Karius 是一家专注于感染性疾病诊断的生物技术公司。其临床宏基因组学平台将基因组分析与人工智能相结合，用于识别病原体释放到血液中的微生物游离 DNA。Karius Test 是一种液体活检检测，旨在帮助临床医生检测 1,000 多种病原体，并获得更全面的诊断信息，包括在评估免疫功能低下患者感染情况时。公司致力于通过先进的实验室与计算方法，让感染性疾病的诊断更加全面及时。
医院诊断产品销售代表（德克萨斯州）
为 Karius 感染性疾病诊断技术拓展合格的医院销售机会。 在德克萨斯州开展客户开发，并协调转交给临床销售和医学科学团队。
描述
- 在指定区域内拓展主动销售机会。
- 通过电话及其他外联渠道联系医院相关人员。
- 制定客户开发策略和持续外联计划。
- 安排与临床、实验室及行政决策者的合格会面。
- 主动联系销售活动较少的指定医院和医疗系统。
- 发现未满足的需求、准入障碍及进一步跟进的机会。
- 推动客户进入合格会面阶段，并转交给客户成功经理（CSM）或医学科学联络人员（MSL）。
- 通过活动前外联和活动后跟进，支持区域活动、演讲项目及会议。
- 将活动中的兴趣转化为已安排的会面和合格机会。
- 在 Salesforce 中记录外联、沟通和会面情况。
- 跟踪活动、机会进展及转交状态。
- 向医院相关人员介绍 Karius 诊断技术。
- 筛选潜在客户并开展初步技术交流。
- 在早期评估期间协调准入和相关安排。
- 与 CSM 和 MSL 协作，确定目标客户、沟通信息及区域优先事项。
- 向销售、市场营销和产品团队分享市场见解与反馈。
- 参加培训、团队会议和行业活动。
- 向区域销售总监汇报。
任职要求
- 拥有学士学位；拥有高级学位或 MBA 者优先。
- 至少两年生命科学、诊断、医疗器械或制药领域的销售或业务拓展经验。
- 曾在复杂临床环境中推广新产品或变革性产品。
- 具备出色的沟通、组织和优先事项管理能力。
- 能够自信、专业地与各类医院相关人员沟通。
- 具备在团队型商业组织中协作的经验。
- 熟练使用 CRM；有 Salesforce 使用经验者优先。
- 具有创业者思维，能够适应快速发展且不断变化的环境。
- 具有强烈的主人翁意识和责任感。
- 善于协作，重视团队合作。
- 恪守高标准的诚信、专业精神和道德规范。
- 有兴趣改善患者护理，并支持 Karius 的使命。
福利待遇
- 会议、培训及联合实地工作所需的差旅约占 15%。
- 提供培训、团队会议和行业活动。
- 秉持平等就业机会原则，并为符合条件的残障人士提供合理便利。
