LogoFresh Jobs Ahead
Ecotrak Facility Management Software
Ecotrak Facility Management Software
51 – 200 Pekerja
LogistikPenjagaan kesihatanPerundingan
Ecotrak Facility Management Software menyediakan platform untuk menyelaraskan kemudahan, aset dan projek penyelenggaraan di pelbagai lokasi. Pasukan boleh mengurus pesanan kerja, penyelenggaraan pencegahan, inventori dan penyedia perkhidmatan dalam satu sistem, dengan maklumat operasi yang menyokong perancangan penyelenggaraan dan kawalan kos. Ecotrak menyediakan perkhidmatan kepada organisasi yang mengurus kemudahan di pelbagai lokasi, termasuk dalam bidang penjagaan kesihatan dan logistik.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Eksekutif Akaun Pasaran Pertengahan, Jualan SaaS

Pacukan pertumbuhan pelanggan baharu untuk perisian operasi kemudahan Ecotrak dengan menjual kepada perniagaan berbilang lokasi. Urus jualan perundingan dari pencarian prospek hingga penutupan, sambil bekerjasama dengan pihak berkepentingan dalam bidang Kemudahan, Kewangan dan Operasi.

USAmerika Syarikat
$75,000 – $100,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualan

Penerangan

  • Menangi perniagaan baharu dan luaskan pangkalan pelanggan Ecotrak dalam kalangan syarikat berbilang lokasi.
  • Bimbing peluang jualan melalui setiap peringkat, dari pencarian prospek hingga penutupan.
  • Capai sasaran hasil bulanan, suku tahunan dan tahunan.
  • Bina dan urus saluran jualan yang sihat dengan tumpuan kuat pada pencarian prospek secara proaktif.
  • Tukar prospek masuk dan prospek daripada pemasaran menjadi pelanggan, sambil membangunkan saluran jualan tambahan.
  • Sesuaikan pendekatan untuk akaun bernilai tinggi.
  • Wakili Ecotrak di persidangan industri dan pameran perdagangan.
  • Pimpin perbualan jualan perundingan yang berasaskan pemahaman tentang pelanggan.
  • Kenal pasti cabaran operasi dan keperluan kewangan pelanggan melalui sesi penemuan keperluan.
  • Bentangkan demonstrasi produk dan kes perniagaan tersuai yang menumpukan pada pulangan pelaburan.
  • Selaraskan kitaran jualan kompleks yang melibatkan ramai pihak hubungan daripada pasukan Kemudahan, Kewangan dan Operasi.
  • Bina hubungan dengan pengarah, naib presiden dan pembuat keputusan eksekutif.
  • Majukan beberapa peluang kompleks, cadangan dan tindakan susulan.
  • Sediakan unjuran saluran jualan dan ramalan jualan yang tepat.
  • Pastikan rekod peluang dan log aktiviti dalam HubSpot sentiasa dikemas kini.
  • Pantau perkembangan industri, produk pesaing dan keperluan pelanggan.
  • Melapor kepada Pengarah Jualan dan bekerjasama rapat dengan pasukan Pemasaran serta Kejayaan Pelanggan.

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman jualan SaaS B2B.
  • Dua tahun atau lebih mengurus keseluruhan kitaran jualan dan menutup urus niaga.
  • Rekod kejayaan dalam jualan yang berorientasikan pencarian pelanggan baharu, termasuk usaha pencarian prospek keluar yang meluas.
  • Konsisten mencapai kuota jualan.
  • Pengalaman menjual penyelesaian kompleks, bukannya produk transaksional bervolum tinggi.
  • Keupayaan jualan perundingan yang kukuh, termasuk mengenal pasti dan mengukur cabaran pelanggan.
  • Pengalaman mengurus kitaran jualan yang lebih panjang dan melibatkan pelbagai pihak berkepentingan.
  • Yakin berurusan dengan pihak berkepentingan pada setiap peringkat, termasuk pemimpin eksekutif.
  • Pengurusan kerja, perhatian terhadap perincian dan tindakan susulan yang kukuh.
  • Mahir menggunakan HubSpot atau sistem CRM yang setanding.
  • Pengalaman menjual perisian pengurusan kemudahan, teknologi restoran perusahaan atau produk SaaS kompleks lain merupakan kelebihan.
  • Pengalaman dalam pengurusan kemudahan, operasi berbilang unit atau SaaS berkaitan merupakan kelebihan.
  • Mampu bekerja dalam persekitaran yang pantas dan berkembang pesat.
  • Mesti memenuhi syarat kelayakan pekerjaan yang disahkan melalui E-Verify.

Faedah

  • Insurans perubatan, pergigian, penglihatan dan hayat.
  • Akaun simpanan kesihatan dan akaun perbelanjaan fleksibel.
  • Pelan 401(k) dengan padanan caruman syarikat sebanyak 4%.
  • Bayaran balik yuran pengajian.
  • Cuti berbayar tanpa had.
  • 12 hari cuti syarikat berbayar.
  • Barangan syarikat dan acara pembinaan pasukan.
  • Peluang pembangunan kerjaya.
  • Komisen tanpa had, yang termasuk dalam pendapatan pada sasaran dan bukannya gaji asas.

Pekerjaan Berkaitan

Staples Promotional Products

Pengurus Akaun Strategik Kanan, Perabot (Jarak Jauh, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1,001 – 5,000 Pekerja
E-dagangPemasaranPeruncitan
USAmerika SyarikatMAMassachusettsJarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJualanPengurus Akaun

Bentuk strategi jualan perabot kebangsaan, rundingkan perjanjian dan dorong pertumbuhan yang menguntungkan untuk Staples Promotional Products. Urus akaun rangkaian penjagaan kesihatan utama dengan tanggungjawab jualan tahunan kira-kira $50 juta.

Buka
Teradyne

Pengurus Akaun Utama Global, Teradyne Robotics

Teradyne
5,001 – 10,000 Pekerja
B2BPembuatanPerkakasan
USAmerika SyarikatAZArizonaWAWashington
$121,200 – $193,900 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualanPengurus Akaun

Pimpin hubungan komersial dengan pasaran dalam talian runcit global yang strategik untuk meningkatkan hasil dan keuntungan. Urus perancangan akaun, penetapan harga, ramalan, pemenuhan pesanan dan strategi rentas fungsi untuk Teradyne Robotics.

Buka