ミッドマーケット担当アカウントエグゼクティブ（SaaS営業）
複数拠点を持つ企業に Ecotrak の施設運営ソフトウェアを提案し、新規顧客の拡大を推進します。 見込み顧客の開拓から成約までの提案型営業を担当し、施設管理、財務、運営部門の関係者と連携します。
仕事内容
- 新規案件を獲得し、複数拠点を持つ企業における Ecotrak の顧客基盤を拡大します。
- 見込み顧客の開拓から成約まで、営業機会を各段階で推進します。
- 月次、四半期、年間の売上目標を達成します。
- 新規開拓を重視しながら、健全な営業パイプラインを構築・管理します。
- 問い合わせやマーケティング経由の見込み顧客を成約につなげ、新たな営業機会も開拓します。
- 重要顧客に合わせてアプローチを個別化します。
- 業界のカンファレンスや展示会で Ecotrak を代表します。
- 顧客に関する知見に基づき、提案型の営業対話を主導します。
- ヒアリングを通じて、顧客の運営上の課題や財務面のニーズを把握します。
- 投資対効果を重視した、顧客ごとの製品デモとビジネス提案を行います。
- 施設管理、財務、運営チームの複数の関係者が関わる複雑な営業プロセスを調整します。
- ディレクター、副社長、経営幹部など意思決定者との関係を築きます。
- 複数の複雑な営業機会、提案、フォローアップを前進させます。
- 営業パイプラインと売上予測を正確に作成します。
- HubSpot の商談記録と活動ログを常に最新の状態に保ちます。
- 業界動向、競合製品、顧客ニーズを把握します。
- 営業部長に報告し、マーケティングおよびカスタマーサクセスチームと緊密に連携します。
応募要件
- B2B SaaS の営業経験が3年以上あること。
- 営業サイクル全体の管理と成約の経験が2年以上あること。
- 新規開拓型営業で高い実績があり、積極的なアウトバウンド開拓の経験が豊富であること。
- 継続して営業目標を達成していること。
- 取引型の大量販売製品ではなく、複雑なソリューションの営業経験があること。
- 顧客の課題を発見し、定量化できる優れた提案型営業力があること。
- 複数の関係者が関わる長期の営業サイクルを管理した経験があること。
- 経営幹部を含むあらゆる階層の関係者と自信を持って協働できること。
- 高い組織力、細部への注意力、確実なフォローアップ力があること。
- HubSpot または同等の CRM を使いこなせること。
- 施設管理ソフトウェア、エンタープライズ向けレストランテクノロジー、その他の複雑な SaaS 製品の営業経験があれば尚可。
- 施設管理、多店舗運営、または関連する SaaS 分野の経験があれば尚可。
- 変化の速い高成長環境で働けること。
- E-Verify による確認を受ける雇用資格要件を満たすこと。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科、生命保険。
- 医療貯蓄口座およびフレキシブル支出口座。
- 会社が4%を拠出する401(k)プラン。
- 授業料補助。
- 有給休暇は無制限。
- 会社指定の有給休日が年間12日。
- 会社グッズおよびチームビルディングイベント。
- キャリア開発の機会。
- コミッションに上限なし。コミッションは基本給ではなく、目標報酬に含まれます。
