Ecotrak Facility Management Software
Ecotrak Facility Management Software
Ecotrak Facility Management Software cung cấp nền tảng giúp điều phối cơ sở vật chất, tài sản và các dự án bảo trì tại nhiều địa điểm. Các nhóm có thể quản lý lệnh công việc, bảo trì phòng ngừa, hàng tồn kho và nhà cung cấp dịch vụ trên cùng một hệ thống, đồng thời khai thác thông tin vận hành để hỗ trợ lập kế hoạch bảo trì và kiểm soát chi phí. Ecotrak phục vụ các tổ chức quản lý cơ sở vật chất phân tán, bao gồm lĩnh vực y tế và logistics.

Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp tầm trung, bán hàng SaaS

Thúc đẩy tăng trưởng khách hàng mới cho phần mềm vận hành cơ sở của Ecotrak, bán hàng cho các doanh nghiệp có nhiều địa điểm. Phụ trách quy trình bán hàng tư vấn từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch, phối hợp với các bên liên quan thuộc bộ phận Cơ sở vật chất, Tài chính và Vận hành.

Mô tả

  • Tìm kiếm khách hàng mới và mở rộng tệp khách hàng của Ecotrak trong nhóm doanh nghiệp có nhiều địa điểm.
  • Dẫn dắt cơ hội bán hàng qua mọi giai đoạn, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch.
  • Đạt mục tiêu doanh thu theo tháng, quý và năm.
  • Xây dựng và quản lý nguồn cơ hội bán hàng lành mạnh, tập trung mạnh vào việc chủ động tìm kiếm khách hàng.
  • Chuyển đổi khách hàng tiềm năng từ kênh liên hệ chủ động và hoạt động tiếp thị, đồng thời phát triển thêm nguồn cơ hội.
  • Cá nhân hóa hoạt động tiếp cận các tài khoản có giá trị cao.
  • Đại diện Ecotrak tại các hội nghị và triển lãm thương mại trong ngành.
  • Dẫn dắt các cuộc trao đổi bán hàng theo hướng tư vấn, dựa trên hiểu biết về khách hàng.
  • Tìm hiểu thách thức trong hoạt động và nhu cầu tài chính của khách hàng thông qua quá trình khám phá nhu cầu.
  • Thuyết trình bản demo sản phẩm được tùy chỉnh và lập luận kinh doanh tập trung vào tỷ suất hoàn vốn.
  • Điều phối các chu kỳ bán hàng phức tạp với nhiều đầu mối liên hệ thuộc các nhóm Cơ sở vật chất, Tài chính và Vận hành.
  • Xây dựng quan hệ với giám đốc, phó chủ tịch và những người ra quyết định cấp điều hành.
  • Thúc đẩy nhiều cơ hội phức tạp, đề xuất và hoạt động theo dõi cùng lúc.
  • Lập dự báo bán hàng và nguồn cơ hội chính xác.
  • Cập nhật hồ sơ cơ hội và nhật ký hoạt động trên HubSpot.
  • Theo dõi diễn biến ngành, sản phẩm cạnh tranh và nhu cầu khách hàng.
  • Báo cáo cho Giám đốc Kinh doanh và phối hợp chặt chẽ với bộ phận Tiếp thị và Thành công Khách hàng.

