高等教育销售专员 – 加利福尼亚州
在 Pearson VUE，这位销售专员负责推动高校采用数字、纸质及服务类产品。 该职位与教师建立合作关系，达成区域营收目标，并拓展 Inclusive Access 解决方案。
描述
- 向两年制和四年制高校销售数字、纸质及服务类产品。
- 通过课程解决方案提升区域销售额和市场份额。
- 提高订阅式学习材料的采用率。
- 与解决方案专员和客户主管合作，为院校及项目提供整体解决方案。
- 开展返校季营销活动，提升学生参与度。
- 与书店合作，提高产品售出率。
- 在 OneCRM/Salesforce 中记录并预测销售活动。
- 走访校园并举办线上校园日，通过顾问式销售每天与至少 15 位教师交流。
- 通过 Inclusive Access 拓展课程采用，并推广其他服务。
- 为负责区域及课程采用制定战略计划。
- 向教师展示销售技术，并为学生提供技术培训。
- 与客户成功团队协调，为重要客户提供支持。
- 在负责区域内落实公司各项计划。
- 持续了解 Pearson 产品、平台、能力、教育行业议题及市场状况。
- 与学区、区域及全国团队分享有效做法，并参与跨职能专项小组。
- 达到或超过营收目标。
任职要求
- 拥有学士学位，或具备相当的教育背景与成功工作经验。
- 在高等教育或相关行业拥有至少两年出色的销售业绩。
- 熟练使用 Office 工具、移动技术、计算机应用程序和业务系统。
- 具备良好的书面、口头及演示沟通能力。
- 善于组织工作、确定优先事项并按时完成任务。
- 能够运用数据安排工作重点并跟踪目标。
- 能够与客户和同事建立并维持互信关系。
- 展现决心、主动性、独立性、韧性和适应能力。
- 能够识别需求、调查问题、解决问题并回应教育需求。
- 能够为共同目标有效协作。
- 能够学习新技术和技能。
- 每周四天前往高校校园，并参加全国销售会议。
- 居住在圣何塞或附近。
- 不提供搬迁补助。
福利待遇
- 销售激励计划提供无上限奖金机会。
- 报销差旅费用。
- 全面的福利待遇。
- 丰富的培训和持续的职业发展机会。
- 可向销售管理、市场营销、编辑、数字解决方案及其他领域发展。
- 灵活的工作环境，旨在支持工作与生活的平衡。
- 根据居家办公政策，可灵活选择工作地点和时间。
- 提供远程办公设备及家庭办公室配置标准。
