Ecotrak Facility Management Software
Ecotrak Facility Management Software
توفر Ecotrak Facility Management Software منصة لتنسيق المرافق والأصول ومشروعات الصيانة عبر مواقع متعددة. ويمكن للفرق إدارة أوامر العمل والصيانة الوقائية والمخزون ومقدمي الخدمات ضمن نظام واحد، مع رؤى تشغيلية تدعم تخطيط الصيانة وضبط التكاليف. وتخدم Ecotrak المؤسسات التي تدير مرافق موزعة، بما في ذلك مؤسسات الرعاية الصحية والخدمات اللوجستية.

تنفيذي حسابات السوق المتوسط لمبيعات البرمجيات كخدمة

قيادة نمو قاعدة العملاء الجدد لبرنامج Ecotrak لإدارة عمليات المرافق، من خلال البيع للشركات متعددة المواقع. إدارة دورة المبيعات الاستشارية من البحث عن العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقات، بالتعاون مع فرق المرافق والمالية والعمليات.

الوصف

  • استقطاب أعمال جديدة وتوسيع قاعدة عملاء Ecotrak بين الشركات متعددة المواقع.
  • إدارة الفرص خلال جميع مراحل البيع، من البحث عن العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقات.
  • تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
  • بناء خط مبيعات صحي وإدارته، مع تركيز قوي على البحث الاستباقي عن العملاء.
  • تحويل العملاء المحتملين الواردين والناتجين عن التسويق، مع تنمية مصادر إضافية للفرص.
  • تخصيص التواصل مع الحسابات ذات القيمة العالية.
  • تمثيل Ecotrak في مؤتمرات القطاع والمعارض التجارية.
  • قيادة محادثات بيع استشارية تستند إلى فهم احتياجات العملاء.
  • اكتشاف التحديات التشغيلية والاحتياجات المالية للعملاء عبر جلسات الاستكشاف.
  • تقديم عروض توضيحية مخصصة للمنتج وحالات عمل تركز على العائد على الاستثمار.
  • تنسيق دورات البيع المعقدة التي تشمل عدة جهات اتصال في فرق المرافق والمالية والعمليات.
  • بناء علاقات مع المديرين ونواب الرؤساء التنفيذيين وصناع القرار التنفيذيين.
  • دفع عدة فرص معقدة ومقترحات ومتابعات إلى الأمام.
  • إعداد توقعات دقيقة لخط المبيعات والمبيعات.
  • تحديث سجلات الفرص وسجلات الأنشطة في HubSpot باستمرار.
  • متابعة تطورات القطاع والمنتجات المنافسة واحتياجات العملاء.
  • رفع التقارير إلى مدير المبيعات والعمل عن كثب مع فريقي التسويق ونجاح العملاء.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في مبيعات البرمجيات كخدمة للشركات.
  • خبرة سنتين أو أكثر في إدارة دورة البيع الكاملة وإتمام الصفقات.
  • سجل نجاح في المبيعات الاستحواذية، بما يشمل نشاطًا مكثفًا في البحث الاستباقي عن العملاء.
  • تحقيق حصص المبيعات باستمرار.
  • خبرة في بيع الحلول المعقدة، لا المنتجات ذات المعاملات السريعة والكميات الكبيرة.
  • قدرة قوية على البيع الاستشاري، بما يشمل اكتشاف تحديات العملاء وتحديد حجمها.
  • خبرة في إدارة دورات بيع أطول تضم جهات معنية متعددة.
  • الثقة في التعامل مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات، بما في ذلك القيادات التنفيذية.
  • مهارات تنظيمية قوية واهتمام بالتفاصيل ومتابعة فعالة.
  • إتقان HubSpot أو نظام مشابه لإدارة علاقات العملاء.
  • تُعد الخبرة في برامج إدارة المرافق أو تقنيات المطاعم المؤسسية أو منتجات برمجية معقدة أخرى ميزة إضافية.
  • تُعد الخبرة في إدارة المرافق أو العمليات متعددة الوحدات أو البرمجيات كخدمة ذات الصلة ميزة إضافية.
  • القدرة على العمل في بيئة سريعة الإيقاع وعالية النمو.
  • استيفاء متطلبات أهلية التوظيف التي يجري التحقق منها عبر نظام E-Verify.

المزايا

  • تأمين طبي وتأمين أسنان وبصر وتأمين على الحياة.
  • حسابات ادخار صحي وإنفاق مرن.
  • خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة بنسبة 4٪.
  • تعويض الرسوم الدراسية.
  • إجازة مدفوعة غير محدودة.
  • 12 عطلة مدفوعة للشركة.
  • منتجات تحمل شعار الشركة وفعاليات لبناء الفريق.
  • فرص للتطوير المهني.
  • عمولات غير محدودة، وتُحتسب ضمن إجمالي الدخل المستهدف لا ضمن الراتب الأساسي.

وظائف ذات صلة

Pearson VUE

أخصائي مبيعات التعليم العالي – كاليفورنيا

Pearson VUE

في Pearson VUE، يعمل أخصائي المبيعات على زيادة اعتماد المنتجات الرقمية والمطبوعة والخدمات في الكليات والجامعات. ويبني شراكات مع أعضاء هيئة التدريس، ويسعى لتحقيق أهداف إيرادات المنطقة، ويوسّع حلول الوصول الشامل.

فتح
Karius

مندوب مبيعات داخلية، تشخيص المستشفيات — تكساس

Karius

طوّر فرص مبيعات مؤهلة للمستشفيات لتقنية كاريوس لتشخيص الأمراض المعدية. ستبحث عن العملاء المحتملين في أنحاء تكساس وتنسّق إحالاتهم إلى فرق المبيعات السريرية والعلوم الطبية.

فتح
Solenis

مندوب مبيعات ميداني – برمنغهام، ألاباما

Solenis

طوّر حسابات سولنيس في برمنغهام عبر بيع حلول التشحيم الصناعي للمصانع وأساطيل المركبات وشركاء المختبرات. يجمع الدور الميداني بين عروض المنتجات، والاستشارات للعملاء، وتوسيع نطاق المنطقة.

فتح
Fiserv

مندوب مبيعات فيزرف – أوماها، نبراسكا

Fiserv

اربط الشركات الصغيرة في منطقة أوماها بحلول Clover لنقاط البيع نيابةً عن فيزرف. استقطب العملاء المحتملين، وقدّم المشورة للتجار، ونمِّ المبيعات في المنطقة المخصصة.

فتح
ARS Pharmaceuticals, Inc.

مندوب مبيعات متخصص عن بُعد، فلوريدا

ARS Pharmaceuticals, Inc.

عزّز اعتماد neffy® في أسواق الرعاية الصحية من ميامي إلى كيب كورال. ثقّف المتخصصين في الرعاية الصحية ونفّذ خطط المنطقة لمنتج الإبينفرين الخالي من الإبر من ARS Pharmaceuticals.

فتح
NVIDIA

مدير أول لمبيعات القطاع العام، ماساتشوستس

NVIDIA

قيادة فرق حسابات NVIDIA التي تخدم الجهات الحكومية ومؤسسات التعليم العالي والبحوث. وضع استراتيجية دخول السوق، وزيادة الإيرادات، وتوسيع اعتماد الذكاء الاصطناعي والحوسبة المسرّعة لدى العملاء.

فتح