中型市場客戶經理，SaaS 銷售
推動 Ecotrak 設施營運軟體的新客戶成長，鎖定擁有多個營運據點的企業銷售。 負責從客戶開發到成交的顧問式銷售，並與設施管理、財務及營運團隊的利害關係人合作。
說明
- 爭取新業務，擴大 Ecotrak 在多據點營運企業中的客戶群。
- 推進銷售機會經過從客戶開發到成交的各個階段。
- 達成每月、每季及年度營收目標。
- 建立並管理健康的銷售管道，著重主動開發客戶。
- 轉化主動洽詢及行銷帶來的潛在客戶，同時拓展更多銷售機會。
- 針對高價值客戶規劃個人化接觸方式。
- 代表 Ecotrak 參加產業研討會及商展。
- 以客戶洞察為基礎，主導顧問式銷售對談。
- 透過需求探索，了解客戶在營運和財務方面的挑戰與需求。
- 提供客製化產品展示及商業方案，聚焦投資報酬率。
- 協調涉及設施管理、財務及營運團隊多位聯絡人的複雜銷售週期。
- 與總監、副總裁及負責決策的高階主管建立關係。
- 推進多項複雜銷售機會、提案及後續追蹤事項。
- 準確編製銷售管道及銷售預測。
- 隨時更新 HubSpot 中的銷售機會紀錄及活動日誌。
- 掌握產業動態、競品及客戶需求。
- 向銷售總監報告，並與行銷及客戶成功團隊密切合作。
職位要求
- 至少三年 B2B SaaS 銷售經驗。
- 至少兩年管理完整銷售週期並成功成交的經驗。
- 具備出色的主動開發型銷售實績，包括大量主動開發客戶的經驗。
- 持續達成銷售配額。
- 具備銷售複雜解決方案的經驗，而非只銷售交易型、高銷量產品。
- 具備出色的顧問式銷售能力，能發掘並量化客戶面臨的挑戰。
- 具備管理較長銷售週期的經驗，且週期中涉及多位利害關係人。
- 能自信地與各階層利害關係人合作，包括高階主管。
- 組織能力佳，注重細節，並能確實跟進。
- 熟悉 HubSpot 或同類客戶關係管理系統。
- 具備設施管理軟體、企業級餐飲科技或其他複雜 SaaS 產品銷售經驗者佳。
- 具備設施管理、多據點營運或相關 SaaS 領域經驗者佳。
- 能適應快速步調、高成長的工作環境。
- 必須符合透過 E-Verify 查核的就業資格要求。
福利待遇
- 醫療、牙科、視力及人壽保險。
- 健康儲蓄帳戶及彈性支出帳戶。
- 401(k) 退休儲蓄計畫，公司提供 4% 配對提撥。
- 學費補助。
- 不限額的帶薪休假。
- 每年 12 天帶薪公司假日。
- 公司周邊商品及團隊建立活動。
- 職涯發展機會。
- 佣金無上限；佣金計入目標總收入，而非基本薪資。
