Karius는 감염병 진단에 주력하는 생명공학 기업입니다. 회사의 임상 메타게놈학 플랫폼은 유전체 분석과 인공지능을 결합해 병원체가 혈류로 방출하는 미생물 세포 유리 DNA를 식별합니다. Karius Test는 액체 생검 검사로, 임상의가 1,000종이 넘는 병원체를 검출하고 면역저하 환자의 감염을 평가하는 경우를 포함해 더 폭넓은 진단 정보를 얻을 수 있도록 설계되었습니다. 회사는 첨단 실험실 및 컴퓨팅 방법을 통해 감염병 진단을 더욱 종합적이고 신속하게 만드는 데 주력하고 있습니다.
병원 진단 인사이드 세일즈 담당자(텍사스)
Karius의 감염병 진단 기술을 위한 유망한 병원 영업 기회를 발굴합니다. 텍사스 전역에서 잠재 고객을 발굴하고 임상 영업 및 의학과학 팀으로의 인계를 조율합니다.
설명
- 담당 지역에서 아웃바운드 영업 기회를 발굴합니다.
- 전화와 기타 아웃리치 채널을 통해 병원 관계자에게 연락합니다.
- 잠재 고객 발굴 전략과 지속적인 아웃리치 일정을 계획합니다.
- 임상, 검사실 및 행정 의사결정권자와의 유망한 미팅을 예약합니다.
- 영업 활동이 적은 담당 병원과 의료 시스템에 대한 초기 아웃리치를 주도합니다.
- 충족되지 않은 요구, 접근 장벽 및 추가 참여 기회를 파악합니다.
- 고객 계정을 유망한 미팅 단계까지 발전시키고 CSM 또는 MSL에게 인계합니다.
- 행사 전 아웃리치와 행사 후 후속 연락을 통해 지역 행사, 연사 프로그램 및 학회를 지원합니다.
- 행사에서 얻은 관심을 예약된 미팅과 유망한 영업 기회로 연결합니다.
- Salesforce에 아웃리치, 대화 및 미팅을 기록합니다.
- 활동, 영업 기회 진행 상황 및 인계 상태를 추적합니다.
- 병원 관계자에게 Karius 진단 기술을 소개합니다.
- 잠재 고객을 검증하고 초기 기술 논의를 진행합니다.
- 초기 평가 과정에서 접근 및 운영 일정을 조율합니다.
- CSM 및 MSL과 협력해 목표 계정, 메시지 및 지역 우선순위를 정합니다.
- 영업, 마케팅 및 제품 팀에 시장 인사이트와 피드백을 공유합니다.
- 교육, 팀 회의 및 업계 행사에 참여합니다.
- 지역 영업 총괄에게 보고합니다.
지원 자격
- 학사 학위 보유자; 석사 이상 학위 또는 MBA 보유자는 우대합니다.
- 생명과학, 진단, 의료기기 또는 제약 분야에서 2년 이상의 영업 또는 사업 개발 경력이 필요합니다.
- 복잡한 임상 환경에서 신제품 또는 혁신 제품을 소개한 실적이 필요합니다.
- 뛰어난 의사소통, 조직 및 우선순위 설정 역량이 필요합니다.
- 다양한 병원 관계자와 자신감 있고 전문적으로 소통할 수 있어야 합니다.
- 팀 기반 상업 조직에서 협업한 경험이 필요합니다.
- CRM 활용 능력이 필요하며 Salesforce 경험자를 우대합니다.
- 기업가적 관점을 갖추고 빠르게 변화하는 환경에 편안하게 적응해야 합니다.
- 강한 주인의식과 책임감을 갖춰야 합니다.
- 협업을 중시하고 팀 중심으로 일해야 합니다.
- 높은 수준의 정직성, 전문성 및 윤리 의식을 갖춰야 합니다.
- 환자 진료 개선에 관심이 있고 Karius의 사명을 지원하려는 의지가 있어야 합니다.
복리후생
- 회의, 교육 및 공동 현장 업무를 위한 출장 비중은 약 15%입니다.
- 교육, 팀 회의 및 업계 행사 참여가 포함됩니다.
- 균등 고용 기회를 제공하며, 자격을 갖춘 장애인에게 합리적인 편의를 제공합니다.
