Kariusは、感染症診断に注力するバイオテクノロジー企業です。同社の臨床メタゲノム解析プラットフォームは、ゲノム解析と人工知能を組み合わせ、病原体が血流中に放出する微生物由来の無細胞DNAを特定します。Karius Testは液体生検検査で、臨床医が1,000種類を超える病原体を検出し、免疫不全患者の感染症を評価する場合を含め、より幅広い診断情報を得られるよう支援します。同社は、高度な検査室技術と計算手法を通じて、感染症診断をより包括的かつ迅速にすることに取り組んでいます。
病院診断向けインサイドセールス担当（テキサス州）
Kariusの感染症診断技術について、病院での有望な営業機会を創出します。 テキサス州で顧客開拓を行い、臨床営業チームやメディカルサイエンスチームへの引き継ぎを調整します。
仕事内容
- 担当する地域でアウトバウンド営業の機会を開拓する。
- 電話やその他のアプローチ手段を通じて病院関係者に連絡する。
- 見込み顧客の開拓戦略と継続的な連絡計画を立てる。
- 臨床、検査部門、管理部門の意思決定者との有望な面談を設定する。
- 営業活動が少ない担当病院や医療システムへの初期アプローチを主導する。
- 満たされていないニーズ、アクセス上の障壁、さらなる関与の機会を見極める。
- アカウントを有望な面談へ進め、CSMまたはMSLに引き継ぐ。
- 地域イベント、講演プログラム、学会について、開催前の連絡と終了後のフォローアップを行い支援する。
- イベントで得た関心を、設定済みの面談や有望な営業機会につなげる。
- Salesforceにアプローチ、会話、面談を記録する。
- 活動状況、営業機会の進捗、引き継ぎ状況を追跡する。
- 病院関係者にKariusの診断技術を紹介する。
- 見込み顧客を評価し、初期の技術的な話し合いを行う。
- 初期評価の段階で、アクセスや実施に関する調整を行う。
- CSMやMSLと連携し、対象アカウント、メッセージ、地域の優先事項を検討する。
- 営業、マーケティング、製品チームに市場の知見やフィードバックを共有する。
- 研修、チームミーティング、業界イベントに参加する。
- 地域営業ディレクターに報告する。
応募要件
- 学士号を有すること。上位学位またはMBAがあれば尚可。
- ライフサイエンス、診断、医療機器、製薬分野で2年以上の営業または事業開発経験。
- 複雑な臨床環境で新製品または革新的な製品を導入した実績。
- 優れたコミュニケーション力、整理力、優先順位付け能力。
- 幅広い病院関係者と自信を持ってプロフェッショナルに関係を築けること。
- チーム型の営業組織で協働した経験。
- CRMの使用に習熟していること。Salesforceの経験があれば尚可。
- 起業家精神を持ち、変化の速い環境に柔軟に対応できること。
- 強い当事者意識と責任感。
- 協調性があり、チームを重視する姿勢。
- 高い誠実さ、プロ意識、倫理観。
- 患者ケアの向上に関心があり、Kariusの使命を支援する意欲。
福利厚生
- 会議、研修、合同の現場活動のため、出張は約15%。
- 研修、チームミーティング、業界イベントへの参加。
- 均等な雇用機会を提供し、障害のある適格者には合理的配慮を行う。
