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TP-Link USA Corp.
TP-Link USA Corp.
Industrie manufacturièreLogistiqueTélécommunications
TP-Link USA Corp. développe des équipements réseau et des appareils connectés pour les particuliers et les organisations. Sa gamme de produits comprend des routeurs Wi-Fi, des systèmes mesh, des commutateurs réseau et des appareils pour la maison connectée, ainsi que Deco mesh Wi-Fi, la vidéosurveillance VIGI et les solutions de réseau cloud Omada destinées aux réseaux d’entreprise. L’entreprise sert les particuliers, les entreprises et les fournisseurs d’accès à Internet dans les secteurs des réseaux, de la fabrication et des télécommunications.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes aux distributeurs, TP-Link

Développez les ventes de produits réseau et domotique TP-Link auprès des distributeurs du Nord-Est. Gérez les prévisions de stock, les promotions ciblées et la rentabilité du canal entreprise.

USÉtats-Unis
100 000 $ – 150 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Établissez des relations de haut niveau avec les distributeurs et renforcez leur engagement envers TP-Link.
  • Pilotez des programmes destinés aux distributeurs pour développer les ventes de produits TP-Link.
  • Veillez à ce que les partenaires du canal indirect représentent et promeuvent activement les marques TP-Link.
  • Collaborez avec l’équipe commerciale de TP-Link pour repérer et saisir des opportunités de croissance du canal.
  • Générez du chiffre d’affaires et de la rentabilité pour les produits TP-Link vendus par le canal entreprise.
  • Prévoyez et gérez les stocks des partenaires de distribution.
  • Planifiez et dirigez des promotions ciblées auprès des distributeurs.
  • Alignez les promotions sur les nouveaux lancements, les excédents de stock et les priorités du cycle de vie des produits.
  • Coordonnez les actions avec les équipes commerciales régionales, les équipes métier de TP-Link et le programme partenaires.
  • Suivez les tendances du marché et l’activité des concurrents afin de repérer les possibilités actuelles et futures de croissance des ventes et des bénéfices.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans les réseaux ou la sécurité par vidéosurveillance.
  • Diplôme de licence requis.
  • Expérience de la gestion de produits électroniques destinés aux entreprises.
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale.
  • Maîtrise de Microsoft Office, notamment Excel, Word et PowerPoint.
  • Bonnes aptitudes relationnelles et grande autonomie.
  • Connaissance pratique du marché B2B reposant sur un modèle à deux niveaux.
  • Solides capacités de conclusion et expérience avérée en communication orale, écrite et téléphonique, ainsi qu’en présentation.
  • Capacité à apprendre et à retenir les détails des produits, puis à expliquer leurs caractéristiques et avantages aux clients.
  • Connaissance de la mesure et de l’analyse des indicateurs clés de performance (KPI) et de l’utilisation d’un CRM.
  • Disponibilité pour voyager selon les besoins, jusqu’à 75 %.
  • Habiter près d’un aéroport et pouvoir conduire dans toute la région du Nord-Est.

Avantages

  • Assurance médicale, dentaire et optique entièrement prise en charge, avec une participation partielle aux cotisations des personnes à charge.
  • Cotisations à un plan 401(k), y compris des versements trimestriels de l’employeur.
  • 15 jours de congés acquis.
  • 48 heures de congé maladie.
  • 11 jours fériés rémunérés.
  • Avantages liés à la santé et au bien-être, dont un abonnement gratuit à une salle de sport.
  • Événements de cohésion d’équipe trimestriels.
  • Plan de commissions compétitif et axé sur les résultats, avec un potentiel de rémunération supplémentaire en cas de dépassement des objectifs.

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