LogoFresh Jobs Ahead
Ecotrak Facility Management Software
Ecotrak Facility Management Software
51 – 200 עובדים
ייעוץלוגיסטיקהשירותי בריאות
Ecotrak Facility Management Software מספקת פלטפורמה לתיאום מתקנים, נכסים ופרויקטי תחזוקה במספר אתרים. צוותים יכולים לנהל הוראות עבודה, תחזוקה מונעת, מלאי וספקי שירותים במערכת אחת, לצד תובנות תפעוליות התומכות בתכנון תחזוקה ובבקרת עלויות. Ecotrak משרתת ארגונים המנהלים מתקנים בפריסה רחבה, לרבות בתחומי הבריאות והלוגיסטיקה.
LinkedIn
משרות בחברה

מנהל/ת לקוחות שוק בינוני, מכירות SaaS

הובלת צמיחת לקוחות חדשים עבור תוכנת תפעול המתקנים של Ecotrak, במכירה לעסקים הפועלים במספר אתרים. ניהול מכירות ייעוציות מקצה לקצה, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירה, בשיתוף בעלי עניין מתחומי המתקנים, הכספים והתפעול.

USארצות הברית
‏75,000 ‏$ – ‏100,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחות

תיאור

  • זכייה בעסקים חדשים והרחבת בסיס הלקוחות של Ecotrak בקרב חברות הפועלות במספר אתרים.
  • ליווי הזדמנויות בכל שלבי המכירה, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירה.
  • עמידה ביעדי הכנסות חודשיים, רבעוניים ושנתיים.
  • בניית צינור מכירות בריא וניהולו, תוך התמקדות משמעותית באיתור יזום של לקוחות.
  • המרת פניות נכנסות ולידים שנוצרו באמצעות שיווק, לצד פיתוח צינור הזדמנויות נוסף.
  • התאמת הפנייה לחשבונות בעלי ערך גבוה.
  • ייצוג Ecotrak בכנסים ובתערוכות מסחריות בענף.
  • הובלת שיחות מכירה ייעוציות המבוססות על תובנות לגבי הלקוחות.
  • חשיפת האתגרים התפעוליים והצרכים הפיננסיים של הלקוחות באמצעות תהליך גילוי צרכים.
  • הצגת הדגמות מוצר מותאמות אישית ותוכניות עסקיות המתמקדות בתשואה על ההשקעה.
  • תיאום מחזורי מכירה מורכבים הכוללים אנשי קשר רבים בצוותי המתקנים, הכספים והתפעול.
  • בניית קשרים עם מנהלים, סגני נשיא ומקבלי החלטות בכירים.
  • קידום מספר הזדמנויות מורכבות, הצעות מחיר ומעקבים.
  • הכנת תחזיות מדויקות לצינור המכירות ולמכירות.
  • עדכון שוטף של רשומות הזדמנויות ויומני פעילות ב-HubSpot.
  • מעקב אחר התפתחויות בענף, מוצרים מתחרים וצרכי לקוחות.
  • דיווח למנהל/ת המכירות ועבודה צמודה עם צוותי השיווק והצלחת הלקוחות.

דרישות

  • ניסיון של שלוש שנים לפחות במכירות SaaS לעסקים.
  • שנתיים או יותר של ניסיון בניהול מחזור מכירות מלא ובסגירת עסקאות.
  • רקורד הצלחה במכירות יזומות, כולל פעילות משמעותית באיתור לקוחות פוטנציאליים.
  • עמידה עקבית במכסות מכירה.
  • ניסיון במכירת פתרונות מורכבים ולא מוצרים טרנזקציוניים בהיקף גבוה.
  • יכולת חזקה במכירה ייעוצית, לרבות חשיפת אתגרי לקוחות וכימותם.
  • ניסיון בניהול מחזורי מכירה ארוכים יותר הכוללים בעלי עניין רבים.
  • ביטחון בעבודה מול בעלי עניין בכל הדרגים, כולל מנהלים בכירים.
  • כישורי ארגון חזקים, תשומת לב לפרטים ומעקב יסודי.
  • שליטה ב-HubSpot או במערכת CRM דומה.
  • ניסיון בתוכנות לניהול מתקנים, בטכנולוגיה ארגונית למסעדות או במוצרי SaaS מורכבים אחרים הוא יתרון.
  • ניסיון בניהול מתקנים, בתפעול של יחידות מרובות או ב-SaaS קשור הוא יתרון.
  • יכולת לעבוד בסביבה מהירה ובצמיחה גבוהה.
  • עמידה בדרישות הזכאות להעסקה המאומתות באמצעות E-Verify.

