米国担当・リモート勤務の販売代理店営業マネージャー
経営層とのチャネル関係を築き、TP-Linkの米国南東部における販売代理店ビジネスを拡大し、法人向け売上と収益性の目標を達成します。 在庫予測や製品販促を担当し、地域営業チームやパートナーチームと連携します。
仕事内容
- 販売代理店の経営層との関係を築き、TP-Linkとの連携を強化する。
- 販売代理店とのパートナーシップを主導し、TP-Linkの売上拡大を図る。
- 間接販売チャネルのパートナーがTP-Link製品を積極的に紹介・販売促進できるよう支援する。
- TP-Linkの営業担当者と協力し、チャネルの成長機会をさらに獲得する。
- TP-Link製品の法人チャネル販売における売上と収益性の目標を達成する。
- 将来の売上成長を支えるため、販売代理店の在庫を予測・管理する。
- 新製品発売、過剰在庫、製品ライフサイクルの優先事項に沿って販売促進策を計画する。
- 地域営業、TP-Linkの各チーム、TP-Linkパートナープログラムと連携する。
- 市場動向と競合の活動を追跡し、売上成長や収益性に影響する要因を特定する。
応募要件
- ネットワークまたは監視セキュリティ業界での経験5年以上
- 学士号
- 法人向け電子機器の管理経験
- 優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力
- Excel、Word、PowerPointを含むMicrosoft Officeの操作能力
- 対人スキルと自発性
- 二段階流通方式を採用するB2B市場の実務知識
- 高いクロージング能力があり、口頭、書面、電話、プレゼンテーションでの優れたスキルを実証できること
- 製品の詳細を学び記憶し、その機能と利点を顧客に説明できること
- KPIの測定・分析およびCRMに関する知識
- 必要に応じて出張できること（最大75%）
- 空港近郊に居住し、担当する米国南東部の地域内を車で移動できること
福利厚生
- 基本年俸10万～15万米ドル
- 成果に応じた競争力のあるコミッション制度
- 目標超過達成時の追加収入機会
- 医療、歯科、眼科保険を全額会社負担で提供し、扶養家族の保険料も一部負担
- 401(k)への会社拠出を四半期ごとに実施
- 年次有給休暇15日（累積制）
- 病気休暇48時間
- 有給祝日11日
- 無料のジム会員資格を含む健康・ウェルネス福利厚生
- 四半期ごとのチームビルディングイベント
