TP-Link ディストリビューション営業マネージャー
在庫予測、重点販促、エンタープライズチャネルの収益性を管理し、米国北東部の販売代理店を通じた TP-Link のネットワーク製品とスマートホーム製品の売上を拡大します。 販売代理店との連携を強化し、チャネルの成長を推進します。
仕事内容
- 販売代理店の上級幹部と関係を構築し、TP-Linkとの連携を強化する。
- TP-Link製品の売上を伸ばす販売代理店向けプログラムを主導する。
- 間接販売チャネルのパートナーがTP-Linkブランドを積極的に取り扱い、販促するよう徹底する。
- TP-Linkの営業担当者と協力し、チャネルの成長機会を特定して獲得する。
- エンタープライズチャネル経由で販売されるTP-Link製品の売上と収益性を達成する。
- 販売代理店全体の在庫を予測・管理する。
- 販売代理店向けの重点販促を企画・指揮する。
- 新製品の発売、過剰在庫、製品ライフサイクルの優先事項に合わせて販促を調整する。
- 地域営業、TP-Linkの事業部門、パートナープログラムと連携する。
- 市場動向や競合の活動を追跡し、現在および将来の売上・利益成長の機会を見極める。
応募要件
- ネットワークまたは監視セキュリティ分野で5年以上の経験。
- 学士号必須。
- エンタープライズ向け電子機器の管理経験。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- Excel、Word、PowerPointを含むMicrosoft Officeの操作スキル。
- 優れた対人スキルと自発的に業務を進める力。
- 二層流通モデルを用いるB2B市場の実務知識。
- 高いクロージング能力と、口頭・書面・電話での対応およびプレゼンテーションの実績。
- 製品の詳細を学び、記憶し、機能や利点を顧客に説明できる能力。
- KPIの測定・分析とCRMの使用経験。
- 必要に応じて出張できること（最大75%）。
- 空港の近くに居住し、北東部の担当地域を車で移動できること。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険を全額会社負担。扶養家族の保険料も一部補助。
- 401(k)への拠出制度。会社から四半期ごとの拠出あり。
- 年次有給休暇15日。
- 病気休暇48時間。
- 有給祝日11日。
- 無料ジム会員資格を含む健康・ウェルネス特典。
- 四半期ごとのチームビルディングイベント。
- 競争力のある成果連動型コミッション制度。目標を上回った場合は追加収入の機会あり。
