LogoFresh Jobs Ahead
Ecotrak Facility Management Software
Ecotrak Facility Management Software
51 – 200 Zaměstnanci
LogistikaPoradenstvíZdravotní péče
Ecotrak Facility Management Software poskytuje platformu pro koordinaci správy zařízení, majetku a projektů údržby na více místech. Týmy mohou v jednom systému spravovat pracovní příkazy, preventivní údržbu, zásoby a poskytovatele služeb a využívat provozní přehledy k plánování údržby a řízení nákladů. Ecotrak slouží organizacím se sítí provozoven, mimo jiné ve zdravotnictví a logistice.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Obchodní manažer SaaS pro střední firmy

Rozvíjejte klientskou základnu Ecotrak prodejem softwaru pro správu provozu provozoven firmám s více pobočkami. Veďte konzultativní prodej od vyhledávání zákazníků po uzavření obchodu a spolupracujte se zástupci provozu, financí a správy zařízení.

USSpojené státy
75 000 $ – 100 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdej

Popis

  • Získávejte nové zákazníky a rozšiřujte klientskou základnu Ecotrak mezi firmami s více pobočkami.
  • Provázejte obchodní příležitosti všemi fázemi prodeje od vyhledávání zákazníků po uzavření obchodu.
  • Plňte měsíční, čtvrtletní a roční cíle tržeb.
  • Budujte a spravujte kvalitní obchodní pipeline se silným důrazem na aktivní oslovování zákazníků.
  • Zpracovávejte příchozí leady a leady získané marketingem a současně rozvíjejte další obchodní příležitosti.
  • Přizpůsobujte komunikaci zákazníkům s vysokou hodnotou.
  • Zastupujte Ecotrak na oborových konferencích a veletrzích.
  • Veďte konzultativní obchodní jednání založená na poznání potřeb zákazníků.
  • Při zjišťování potřeb odhalujte provozní problémy a finanční potřeby zákazníků.
  • Předvádějte produkt na míru a prezentujte obchodní případy zaměřené na návratnost investic.
  • Koordinujte složité prodejní cykly s více kontaktními osobami z týmů správy zařízení, financí a provozu.
  • Budujte vztahy s řediteli, viceprezidenty a vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí.
  • Posouvejte vpřed více složitých obchodních příležitostí, připravujte nabídky a navazujte na předchozí komunikaci.
  • Připravujte přesné prognózy prodejů a obchodní pipeline.
  • Udržujte aktuální záznamy o obchodních příležitostech a aktivitách v HubSpot.
  • Sledujte vývoj v oboru, konkurenční produkty a potřeby zákazníků.
  • Podléhejte řediteli prodeje a úzce spolupracujte s týmy marketingu a zákaznické péče.

Požadavky

  • Nejméně tři roky zkušeností s prodejem B2B SaaS.
  • Dva a více let zkušeností s řízením celého prodejního cyklu a uzavíráním obchodů.
  • Doložené úspěchy v aktivním prodeji, včetně rozsáhlého vyhledávání zákazníků a oslovování naslepo.
  • Pravidelné plnění prodejních kvót.
  • Zkušenosti s prodejem komplexních řešení, nikoli transakčních produktů prodávaných ve velkých objemech.
  • Výborné schopnosti konzultativního prodeje včetně odhalování a vyčíslení problémů zákazníků.
  • Zkušenosti s řízením delších prodejních cyklů zahrnujících více zainteresovaných stran.
  • Jistota při jednání se zástupci všech úrovní včetně nejvyššího vedení.
  • Dobrá organizovanost, smysl pro detail a důslednost při dotahování úkolů.
  • Dobrá znalost HubSpotu nebo srovnatelného CRM systému.
  • Zkušenosti s prodejem softwaru pro správu zařízení, podnikových technologií pro restaurace nebo jiných komplexních SaaS produktů jsou výhodou.
  • Zkušenosti se správou zařízení, provozem více poboček nebo příbuznými oblastmi SaaS jsou výhodou.
  • Schopnost pracovat v rychlém tempu a dynamicky rostoucím prostředí.
  • Je nutné splňovat požadavky na oprávnění k zaměstnání ověřované prostřednictvím systému E-Verify.

Benefity

  • Zdravotní, zubní, oční a životní pojištění.
  • Spořicí účty na zdravotní výdaje a účty s flexibilním čerpáním prostředků.
  • Plán 401(k) se čtyřprocentním příspěvkem zaměstnavatele.
  • Příspěvek na školné.
  • Neomezená placená dovolená.
  • 12 placených firemních svátků.
  • Firemní předměty a teambuildingové akce.
  • Možnosti profesního rozvoje.
  • Neomezené provize zahrnuté do cílového celkového výdělku, nikoli do základní mzdy.

Související pracovní nabídky

Staples Promotional Products

Seniorní manažer strategických zákazníků, nábytek (práce na dálku, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Elektronické obchodováníMaloobchodMarketing
USSpojené státyMAMassachusettsNa dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Utvářejte celostátní strategii prodeje nábytku, vyjednávejte smlouvy a podporujte ziskový růst společnosti Staples Promotional Products. Spravujte klíčové zákazníky ze zdravotnických sítí s roční odpovědností za prodej přibližně 50 milionů dolarů.

Otevřít
STEMCELL Technologies

Vzdálený manažer zákaznických vztahů pro buněčné kultury — Pensylvánie

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyB2BBiotechnologieVěda
USSpojené státyPAPensylvánie
139 400 $ – 209 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte prodej produktů STEMCELL Technologies pro buněčné kultury v Pensylvánii a New Jersey. Poskytujte výzkumníkům v oblasti přírodních věd technické poradenství, předvádějte produkty a budujte vztahy se zákazníky.

Otevřít
Teradyne

Globální manažer klíčových zákazníků Teradyne Robotics

Teradyne
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
B2BHardwareVýroba
USSpojené státyAZArizonaWAWashington
121 200 $ – 193 900 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte obchodní vztahy se strategickým globálním online tržištěm maloobchodního prodeje a zvyšujte tržby i ziskovost. Zajišťujte plánování zákaznického účtu, cenovou strategii, prognózy, plnění objednávek a meziútvarovou strategii společnosti Teradyne Robotics.

Otevřít
CAI Software, LLC

Manažer partnerské sítě pro pokročilé plánování a rozvrhování výroby

CAI Software, LLC
51 – 200 Zaměstnanci
LogistikaPotraviny a nápojeVýroba
USSpojené státyUTUtahNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej
SQL

Rozvíjejte partnerskou síť CAI Software pro řešení PlanetTogether APS ve výrobních podnicích. Podporujte partnery při ukázkách, prodeji, školení, správě obchodních příležitostí a rozvoji regionů.

Otevřít
HiddenLayer

Seniorní manažer partnerských prodejních kanálů, Spojené státy (práce na dálku)

HiddenLayer
51 – 200 Zaměstnanci
FintechKybernetická bezpečnostUmělá inteligence
USSpojené státyNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej
CloudKybernetická bezpečnost

Rozvíjejte příjmy z partnerského prodeje platformy HiddenLayer pro zabezpečení AI a spravujte strategické prodejní kanály. Veďte společný prodej, školení partnerů a rozvoj obchodního trychtýře.

Otevřít