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Ecotrak Facility Management Software
Ecotrak Facility Management Software
51 – 200 Employés
ConseilLogistiqueSoins de santé
Ecotrak Facility Management Software propose une plateforme permettant de coordonner les installations, les actifs et les projets de maintenance sur plusieurs sites. Les équipes peuvent gérer les ordres de travail, la maintenance préventive, les stocks et les prestataires de services dans un seul système, avec des données opérationnelles qui facilitent la planification de la maintenance et la maîtrise des coûts. Ecotrak accompagne les organisations qui gèrent des installations réparties sur plusieurs sites, notamment dans les secteurs de la santé et de la logistique.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes marché intermédiaire, ventes SaaS

Développez la clientèle du logiciel de gestion des opérations des sites d’Ecotrak en le vendant à des entreprises multisites. Pilotez des ventes consultatives de la prospection à la conclusion, en échangeant avec les équipes Services généraux, Finance et Opérations.

USÉtats-Unis
75 000 $ – 100 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Gagnez de nouveaux clients et développez le portefeuille d’Ecotrak auprès d’entreprises multisites.
  • Accompagnez les opportunités à chaque étape du cycle de vente, de la prospection à la conclusion.
  • Atteignez les objectifs de chiffre d’affaires mensuels, trimestriels et annuels.
  • Constituez et gérez un pipeline solide, en mettant l’accent sur la prospection sortante.
  • Convertissez les prospects entrants et générés par le Marketing, tout en développant de nouvelles opportunités.
  • Personnalisez vos prises de contact avec les comptes à forte valeur.
  • Représentez Ecotrak lors de conférences et de salons professionnels.
  • Menez des échanges de vente consultative fondés sur la connaissance des clients.
  • Identifiez les difficultés opérationnelles et les besoins financiers des clients lors des phases de découverte.
  • Présentez des démonstrations personnalisées du produit et des analyses commerciales axées sur le retour sur investissement.
  • Coordonnez des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs des équipes Services généraux, Finance et Opérations.
  • Nouez des relations avec des directeurs, des vice-présidents et des décideurs de direction.
  • Faites progresser plusieurs opportunités complexes, propositions et relances.
  • Établissez des prévisions précises du pipeline et des ventes.
  • Tenez à jour dans HubSpot les fiches d’opportunité et les journaux d’activité.
  • Suivez l’évolution du secteur, les produits concurrents et les besoins des clients.
  • Rendez compte au Directeur des ventes et travaillez en étroite collaboration avec le Marketing et la Réussite client.

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience dans la vente B2B de solutions SaaS.
  • Deux ans ou plus d’expérience dans la gestion de cycles de vente complets et la conclusion de contrats.
  • Expérience réussie dans la prospection commerciale, avec une activité importante de prospection sortante.
  • Atteinte régulière des quotas de vente.
  • Expérience dans la vente de solutions complexes plutôt que de produits transactionnels à fort volume.
  • Solides compétences en vente consultative, notamment pour cerner et quantifier les difficultés des clients.
  • Expérience de la gestion de cycles de vente plus longs impliquant plusieurs parties prenantes.
  • Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs de tous niveaux, y compris des dirigeants.
  • Sens de l’organisation, souci du détail et rigueur dans le suivi.
  • Maîtrise de HubSpot ou d’un CRM comparable.
  • Une expérience des logiciels de gestion des sites, des technologies d’entreprise pour la restauration ou d’autres produits SaaS complexes est un atout.
  • Une expérience dans la gestion des sites, les opérations multisites ou des solutions SaaS connexes est un atout.
  • Capacité à travailler dans un environnement dynamique en forte croissance.
  • Doit satisfaire aux critères d’admissibilité à l’emploi vérifiés par le programme E-Verify.

Avantages

  • Assurance médicale, dentaire, optique et assurance vie.
  • Comptes d’épargne santé et comptes de dépenses flexibles.
  • Plan 401(k) avec une contribution de l’entreprise de 4 %.
  • Remboursement des frais de scolarité.
  • Congés payés illimités.
  • 12 jours fériés payés par l’entreprise.
  • Articles aux couleurs de l’entreprise et événements de cohésion d’équipe.
  • Possibilités d’évolution professionnelle.
  • Commissions non plafonnées, incluses dans la rémunération cible et non dans le salaire de base.

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