高等教育銷售專員 – 加州
在 Pearson VUE，這位銷售專員負責推廣數位、紙本及服務產品在大專院校的採用。 此職務與教師建立合作關係，達成區域營收目標，並拓展 Inclusive Access 解決方案。
說明
- 向兩年制及四年制大專院校銷售數位、紙本及服務產品。
- 透過課程解決方案提升區域銷售額和市占率。
- 提高訂閱式學習教材的採用率。
- 與解決方案專員及客戶主管合作，提供院校整體及課程計畫層級的解決方案。
- 執行返校季行銷活動，提升學生參與度。
- 與書店合作，提高產品銷售量。
- 在 OneCRM/Salesforce 中記錄並預測銷售活動。
- 拜訪校園並舉辦線上校園日，透過顧問式銷售每天與至少 15 位教師互動。
- 透過 Inclusive Access 擴大課程採用，並推廣其他服務。
- 為負責區域及課程採用制定策略計畫。
- 向教師展示銷售技術，並為學生提供技術訓練。
- 與客戶成功團隊協調，支援重要客戶。
- 在負責區域內推動公司各項計畫。
- 持續掌握 Pearson 產品、平台、能力、教育產業議題及市場狀況。
- 與學區、區域及全國團隊分享有效做法，並參與跨職能專案小組。
- 達成或超越營收目標。
職位要求
- 具備學士學位，或具有相當的教育背景及成功工作經驗。
- 在高等教育或相關產業擁有至少兩年優異銷售成果。
- 熟悉 Office 工具、行動科技、電腦應用程式及商務系統。
- 具備良好的書面、口語及簡報溝通能力。
- 能妥善組織工作、安排優先順序並遵守期限。
- 能運用資料安排工作重點並追蹤目標。
- 能與客戶及同事建立並維持互信關係。
- 展現決心、主動性、獨立性、韌性及適應力。
- 能辨識需求、調查問題、解決問題並回應教育需求。
- 能有效協作以達成共同目標。
- 能學習新技術及技能。
- 每週四天前往大專院校校園，並參加全國銷售會議。
- 居住於聖荷西或附近。
- 不提供搬遷補助。
福利待遇
- 銷售獎勵計畫提供無上限獎金機會。
- 差旅費用由公司負擔。
- 完善的福利方案。
- 豐富的訓練及持續的專業發展機會。
- 可朝銷售管理、行銷、編輯、數位解決方案及其他領域發展。
- 彈性的工作環境，旨在支持工作與生活平衡。
- 依居家工作政策，可彈性選擇工作地點及時間。
- 提供遠端工作設備及居家辦公室配置標準。
