LogoFresh Jobs Ahead
Ecotrak Facility Management Software
Ecotrak Facility Management Software
51 – 200 Çalışanlar
DanışmanlıkLojistikSağlık hizmetleri
Ecotrak Facility Management Software, farklı konumlardaki tesislerin, varlıkların ve bakım projelerinin koordinasyonunu sağlayan bir platform sunar. Ekipler iş emirlerini, önleyici bakımı, envanteri ve hizmet sağlayıcıları tek bir sistemde yönetebilir; bakım planlamasını ve maliyet kontrolünü destekleyen operasyonel içgörülerden yararlanabilir. Ecotrak, sağlık ve lojistik sektörleri de dahil olmak üzere, farklı konumlara yayılmış tesisleri yöneten kuruluşlara hizmet verir.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Orta Ölçekli Pazar Müşteri Yöneticisi, SaaS Satışları

Ecotrak’ın tesis operasyonları yazılımını çok lokasyonlu işletmelere satarak yeni müşteri büyümesini sağlayın. Potansiyel müşteri bulmadan satışın sonuçlandırılmasına kadar danışmanlık odaklı satış sürecini yönetin; Tesis Yönetimi, Finans ve Operasyon paydaşlarıyla çalışın.

USAmerika Birleşik Devletleri
$75.000 – $100.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri yöneticisiSatış

Açıklama

  • Çok lokasyonlu şirketlerde yeni işler kazanın ve Ecotrak’ın müşteri tabanını genişletin.
  • Fırsatları potansiyel müşteri bulmadan satışın sonuçlandırılmasına kadar her aşamada yönetin.
  • Aylık, üç aylık ve yıllık gelir hedeflerine ulaşın.
  • Özellikle proaktif müşteri aramaya odaklanarak sağlıklı bir satış fırsatları havuzu oluşturun ve yönetin.
  • Gelen ve pazarlama kaynaklı müşteri adaylarını satışa dönüştürürken yeni fırsatlar da geliştirin.
  • Yüksek değerli müşteriler için kişiselleştirilmiş iletişim kurun.
  • Sektör konferanslarında ve ticari fuarlarda Ecotrak’ı temsil edin.
  • Müşteri içgörülerine dayalı danışmanlık odaklı satış görüşmeleri yürütün.
  • Keşif görüşmeleriyle müşterilerin operasyonel zorluklarını ve finansal ihtiyaçlarını belirleyin.
  • Yatırım getirisine odaklanan, müşteriye özel ürün demoları ve iş gerekçeleri sunun.
  • Tesis Yönetimi, Finans ve Operasyon ekiplerinin yer aldığı karmaşık, çok paydaşlı satış süreçlerini koordine edin.
  • Direktörler, başkan yardımcıları ve üst düzey karar vericilerle ilişkiler kurun.
  • Birden fazla karmaşık fırsatı, teklifi ve takip sürecini ilerletin.
  • Doğru satış fırsatları ve satış tahminleri hazırlayın.
  • HubSpot’taki fırsat kayıtlarını ve etkinlik günlüklerini güncel tutun.
  • Sektördeki gelişmeleri, rakip ürünleri ve müşteri ihtiyaçlarını izleyin.
  • Satış Direktörüne bağlı çalışın; Pazarlama ve Müşteri Başarısı ekipleriyle yakın iş birliği yapın.

Gereksinimler

  • B2B SaaS satışlarında en az üç yıl deneyim.
  • Satış döngüsünün tamamını yönetme ve anlaşmaları sonuçlandırma konusunda en az iki yıl deneyim.
  • Önemli ölçüde proaktif müşteri aramayı da içeren, yeni müşteri kazanmaya odaklı satışlarda başarılı geçmiş.
  • Satış kotalarını düzenli olarak karşılama.
  • İşlemsel ve yüksek hacimli ürünler yerine karmaşık çözümleri satma deneyimi.
  • Müşteri zorluklarını ortaya çıkarma ve ölçülebilir hâle getirme dâhil güçlü danışmanlık odaklı satış becerisi.
  • Birden fazla paydaşın yer aldığı uzun satış döngülerini yönetme deneyimi.
  • Üst düzey yöneticiler dâhil her kademeden paydaşla güvenle çalışma becerisi.
  • Güçlü organizasyon, ayrıntılara dikkat ve takip becerisi.
  • HubSpot veya benzer bir CRM sisteminde yetkinlik.
  • Tesis yönetimi yazılımları, kurumsal restoran teknolojileri veya başka karmaşık SaaS ürünlerini satma deneyimi tercih nedenidir.
  • Tesis yönetimi, çok birimli operasyonlar veya ilgili SaaS alanlarında deneyim tercih nedenidir.
  • Hızlı tempolu ve yüksek büyüme gösteren bir ortamda çalışma becerisi.
  • E-Verify aracılığıyla doğrulanan istihdam uygunluğu koşullarını karşılamalıdır.

