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Ecotrak Facility Management Software
Ecotrak Facility Management Software
51 – 200 Empleados
Atención sanitariaConsultoríaLogística
Ecotrak Facility Management Software ofrece una plataforma para coordinar instalaciones, activos y proyectos de mantenimiento en múltiples ubicaciones. Los equipos pueden gestionar órdenes de trabajo, mantenimiento preventivo, inventario y proveedores de servicios en un solo sistema, con información operativa que facilita la planificación del mantenimiento y el control de costes. Ecotrak presta servicio a organizaciones que gestionan instalaciones distribuidas, incluidas las de los sectores sanitario y logístico.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo/a de cuentas de mercado medio, ventas SaaS

Impulsa la captación de nuevos clientes para el software de operaciones de instalaciones de Ecotrak, vendiéndolo a empresas con múltiples ubicaciones. Gestiona ventas consultivas desde la prospección hasta el cierre, colaborando con responsables de Instalaciones, Finanzas y Operaciones.

USEstados Unidos
75.000 $ – 100.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Consigue nuevos clientes y amplía la cartera de Ecotrak entre empresas con múltiples ubicaciones.
  • Guía las oportunidades por todas las etapas de venta, desde la prospección hasta el cierre.
  • Alcanza los objetivos de ingresos mensuales, trimestrales y anuales.
  • Crea y gestiona una cartera de oportunidades sólida, con especial atención a la prospección saliente.
  • Convierte los contactos entrantes y los generados por Marketing, y desarrolla nuevas oportunidades.
  • Personaliza el contacto con cuentas de alto valor.
  • Representa a Ecotrak en congresos y ferias del sector.
  • Lidera conversaciones de venta consultiva basadas en el conocimiento del cliente.
  • Descubre los retos operativos y las necesidades financieras de los clientes mediante reuniones de análisis.
  • Presenta demostraciones personalizadas del producto y casos de negocio centrados en el retorno de la inversión.
  • Coordina ciclos de venta complejos con varios interlocutores de los equipos de Instalaciones, Finanzas y Operaciones.
  • Establece relaciones con directores, vicepresidentes y responsables de la toma de decisiones ejecutivas.
  • Hace avanzar varias oportunidades complejas, propuestas y seguimientos.
  • Elabora previsiones precisas de ventas y de la cartera de oportunidades.
  • Mantiene actualizados en HubSpot los registros de oportunidades y los registros de actividad.
  • Sigue la evolución del sector, los productos de la competencia y las necesidades de los clientes.
  • Reporta al Director de Ventas y colabora estrechamente con Marketing y Éxito del Cliente.

Requisitos

  • Al menos tres años de experiencia en ventas B2B de SaaS.
  • Dos años o más gestionando el ciclo completo de ventas y cerrando acuerdos.
  • Trayectoria de éxito en ventas de captación, incluida una actividad sustancial de prospección saliente.
  • Cumplimiento constante de las cuotas de ventas.
  • Experiencia vendiendo soluciones complejas, no productos transaccionales de gran volumen.
  • Sólidas habilidades de venta consultiva, incluida la capacidad de descubrir y cuantificar los retos de los clientes.
  • Experiencia gestionando ciclos de venta más largos con múltiples partes interesadas.
  • Seguridad para trabajar con interlocutores de todos los niveles, incluidos directivos ejecutivos.
  • Gran capacidad de organización, atención al detalle y seguimiento.
  • Dominio de HubSpot o de un CRM comparable.
  • Se valorará la experiencia en software de gestión de instalaciones, tecnología empresarial para restaurantes u otros productos SaaS complejos.
  • Se valorará la experiencia en gestión de instalaciones, operaciones de establecimientos múltiples o SaaS relacionado.
  • Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y de rápido crecimiento.
  • Debe cumplir los requisitos de elegibilidad laboral que se verifican mediante E-Verify.

Beneficios

  • Seguro médico, dental, oftalmológico y de vida.
  • Cuentas de ahorro para gastos médicos y cuentas de gastos flexibles.
  • Plan 401(k) con una aportación de la empresa del 4 %.
  • Reembolso de matrícula.
  • Tiempo libre remunerado ilimitado.
  • 12 días festivos remunerados de la empresa.
  • Artículos de la empresa y actividades para fomentar el trabajo en equipo.
  • Oportunidades de desarrollo profesional.
  • Comisiones sin límite, incluidas en la remuneración prevista al alcanzar los objetivos y no en el salario base.

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