Yêu cầu

  • Có ít nhất ba năm kinh nghiệm bán hàng SaaS cho doanh nghiệp (B2B).
  • Có từ hai năm kinh nghiệm trở lên quản lý toàn bộ quy trình bán hàng và chốt giao dịch.
  • Có thành tích tốt trong bán hàng theo hướng chủ động tìm kiếm khách hàng, bao gồm hoạt động tiếp cận chủ động đáng kể.
  • Liên tục đạt chỉ tiêu bán hàng.
  • Có kinh nghiệm bán các giải pháp phức tạp thay vì sản phẩm giao dịch đơn giản, số lượng lớn.
  • Có năng lực bán hàng tư vấn tốt, bao gồm khả năng tìm hiểu và định lượng các thách thức của khách hàng.
  • Có kinh nghiệm quản lý chu kỳ bán hàng dài hơn với nhiều bên liên quan.
  • Tự tin làm việc với các bên liên quan ở mọi cấp, bao gồm lãnh đạo cấp điều hành.
  • Có khả năng tổ chức tốt, chú ý đến chi tiết và theo sát công việc đến cùng.
  • Thành thạo HubSpot hoặc hệ thống CRM tương đương.
  • Có kinh nghiệm bán phần mềm quản lý cơ sở vật chất, công nghệ doanh nghiệp cho nhà hàng hoặc sản phẩm SaaS phức tạp khác là một lợi thế.
  • Có kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý cơ sở vật chất, vận hành nhiều đơn vị hoặc SaaS liên quan là một lợi thế.
  • Có khả năng làm việc trong môi trường phát triển nhanh và tăng trưởng cao.
  • Phải đáp ứng các yêu cầu về điều kiện làm việc, được xác minh thông qua E-Verify.

Phúc lợi

  • Bảo hiểm y tế, nha khoa, thị lực và nhân thọ.
  • Tài khoản tiết kiệm y tế và tài khoản chi tiêu linh hoạt.
  • Chương trình 401(k) với mức đóng góp đối ứng 4% từ công ty.
  • Hỗ trợ hoàn trả học phí.
  • Nghỉ phép có lương không giới hạn.
  • 12 ngày nghỉ lễ có lương của công ty.
  • Vật phẩm mang thương hiệu công ty và các sự kiện xây dựng đội ngũ.
  • Cơ hội phát triển nghề nghiệp.
  • Hoa hồng không giới hạn, được tính trong tổng thu nhập mục tiêu thay vì lương cơ bản.

Việc làm liên quan

Pearson VUE

Chuyên viên kinh doanh giáo dục đại học – California

Pearson VUE

Tại Pearson VUE, chuyên viên kinh doanh này thúc đẩy việc sử dụng các sản phẩm và dịch vụ kỹ thuật số, bản in tại các trường cao đẳng và đại học. Vai trò này xây dựng quan hệ với giảng viên, theo đuổi mục tiêu doanh thu trong khu vực và mở rộng các giải pháp Inclusive Access.

Mở
Karius

Đại diện kinh doanh nội bộ, chẩn đoán bệnh viện — Texas

Karius

Phát triển các cơ hội bán hàng đủ điều kiện tại bệnh viện cho công nghệ chẩn đoán bệnh truyền nhiễm của Karius. Bạn sẽ tìm kiếm khách hàng tiềm năng trên khắp Texas và phối hợp bàn giao cho các nhóm bán hàng lâm sàng và khoa học y tế.

Mở
Solenis

Nhân viên kinh doanh bên ngoài – Birmingham, Alabama

Solenis

Phát triển khách hàng Solenis tại Birmingham bằng cách bán giải pháp bôi trơn công nghiệp cho nhà máy, đội xe và đối tác phòng thí nghiệm. Công việc hiện trường kết hợp trình diễn sản phẩm, tư vấn khách hàng và phát triển địa bàn.

Mở
ARS Pharmaceuticals, Inc.

Đại diện kinh doanh sản phẩm chuyên khoa từ xa, Florida

ARS Pharmaceuticals, Inc.

Thúc đẩy việc sử dụng neffy® trong các thị trường chăm sóc sức khỏe từ Miami đến Cape Coral. Hướng dẫn chuyên gia y tế và triển khai kế hoạch địa bàn cho sản phẩm epinephrine không kim của ARS Pharmaceuticals.

Mở
NVIDIA

Quản lý bán hàng cấp cao khu vực công, Massachusetts

NVIDIA

Lãnh đạo các nhóm phụ trách tài khoản NVIDIA phục vụ cơ quan chính phủ, cơ sở giáo dục đại học và tổ chức nghiên cứu. Định hình chiến lược tiếp cận thị trường, tăng doanh thu và mở rộng mức độ ứng dụng AI cùng điện toán tăng tốc của khách hàng.

Mở