LogoFresh Jobs Ahead
Ecotrak Facility Management Software
Ecotrak Facility Management Software
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
Ecotrak Facility Management Software предоставляет платформу для координации работы объектов, управления активами и проектами по техническому обслуживанию на нескольких площадках. Команды могут в одной системе управлять заявками на работы, профилактическим обслуживанием, запасами и подрядчиками, а также использовать данные о работе объектов для планирования обслуживания и контроля затрат. Ecotrak обслуживает организации с распределённой сетью объектов, в том числе в сферах здравоохранения и логистики.
LinkedIn
Вакансии компании

Менеджер по работе с клиентами среднего бизнеса, продажи SaaS

Развивайте клиентскую базу Ecotrak, продавая ПО для управления эксплуатацией объектов компаниям с несколькими площадками. Ведите консультативные продажи от поиска клиентов до заключения сделки, взаимодействуя с подразделениями эксплуатации, финансов и операционной деятельности.

USСоединенные Штаты
75 000 $ – 100 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Описание

  • Привлекайте новых клиентов и расширяйте клиентскую базу Ecotrak среди компаний с несколькими площадками.
  • Проводите сделки через все этапы продаж — от поиска потенциальных клиентов до заключения договора.
  • Выполняйте ежемесячные, квартальные и годовые планы по выручке.
  • Формируйте и ведите качественную воронку продаж, уделяя особое внимание исходящему поиску клиентов.
  • Работайте с входящими лидами и лидами, привлечёнными маркетингом, и одновременно развивайте дополнительные возможности.
  • Персонализируйте коммуникацию с ключевыми клиентами.
  • Представляйте Ecotrak на отраслевых конференциях и выставках.
  • Проводите консультативные переговоры, опираясь на понимание потребностей клиентов.
  • Выявляйте операционные сложности и финансовые потребности клиентов в ходе изучения их задач.
  • Проводите персонализированные демонстрации продукта и представляйте бизнес-кейсы с акцентом на окупаемость инвестиций.
  • Координируйте сложные циклы продаж с несколькими контактными лицами в подразделениях эксплуатации, финансов и операционной деятельности.
  • Выстраивайте отношения с директорами, вице-президентами и руководителями, принимающими решения.
  • Продвигайте несколько сложных возможностей, готовьте предложения и проводите последующие коммуникации.
  • Готовьте точные прогнозы продаж и состояния воронки.
  • Поддерживайте в актуальном состоянии сведения о сделках и журналы активности в HubSpot.
  • Следите за изменениями в отрасли, конкурирующими продуктами и потребностями клиентов.
  • Подчиняйтесь директору по продажам и тесно взаимодействуйте с командами маркетинга и сопровождения клиентов.

Требования

  • Не менее трёх лет опыта продаж B2B SaaS.
  • Не менее двух лет опыта ведения полного цикла продаж и заключения сделок.
  • Подтверждённый успех в активных продажах с существенной долей исходящего поиска клиентов.
  • Стабильное выполнение планов продаж.
  • Опыт продажи сложных решений, а не транзакционных продуктов с большим объёмом продаж.
  • Развитые навыки консультативных продаж, включая выявление и оценку в количественном выражении проблем клиентов.
  • Опыт ведения длительных циклов продаж с участием нескольких заинтересованных сторон.
  • Уверенность при взаимодействии с сотрудниками всех уровней, включая руководителей высшего звена.
  • Организованность, внимательность к деталям и умение доводить дела до конца.
  • Уверенное владение HubSpot или сопоставимой CRM-системой.
  • Опыт продаж ПО для управления объектами, корпоративных технологий для ресторанов или других сложных SaaS-продуктов будет преимуществом.
  • Опыт работы в сфере управления объектами, эксплуатации сетей подразделений или смежных SaaS-направлениях будет преимуществом.
  • Умение работать в динамичной, быстрорастущей среде.
  • Необходимо соответствовать требованиям к праву на трудоустройство, проверяемым через систему E-Verify.

Преимущества

  • Медицинская, стоматологическая страховка, страхование зрения и страхование жизни.
  • Счета для накопления средств на медицинские расходы и гибких расходов.
  • План 401(k) с доплатой компании в размере 4%.
  • Компенсация расходов на обучение.
  • Неограниченное количество оплачиваемых выходных.
  • 12 оплачиваемых корпоративных праздников.
  • Корпоративная сувенирная продукция и командные мероприятия.
  • Возможности для профессионального развития.
  • Комиссионные без верхнего предела, включённые в целевой совокупный доход, а не в базовый оклад.

Похожие вакансии

Pearson VUE

Специалист по продажам в сфере высшего образования — Калифорния

Pearson VUE
1 001 – 5 000 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
72 000 $ – 82 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийПродажи
SFDC

В Pearson VUE специалист по продажам расширяет использование цифровых, печатных и сервисных предложений в колледжах и университетах. Он выстраивает партнерства с преподавателями, выполняет планы по выручке на закрепленной территории и развивает решения Inclusive Access.

Открыть
Karius

Специалист по внутренним продажам в больничной диагностике — Техас

Karius
51 – 200 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингПродукты питания и напитки
USСоединенные ШтатыTXТехас
57 600 $ – 86 400 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийВнутренние продажиПродажи

Формируйте перспективные возможности продаж диагностической технологии Karius для выявления инфекционных заболеваний в больницах. Ищите клиентов по всему Техасу и координируйте передачу контактов командам клинических продаж и медицинской науки.

Открыть
Solenis

Торговый представитель по внешним продажам — Бирмингем, Алабама

Solenis
Спонсор визы H1BКонсалтингЛогистикаПродукты питания и напитки
USСоединенные ШтатыALАлабама
50 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийВыездные продажиПродажи

Развивайте клиентскую базу Solenis в Бирмингеме, предлагая решения для промышленной смазки предприятиям, автопаркам и лабораторным партнёрам. Работа на выезде включает демонстрацию продукции, консультации и развитие территории.

Открыть
Fiserv

Торговый представитель Fiserv — Омаха, Небраска

Fiserv
Спонсор визы H1BКонсалтингЛогистикаМаркетинг
USСоединенные ШтатыNEНебраскаУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Помогайте малому бизнесу в районе Омахи внедрять POS-решения Clover от имени Fiserv. Находите клиентов, консультируйте предпринимателей и развивайте продажи на закреплённой территории.

Открыть
ARS Pharmaceuticals, Inc.

Выездной представитель по продажам специализированного препарата, Флорида

ARS Pharmaceuticals, Inc.
11 – 50 Сотрудники
ЗдравоохранениеФармацевтика
USСоединенные ШтатыFLФлорида
120 000 $ – 160 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийПродажи

Продвигайте применение neffy® в медицинских учреждениях на территории от Майами до Кейп-Корал. Обучайте медицинских специалистов и реализуйте планы развития территории для безыгольного препарата эпинефрина компании ARS Pharmaceuticals.

Открыть
NVIDIA

Старший менеджер по продажам в государственном секторе, Массачусетс

NVIDIA
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеИскусственный интеллектПроизводство
USСоединенные ШтатыMAМассачусетс
190 400 $ – 303 025 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи
КибербезопасностьОблако

Руководите командами NVIDIA по работе с государственными органами, вузами и исследовательскими организациями. Формируйте стратегию выхода на рынок, увеличивайте выручку и расширяйте внедрение ИИ и ускоренных вычислений.

Открыть