Yan Haklar

  • Sağlık, diş, görme ve hayat sigortası.
  • Sağlık tasarruf hesabı ve esnek harcama hesapları.
  • Şirketin %4 katkı sağladığı 401(k) emeklilik planı.
  • Öğrenim ücreti geri ödemesi.
  • Sınırsız ücretli izin.
  • Şirketin ücretli 12 tatil günü.
  • Şirket ürünleri ve ekip oluşturma etkinlikleri.
  • Kariyer gelişimi fırsatları.
  • Üst sınırı olmayan komisyonlar; bunlar temel maaşa değil, hedeflenen toplam kazanca dâhildir.

İlgili İş İlanları

Staples Promotional Products

Kıdemli Stratejik Müşteri Yöneticisi, Mobilya (Uzaktan, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Çalışanlar
E-ticaretPazarlamaPerakende
USAmerika Birleşik DevletleriMAMassachusettsUzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış

Staples Promotional Products için ulusal mobilya satış stratejisini şekillendirin, anlaşmaları müzakere edin ve kârlı büyümeyi destekleyin. Yıllık yaklaşık 50 milyon dolarlık satış sorumluluğuyla büyük sağlık ağı müşterilerini yönetin.

Aç
STEMCELL Technologies

Uzaktan Hücre Kültürü Müşteri Yöneticisi, Pensilvanya

STEMCELL Technologies
1.001 – 5.000 Çalışanlar
Nitelikli Çalışan Vizesi SponsoruB2BBilimBiyoteknoloji
USAmerika Birleşik DevletleriPAPensilvanya
$139.400 – $209.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış

STEMCELL Technologies’in Pensilvanya ve New Jersey’deki hücre kültürü satışlarını büyütün. Yaşam bilimleri araştırmacılarına teknik rehberlik, ürün tanıtımları ve müşteri ilişkileri geliştirme desteği sağlayın.

Aç
Teradyne

Küresel Kilit Müşteri Yöneticisi, Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Çalışanlar
B2BDonanımİmalat
USAmerika Birleşik DevletleriAZArizonaWAWashington
$121.200 – $193.900 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış

Stratejik bir küresel çevrim içi perakende pazaryeriyle ticari ilişkiyi yöneterek geliri ve kârlılığı artırın. Teradyne Robotics için müşteri planlaması, fiyatlandırma, tahmin, sipariş karşılama ve ekipler arası stratejiyi yönetin.

Aç
CAI Software, LLC

Kanal İş Ortağı Yöneticisi, İleri Planlama ve Çizelgeleme

CAI Software, LLC
51 – 200 Çalışanlar
İmalatLojistikYiyecek ve içecek
USAmerika Birleşik DevletleriUTUtahUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış
SQL

CAI Software’in PlanetTogether APS üretim yazılımı iş ortağı ağını büyütün. İş ortaklarına ürün tanıtımları, satış, eğitim, satış fırsatlarının yönetimi ve bölgesel gelişim konularında destek verin.

Aç
HiddenLayer

Kıdemli Kanal Müşteri Yöneticisi, Amerika Birleşik Devletleri (Uzaktan)

HiddenLayer
51 – 200 Çalışanlar
FintekSiber güvenlikYapay zekâ
USAmerika Birleşik DevletleriUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış
BulutSiber Güvenlik

HiddenLayer’ın yapay zekâ güvenlik platformu için iş ortakları üzerinden elde edilen geliri artırmak üzere stratejik kanal ilişkilerini yönetin. Ortak satışlara, iş ortağı yetkinliklerinin geliştirilmesine ve satış fırsatları havuzunun büyütülmesine liderlik edin.

Aç