TP-Link 分销销售经理
通过管理库存预测、定向促销和企业渠道盈利能力，拓展 TP-Link 在东北地区分销商渠道的网络与智能家居产品销售。 与分销商协作，推动业务增长并提升渠道效益。
描述
- 与分销商建立高层级关系，增强其对 TP-Link 的合作承诺。
- 主导分销商项目，推动 TP-Link 产品销售增长。
- 确保间接渠道合作伙伴积极展示和推广 TP-Link 品牌。
- 与 TP-Link 销售同事合作，识别并把握渠道增长机会。
- 推动通过企业渠道销售的 TP-Link 产品实现收入和盈利目标。
- 预测并管理各分销合作伙伴的库存。
- 规划并指导定向分销促销活动。
- 结合新品发布、库存过剩和产品生命周期重点安排促销活动。
- 与区域销售团队、TP-Link 业务团队及合作伙伴计划协调合作。
- 跟踪市场趋势和竞争对手动态，发掘当前及未来的销售与利润增长机会。
任职要求
- 具备至少五年网络或监控安防领域工作经验。
- 须拥有学士学位。
- 具备企业电子产品管理经验。
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
- 熟练使用 Microsoft Office，包括 Excel、Word 和 PowerPoint。
- 具备良好的人际交往能力和自我驱动力。
- 了解采用两级分销模式的 B2B 市场。
- 具备出色的成交能力，以及经验证的口头、书面、电话沟通和演示能力。
- 能够学习并记住产品细节，并向客户说明产品功能与优势。
- 熟悉 KPI 的衡量和分析，并会使用 CRM。
- 愿意根据需要出差，出差比例最高可达 75%。
- 居住地需靠近机场，并能够驾车往返东北地区各地。
福利待遇
- 全额支付医疗、牙科和视力保险；家属保费可获部分补贴。
- 提供 401(k) 计划缴款，包括雇主按季度缴款。
- 累积 15 天带薪年假。
- 48 小时病假。
- 11 天带薪假日。
- 健康与保健福利，包括免费健身房会员资格。
- 每季度举办团队建设活动。
- 具有竞争力、以业绩为导向的佣金计划，超额完成目标可获得额外收入。
