Karius 是一家專注於感染性疾病診斷的生技公司。其臨床宏基因組學平台結合基因組分析與人工智慧，用於辨識病原體釋放至血液中的微生物游離 DNA。Karius Test 是一種液體活檢檢測，旨在協助臨床醫師檢測超過 1,000 種病原體，並取得更全面的診斷資訊，包括評估免疫功能低下患者的感染情況。公司致力於透過先進的實驗室與計算方法，讓感染性疾病的診斷更加全面且及時。
醫院診斷產品業務代表（德州）
為 Karius 感染性疾病診斷技術拓展合格的醫院銷售機會。 在德州開發客戶，並協調轉介至臨床銷售與醫學科學團隊。
說明
- 在指定區域內拓展主動銷售機會。
- 透過電話及其他外展管道聯繫醫院相關人士。
- 規劃客戶開發策略與持續外展時程。
- 安排與臨床、實驗室及行政決策者的合格會面。
- 主動聯繫銷售活動較少的指定醫院與醫療體系。
- 發掘未滿足的需求、准入障礙及進一步互動的機會。
- 推進客戶至合格會面階段，並轉交給客戶成功經理（CSM）或醫學科學聯絡人（MSL）。
- 透過活動前外展與活動後追蹤，支援區域活動、講者計畫及會議。
- 將活動中的興趣轉化為已安排的會面與合格機會。
- 在 Salesforce 中記錄外展、對話及會面。
- 追蹤活動、商機進度及轉介狀態。
- 向醫院相關人士介紹 Karius 診斷技術。
- 評估潛在客戶並進行初步技術討論。
- 在初期評估期間協調准入與相關安排。
- 與 CSM 和 MSL 合作，討論目標客戶、溝通訊息及區域優先事項。
- 向銷售、行銷及產品團隊分享市場洞察與回饋。
- 參與培訓、團隊會議及產業活動。
- 向區域銷售總監報告。
職位要求
- 具學士學位；具高等學位或 MBA 者尤佳。
- 具至少兩年生命科學、診斷、醫療器材或製藥領域的銷售或業務開發經驗。
- 曾在複雜臨床環境中推廣新產品或具變革性的產品。
- 具備良好的溝通、組織及排序優先事項能力。
- 能自信且專業地與各類醫院相關人士互動。
- 具備在團隊型商業組織中協作的經驗。
- 熟悉 CRM；具 Salesforce 經驗者尤佳。
- 具創業家精神，能適應快速發展且持續變動的環境。
- 具高度當責感與責任心。
- 重視合作及團隊運作。
- 恪守高標準的誠信、專業及道德規範。
- 有意改善病患照護並支持 Karius 的使命。
福利待遇
- 因會議、培訓及共同外勤工作而需出差，比例約 15%。
- 提供培訓、團隊會議及產業活動。
- 提供平等就業機會，並為符合資格的身心障礙人士提供合理便利。
