미드마켓 어카운트 이그제큐티브, SaaS 영업
여러 사업장을 운영하는 기업에 Ecotrak 시설 운영 소프트웨어를 판매해 신규 고객 성장을 이끕니다. 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 컨설팅형 영업을 맡고 시설, 재무, 운영 부서의 이해관계자들과 협업합니다.
설명
- 신규 계약을 확보하고 여러 사업장을 둔 기업에서 Ecotrak의 고객 기반을 확대합니다.
- 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 영업 기회를 각 단계에서 이끕니다.
- 월간, 분기별, 연간 매출 목표를 달성합니다.
- 아웃바운드 잠재 고객 발굴에 중점을 두고 탄탄한 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다.
- 인바운드 및 마케팅 유입 잠재 고객을 고객으로 전환하고 추가 영업 기회도 발굴합니다.
- 가치가 높은 고객에 맞춰 맞춤형으로 접근합니다.
- 업계 컨퍼런스와 전시회에서 Ecotrak을 대표합니다.
- 고객 인사이트를 바탕으로 컨설팅형 영업 대화를 주도합니다.
- 상담을 통해 고객의 운영상 어려움과 재무적 필요를 파악합니다.
- 투자수익률에 초점을 둔 맞춤형 제품 시연과 사업 제안서를 제공합니다.
- 시설, 재무, 운영팀의 여러 담당자가 참여하는 복잡한 영업 주기를 조율합니다.
- 이사, 부사장 및 주요 의사결정권자와 관계를 구축합니다.
- 여러 복잡한 영업 기회, 제안서 및 후속 조치를 진전시킵니다.
- 영업 파이프라인과 매출 전망을 정확하게 작성합니다.
- HubSpot의 영업 기회 기록과 활동 로그를 최신 상태로 유지합니다.
- 업계 동향, 경쟁 제품 및 고객 요구를 파악합니다.
- 영업 총괄에게 보고하고 마케팅 및 고객 성공 팀과 긴밀히 협력합니다.
지원 자격
- B2B SaaS 영업 경력 3년 이상.
- 전체 영업 주기를 관리하고 계약을 체결한 경력 2년 이상.
- 상당한 아웃바운드 잠재 고객 발굴을 포함해 신규 고객 개척형 영업에서 성공적인 실적을 보유해야 합니다.
- 영업 할당량을 꾸준히 달성해야 합니다.
- 거래형 대량 판매 제품이 아닌 복잡한 솔루션을 판매한 경험이 있어야 합니다.
- 고객의 어려움을 파악하고 수치화할 수 있는 뛰어난 컨설팅형 영업 역량이 있어야 합니다.
- 여러 이해관계자가 참여하는 장기 영업 주기를 관리한 경험이 있어야 합니다.
- 경영진을 포함한 모든 직급의 이해관계자와 자신 있게 협업할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 조직력과 세심함을 갖추고 후속 조치를 끝까지 수행해야 합니다.
- HubSpot 또는 이에 준하는 CRM을 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- 시설 관리 소프트웨어, 엔터프라이즈 레스토랑 기술 또는 기타 복잡한 SaaS 제품의 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 시설 관리, 다지점 운영 또는 관련 SaaS 분야의 경험이 있으면 우대합니다.
- 빠르게 변화하고 성장하는 환경에서 일할 수 있어야 합니다.
- E-Verify를 통해 확인되는 고용 자격 요건을 충족해야 합니다.
복리후생
- 의료, 치과, 안과 및 생명 보험.
- 건강 저축 계좌 및 유연 지출 계좌.
- 회사가 4%를 매칭하는 401(k) 플랜.
- 등록금 지원.
- 유급 휴가 무제한.
- 연간 유급 회사 휴일 12일.
- 회사 기념품 및 팀 빌딩 행사.
- 경력 개발 기회.
- 커미션 상한 없음. 커미션은 기본급이 아닌 목표 총보상에 포함됩니다.
