の実演、顧客への提案型アドバイス、担当エリアの開拓を担う外勤職です。
仕事内容
- バーミングハム地域を担当し、工場、車両 fleet、Certified Laboratories のパートナー向け潤滑プログラムを支援します。
- 「Gears of Selling」プロセスを用いて、毎日少なくとも 15 件の対面営業訪問を行います。
- 実サンプル、汚染検査ツール、フィルターの断面見本、視覚資料を含む 40 ポンドのデモバッグを携行して紹介します。
- Sales Bag Progression に沿って顧客ニーズを把握し、価値を示し、解決策を提案して受注につなげます。
- 潤滑製品、液剤、クリーナー、脱脂剤、エアゾール製品について、月 40 件を超える注文を獲得します。
- 各顧客が 10 SKU 以上を購入する、少なくとも 200 件のアクティブ顧客を開拓・維持します。
- 本社、地域、主要顧客の各チームと連携し、合同訪問、プログラム開始、契約履行を進めます。
- 顧客のコスト削減、稼働時間の向上、投資収益率を測定する年次 Value Advantage レポートを作成します。
- 毎週金曜午後に計画を立て、Salesforce の記録を最新に保ちます。
- 提案型の顧客関係を通じて新規顧客を獲得し、既存顧客との取引を拡大します。
- 潤滑に関する技術的な助言を行い、顧客が測定可能な信頼性向上を実現できるよう支援します。
応募要件
- 毎営業日、担当エリア内を移動できること。
- 有効な運転免許を保有していること。
- 勤務時間のかなりの割合を、拠点間の運転に充てられること。
- 信頼できる移動手段があること。
- 40 ポンドのデモバッグを毎日持ち運べること。
- 営業目標を上回った実績があること。
- 優れたプレゼンテーション力と関係構築力を備えていること。
福利厚生
- 上限のないコミッション。
- 継続的な能力開発。
- 明確なキャリアアップの道筋。
- 一対一のコーチングとリーダーシップ開発。
- Certified Training Academy を利用可能。
- 互いに支え合い、協力するチーム文化。
- 医療、歯科、眼科を含む包括的な保険。
- 401(k) プラン。
- 401(k) マッチング拠出。
- 燃料費補助。
- サンプル費用の払い戻し。
- ノベルティ費用の払い戻し。
- 初年度は基本給 50,000 ドルを保証し、さらにコミッションを支給。
- 初年度以降は収入の上限がなく、コミッションにも上限はありません。
