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Ecotrak Facility Management Software
Ecotrak Facility Management Software
51 – 200 Mitarbeitende
BeratungGesundheitswesenLogistik
Ecotrak Facility Management Software bietet eine Plattform zur Koordination von Gebäuden, Anlagen und Instandhaltungsprojekten an mehreren Standorten. Teams können Arbeitsaufträge, vorbeugende Wartung, Inventar und Dienstleister in einem System verwalten. Betriebsdaten unterstützen die Instandhaltungsplanung und Kostenkontrolle. Ecotrak richtet sich an Organisationen mit verteilten Standorten, unter anderem im Gesundheitswesen und in der Logistik.
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Stellen im Unternehmen

Account Executive für mittelständische Unternehmen – SaaS-Vertrieb

Gewinnen Sie neue Kunden für Ecotraks Software für den Gebäudebetrieb und verkaufen Sie an Unternehmen mit mehreren Standorten. Verantworten Sie den beratungsorientierten Vertrieb vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und arbeiten Sie mit Stakeholdern aus Facility Management, Finanzen und Betrieb zusammen.

USVereinigte Staaten
75.000 $ – 100.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Gewinnen Sie Neukunden und erweitern Sie Ecotraks Kundenstamm unter Unternehmen mit mehreren Standorten.
  • Begleiten Sie Verkaufschancen durch alle Vertriebsphasen, von der Neukundenakquise bis zum Abschluss.
  • Erreichen Sie monatliche, vierteljährliche und jährliche Umsatzziele.
  • Bauen Sie eine solide Vertriebspipeline auf und verwalten Sie diese, mit starkem Fokus auf aktive Akquise.
  • Wandeln Sie eingehende und durch Marketing generierte Leads um und bauen Sie zugleich weitere Pipeline auf.
  • Passen Sie die Ansprache für besonders wichtige Kunden individuell an.
  • Vertreten Sie Ecotrak auf Branchenkonferenzen und Fachmessen.
  • Führen Sie beratungsorientierte Verkaufsgespräche auf Grundlage von Kundeneinblicken.
  • Ermitteln Sie im Erstgespräch die betrieblichen Herausforderungen und finanziellen Bedürfnisse der Kunden.
  • Präsentieren Sie maßgeschneiderte Produktdemos und Geschäftskonzepte mit Fokus auf die Kapitalrendite.
  • Koordinieren Sie komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Ansprechpartnern aus Facility Management, Finanzen und Betrieb.
  • Bauen Sie Beziehungen zu Direktoren, Vizepräsidenten und entscheidenden Führungskräften auf.
  • Treiben Sie mehrere komplexe Verkaufschancen, Angebote und Nachfassaktionen voran.
  • Erstellen Sie präzise Pipeline- und Umsatzprognosen.
  • Halten Sie Verkaufschancen und Aktivitätsprotokolle in HubSpot auf dem neuesten Stand.
  • Beobachten Sie Branchenentwicklungen, Konkurrenzprodukte und Kundenbedürfnisse.
  • Berichten Sie an die Vertriebsleitung und arbeiten Sie eng mit Marketing und Customer Success zusammen.

Anforderungen

  • Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb.
  • Mindestens zwei Jahre Erfahrung mit der Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und dem Abschluss von Geschäften.
  • Nachweisliche Erfolge im aktiven Neukundenvertrieb, einschließlich umfangreicher Kaltakquise.
  • Kontinuierliches Erreichen der Vertriebsziele.
  • Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen statt transaktionaler Produkte mit hohem Verkaufsvolumen.
  • Ausgeprägte Fähigkeit zum beratungsorientierten Verkauf, einschließlich der Ermittlung und Quantifizierung von Kundenproblemen.
  • Erfahrung mit längeren Verkaufszyklen und mehreren Stakeholdern.
  • Sicheres Auftreten gegenüber Ansprechpartnern auf allen Ebenen, einschließlich der Führungsebene.
  • Ausgeprägtes Organisationstalent, Liebe zum Detail und konsequente Nachverfolgung.
  • Sicherer Umgang mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM-System.
  • Erfahrung mit Software für das Gebäudemanagement, Restauranttechnologie für Unternehmen oder anderen komplexen SaaS-Produkten ist von Vorteil.
  • Erfahrung im Gebäudemanagement, im Betrieb mehrerer Standorte oder mit verwandter SaaS ist von Vorteil.
  • Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld mit starkem Wachstum zu arbeiten.
  • Die Beschäftigungsvoraussetzungen müssen erfüllt sein; dies wird über E-Verify überprüft.

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn-, Augen- und Lebensversicherung.
  • Gesundheitssparkonten und flexible Ausgabenkonten.
  • 401(k)-Altersvorsorgeplan mit einem Arbeitgeberzuschuss von 4 %.
  • Erstattung von Studiengebühren.
  • Unbegrenzter bezahlter Urlaub.
  • 12 bezahlte Feiertage des Unternehmens.
  • Unternehmensartikel und Teambuilding-Veranstaltungen.
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
  • Unbegrenzte Provisionen, die in den Zielverdienst eingerechnet sind und nicht zum Grundgehalt gehören.

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