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Ecotrak Facility Management Software
Ecotrak Facility Management Software
51 – 200 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLogistica
Ecotrak Facility Management Software offre una piattaforma per coordinare strutture, beni e progetti di manutenzione in più sedi. I team possono gestire ordini di lavoro, manutenzione preventiva, inventario e fornitori di servizi in un unico sistema, con dati operativi a supporto della pianificazione della manutenzione e del controllo dei costi. Ecotrak si rivolge alle organizzazioni che gestiscono strutture distribuite, anche nei settori sanitario e logistico.
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Offerte dell’azienda

Account executive mercato medio, vendite SaaS

Fai crescere la clientela di Ecotrak vendendo il suo software per la gestione delle strutture ad aziende con sedi multiple. Gestisci vendite consulenziali dalla ricerca di potenziali clienti alla chiusura, collaborando con le funzioni Facility, Finanza e Operations.

USStati Uniti
75.000 $ – 100.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Acquisisci nuovi clienti e amplia la base clienti di Ecotrak tra le aziende con sedi multiple.
  • Segui le opportunità in tutte le fasi di vendita, dalla ricerca di potenziali clienti alla chiusura.
  • Raggiungi gli obiettivi di fatturato mensili, trimestrali e annuali.
  • Crea e gestisci una pipeline solida, con particolare attenzione alla prospezione outbound.
  • Converti i lead in entrata e generati dal Marketing, sviluppando al contempo nuove opportunità.
  • Personalizza i contatti con gli account di alto valore.
  • Rappresenta Ecotrak a conferenze ed eventi fieristici di settore.
  • Conduci conversazioni di vendita consulenziale basate sulla conoscenza dei clienti.
  • Individua le sfide operative e le esigenze finanziarie dei clienti attraverso attività di analisi iniziale.
  • Presenta dimostrazioni personalizzate del prodotto e business case incentrati sul ritorno sull’investimento.
  • Coordina cicli di vendita complessi con più interlocutori dei team Facility, Finanza e Operations.
  • Costruisci relazioni con direttori, vicepresidenti e decisori a livello dirigenziale.
  • Fai avanzare più opportunità complesse, proposte e attività di follow-up.
  • Elabora previsioni accurate della pipeline e delle vendite.
  • Mantieni aggiornati in HubSpot i dati sulle opportunità e i registri delle attività.
  • Monitora gli sviluppi del settore, i prodotti concorrenti e le esigenze dei clienti.
  • Riporta al Direttore vendite e collabora a stretto contatto con Marketing e Customer Success.

Requisiti

  • Almeno tre anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni SaaS.
  • Due o più anni di esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita e nella chiusura di accordi.
  • Comprovato successo nelle vendite di acquisizione, con un’attività significativa di prospezione outbound.
  • Raggiungimento costante delle quote di vendita.
  • Esperienza nella vendita di soluzioni complesse, anziché di prodotti transazionali ad alto volume.
  • Spiccate capacità di vendita consulenziale, inclusa la capacità di individuare e quantificare le sfide dei clienti.
  • Esperienza nella gestione di cicli di vendita più lunghi con più interlocutori.
  • Disinvoltura nel relazionarsi con persone a ogni livello, inclusi i dirigenti.
  • Ottime capacità organizzative, attenzione ai dettagli e costanza nel follow-up.
  • Padronanza di HubSpot o di un CRM comparabile.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza con software per la gestione delle strutture, tecnologie aziendali per la ristorazione o altri prodotti SaaS complessi.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza nella gestione delle strutture, nelle operazioni di unità multiple o in ambiti SaaS correlati.
  • Capacità di lavorare in un ambiente dinamico e in forte crescita.
  • È necessario soddisfare i requisiti di idoneità al lavoro verificati tramite E-Verify.

Benefit

  • Assicurazione sanitaria, dentistica, oculistica e sulla vita.
  • Conti di risparmio sanitario e conti di spesa flessibili.
  • Piano 401(k) con contributo aziendale del 4%.
  • Rimborso delle spese di istruzione.
  • Ferie retribuite illimitate.
  • 12 giorni festivi retribuiti dall’azienda.
  • Articoli aziendali ed eventi di team building.
  • Opportunità di crescita professionale.
  • Commissioni senza massimale, incluse nella retribuzione prevista al raggiungimento degli obiettivi e non nello stipendio base.

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Coordina i team account di NVIDIA al servizio di enti governativi, istituti di istruzione superiore e organizzazioni di ricerca. Definisci la strategia go-to-market, fai crescere i ricavi e amplia l’adozione dell’IA e del calcolo accelerato da parte dei clienti.

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