הטבות

  • ביטוח רפואי, ביטוח שיניים, ביטוח ראייה וביטוח חיים.
  • חשבונות חיסכון בריאותי וחשבונות הוצאות גמישים.
  • תוכנית 401(k) עם התאמת מעסיק של 4%.
  • החזר שכר לימוד.
  • חופשה בתשלום ללא הגבלה.
  • 12 ימי חג בתשלום מטעם החברה.
  • מוצרי חברה ואירועי גיבוש צוות.
  • הזדמנויות לפיתוח קריירה.
  • עמלות ללא תקרה, הנכללות בהכנסה הכוללת ביעד ולא בשכר הבסיס.

משרות קשורות

Pearson VUE

מומחה מכירות להשכלה גבוהה – קליפורניה

Pearson VUE
1,001 – 5,000 עובדים
ייעוץלוגיסטיקהשירותי בריאות
USארצות הבריתCAקליפורניה
‏72,000 ‏$ – ‏82,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתמכירות
SFDC

ב-Pearson VUE, מומחה המכירות מרחיב את השימוש במוצרים דיגיטליים ומודפסים ובשירותים במכללות ובאוניברסיטאות. התפקיד בונה שותפויות עם סגל ההוראה, מקדם יעדי הכנסות באזור ומרחיב פתרונות גישה משולבת.

פתח
Karius

נציג מכירות פנים, אבחון בתי חולים — טקסס

Karius
51 – 200 עובדים
נותן חסות לוויזת H1Bייעוץמזון ומשקאותשירותי בריאות
USארצות הבריתTXטקסס
‏57,600 ‏$ – ‏86,400 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות פנים

פיתוח הזדמנויות מכירה מתאימות לבתי חולים עבור טכנולוגיית האבחון למחלות זיהומיות של Karius. תאתר לקוחות פוטנציאליים ברחבי טקסס ותתאם העברה לצוותי המכירות הקליניות והמדע הרפואי.

פתח
Solenis

נציג/ת מכירות שטח – בירמינגהם, אלבמה

Solenis
נותן חסות לוויזת H1Bייעוץלוגיסטיקהמזון ומשקאות
USארצות הבריתALאלבמה
‏50,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות שטח

פיתוח חשבונות Solenis בבירמינגהם באמצעות מכירת פתרונות סיכה תעשייתיים למפעלים, לציי רכב ולשותפי מעבדות. התפקיד בשטח משלב הדגמות מוצרים, ייעוץ ללקוחות ופיתוח הטריטוריה.

פתח
Fiserv

נציג מכירות של Fiserv – אומהה, נברסקה

Fiserv
נותן חסות לוויזת H1Bייעוץלוגיסטיקהשיווק
USארצות הבריתNEנברסקהמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירות

חבר עסקים קטנים באזור אומהה לפתרונות נקודת המכירה Clover מטעם Fiserv. אתר לקוחות פוטנציאליים, ייעץ לבעלי עסקים והגדל את המכירות באזור שהוקצה לך.

פתח
ARS Pharmaceuticals, Inc.

נציג מכירות מומחה מרחוק, פלורידה

ARS Pharmaceuticals, Inc.
11 – 50 עובדים
שירותי בריאותתרופות
USארצות הבריתFLפלורידה
‏120,000 ‏$ – ‏160,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתמכירות

קידום השימוש ב-neffy® בשווקי הבריאות ממיאמי ועד קייפ קורל. הדרכת אנשי מקצוע בתחום הבריאות ויישום תוכניות טריטוריה עבור מוצר האפינפרין ללא מחט של ARS Pharmaceuticals.

פתח
NVIDIA

מנהל/ת בכיר/ה למכירות במגזר הציבורי, מסצ׳וסטס

NVIDIA
נותן חסות לוויזת H1Bבינה מלאכותיתייצורשירותי בריאות
USארצות הבריתMAמסצ׳וסטס
‏190,400 ‏$ – ‏303,025 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירות
אבטחת סייברענן

הובלת צוותי חשבונות NVIDIA המשרתים גופי ממשל, מוסדות להשכלה גבוהה וארגוני מחקר. גיבוש אסטרטגיית יציאה לשוק, הגדלת הכנסות והרחבת אימוץ הבינה המלאכותית והמחשוב המואץ בקרב לקוחות.

פתח