中型市场客户经理，SaaS销售
推动 Ecotrak 设施运营软件的新客户增长，面向拥有多个经营地点的企业开展销售。 负责从客户开发到成交的顾问式销售，并与设施管理、财务和运营团队的利益相关方协作。
描述
- 赢得新业务，扩大 Ecotrak 在多地点运营企业中的客户群。
- 推动销售机会走过从客户开发到成交的各个阶段。
- 实现月度、季度和年度收入目标。
- 建立并管理健康的销售管道，重点开展主动客户开发。
- 转化主动咨询和营销带来的潜在客户，同时拓展更多销售机会。
- 针对高价值客户制定个性化沟通方案。
- 代表 Ecotrak 参加行业会议和展会。
- 以客户洞察为基础开展顾问式销售沟通。
- 通过需求调研，了解客户在运营和财务方面面临的挑战与需求。
- 提供定制化产品演示和商业方案，重点说明投资回报率。
- 协调涉及设施管理、财务和运营团队多位联系人的复杂销售周期。
- 与总监、副总裁及负责最终决策的高管建立关系。
- 推进多个复杂销售机会、提案和后续跟进事项。
- 准确编制销售管道和销售预测。
- 及时在 HubSpot 中更新销售机会记录和活动日志。
- 跟踪行业动态、竞品和客户需求。
- 向销售总监汇报，并与市场营销和客户成功团队密切合作。
任职要求
- 至少三年 B2B SaaS 销售经验。
- 至少两年管理完整销售周期并成功签单的经验。
- 具备出色的主动开拓型销售业绩，包括大量主动客户开发经验。
- 持续达成销售配额。
- 有销售复杂解决方案的经验，而非仅销售交易型、高销量产品。
- 具备出色的顾问式销售能力，能够发现并量化客户面临的挑战。
- 有管理涉及多位利益相关方的较长销售周期的经验。
- 能够自信地与各层级利益相关方合作，包括高管。
- 组织能力强，注重细节，并能跟进到底。
- 熟练使用 HubSpot 或同类客户关系管理系统。
- 具备设施管理软件、企业级餐饮技术或其他复杂 SaaS 产品销售经验者优先。
- 具备设施管理、多门店运营或相关 SaaS 领域经验者优先。
- 能够适应快节奏、高增长的工作环境。
- 必须符合通过 E-Verify 核验的就业资格要求。
福利待遇
- 医疗、牙科、视力和人寿保险。
- 健康储蓄账户和灵活支出账户。
- 401(k) 退休储蓄计划，公司提供 4% 配比缴款。
- 学费报销。
- 不限额度的带薪休假。
- 每年 12 天带薪公司假日。
- 公司周边产品和团队建设活动。
- 职业发展机会。
- 佣金无上限；佣金计入目标总收入，不属于基本工资。
