Pearson VUEは、コンサルティング、ヘルスケア、物流など幅広い分野の組織に、コンピューター形式の試験および資格認定サービスを提供しています。同社のプラットフォームは、重要性の高い認定試験や専門試験に対応し、試験の予約、受験者向けリソース、受験時の配慮に関するツールを備えています。試験実施者によるスキル評価を支援するとともに、受験者が知識を証明できるようにすることで、Pearson VUEはキャリア形成と業界標準の発展に貢献しています。同社の採用環境には、試験運営と受験者体験に取り組む大規模な国際チームが関わっています。
高等教育営業スペシャリスト – カリフォルニア州
Pearson VUEで、大学向けにデジタル教材、印刷教材、各種サービスの導入を推進する営業職です。 教員との関係構築、担当地域の売上目標達成、Inclusive Access ソリューションの拡大を担います。
仕事内容
- 2年制および4年制大学にデジタル教材、印刷教材、各種サービスを販売する。
- コースに基づくソリューションを通じて、担当地域の売上と市場シェアを拡大する。
- サブスクリプション型学習教材の導入を促進する。
- スペシャリストやアカウントエグゼクティブと連携し、大学全体およびプログラム全体向けのソリューションを提案する。
- 新学期に向けたキャンペーンを実施し、学生の参加を促す。
- 書店と連携して商品の販売数を伸ばす。
- OneCRM/Salesforce に営業活動を記録し、売上を予測する。
- キャンパスを訪問し、バーチャル・キャンパスデーを開催する。コンサルティング型営業を通じて、毎日少なくとも15人の教員と関係を築く。
- Inclusive Access を通じてコースでの導入を拡大し、追加サービスを提案する。
- 担当地域の営業およびコース導入に関する戦略計画を策定する。
- 教員に営業支援テクノロジーを紹介し、学生にテクノロジー研修を行う。
- カスタマーサクセスチームと連携し、重要顧客を支援する。
- 担当地域全体で会社の施策を実行する。
- Pearson の製品、プラットフォーム、機能、教育分野の課題、市場動向について最新情報を把握する。
- 地区、地域、全国のチームと効果的な取り組みを共有し、部門横断タスクフォースに参加する。
- 売上目標を達成、または上回る。
応募要件
- 学士号、または同等の教育と実績ある職務経験を有すること。
- 高等教育または関連業界で、優れた営業実績を少なくとも2年間持つこと。
- Office ツール、モバイルテクノロジー、コンピューターアプリケーション、業務システムを使いこなせること。
- 文書、会話、プレゼンテーションで効果的にコミュニケーションできること。
- 業務を整理し、優先順位を付け、期限を守れること。
- データを活用して活動の優先順位を決め、目標を追跡できること。
- 顧客や同僚と信頼関係を築き、維持できること。
- 粘り強さ、主体性、自立性、回復力、適応力を備えていること。
- ニーズを特定し、問題を調査・解決し、教育上のニーズに対応できること。
- 共通の目標に向けて効果的に協力できること。
- 新しいテクノロジーやスキルを習得できること。
- 週4日、大学キャンパスへ出張し、全国営業会議に参加できること。
- サンノゼ市内または近郊を拠点とすること。
- 転居費用の補助はありません。
福利厚生
- 営業インセンティブ制度による上限なしのボーナス機会。
- 出張費用の補助。
- 充実した福利厚生。
- 幅広い研修と継続的な能力開発。
- 営業管理、マーケティング、編集、デジタルソリューションなどの分野でキャリアアップの機会。
- 仕事と生活の両立を支援する柔軟な勤務環境。
- 在宅勤務ポリシーの範囲内で、場所や時間を柔軟に選択可能。
- リモートワーク用機器とホームオフィス環境の基準を提供。
