LogoFresh Jobs Ahead
EXL
EXL
Спонсор визы квалифицированного работникаЗдравоохранениеЛогистикаСтрахование
EXL — консалтинговая компания и поставщик бизнес-услуг, помогающая организациям использовать данные, аналитику и технологии для повышения эффективности операций и принятия более обоснованных решений. Компания занимается управлением операциями, аналитикой для принятия решений и цифровой трансформацией, поддерживая клиентов в сферах здравоохранения, страхования, финансов и логистики. EXL объединяет методы анализа данных с практической экспертизой в бизнесе, разрабатывая решения с учетом целей, операционной модели и отраслевого контекста каждой организации.
LinkedIn
Вакансии компании

Вице-президент по продажам в сфере данных и ИИ — удалённо

Руководите ростом EXL в сфере данных, цифровых решений и ИИ для страховых компаний. Развивайте сложные сделки и отношения с руководителями, повышайте конверсию воронки и расширяйте стратегическую выручку.

USСоединенные Штаты
185 000 $ – 285 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Описание

  • Развивайте стратегические аккаунты с помощью стратегий в области данных и ИИ, расширяя бизнес в дочерних компаниях.
  • Привлекайте новых клиентов: разрабатывайте, формируйте и закрывайте крупные сложные сделки.
  • Представляйте клиентам интегрированные решения в области данных, цифровых технологий и ИИ.
  • Управляйте полным циклом продаж — от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделок.
  • Формируйте и поддерживайте целевую качественную воронку продаж для прогнозируемой выручки.
  • Расширяйте аккаунты за счёт перекрёстных и дополнительных продаж решений в области данных и ИИ.
  • Выстраивайте доверительные отношения с руководителями и представляйте возможности EXL директорам по информационным технологиям и техническим директорам с учётом их задач.
  • Координируйте команды по направлениям данных, аналитики, ИИ, цифровых технологий и операционной деятельности для разработки и внедрения интегрированных решений.
  • Отслеживайте финансовые показатели и управляйте аккаунтами, чтобы достигать целей по выручке, воронке продаж и прибыльности.
  • Используйте рыночную аналитику для прогнозирования спроса, разработки предложений и укрепления конкурентных позиций.

Требования

  • Степень бакалавра в области бизнеса, экономики, инженерного дела, технологий или смежной сфере.
  • Не менее 15 лет опыта руководства командами по реализации проектов, развития бизнеса, продаж, предпродажной подготовки или смежной деятельностью.
  • Подтверждённые высокие результаты работы.
  • Знание экосистем данных, ИИ, аналитики и технологий, включая AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks и Palantir.
  • Опыт управления сложными циклами продаж, взаимодействия с техническими специалистами и ведения переговоров по стратегическим сделкам.
  • Навыки презентации и коммуникации, умение выстраивать отношения как с рядовыми специалистами, так и с руководителями высшего звена.
  • Глубокое знание банковского дела и рынков капитала, а также меняющихся приоритетов клиентов.
  • Умение управлять длительными сделками с участием множества заинтересованных сторон и стабильно достигать целевых показателей выручки.
  • Умение выстраивать доверительные отношения с руководителями и влиять на принятие стратегических решений.
  • Умение преобразовывать возможности EXL в решения, соответствующие бизнес-задачам клиентов.
  • Умение ясно объяснять сложные концепции в области данных и ИИ.
  • Умение сотрудничать с командами при разработке комплексных решений полного цикла.
  • Необходимо уже иметь разрешение на работу в США.
  • Опыт работы в страховой отрасли будет преимуществом.
  • Степень магистра, например MBA или эквивалентная, желательна, но не обязательна.

Преимущества

  • Бонус за продажи.
  • Частная медицинская страховка.
  • Страхование жизни на случай критических заболеваний в размере четырёх годовых окладов.
  • Страхование на случай утраты трудоспособности.
  • Пенсионная программа.
  • Карты с возвратом средств и скидками, акциями и специальными предложениями крупных розничных сетей.
  • Программа Cycle Scheme для покупки велосипедов и велосипедных принадлежностей.
  • Возможности для профессионального и личностного развития.
  • Онлайн-курсы, семинары и мастер-классы.
  • План покупки акций сотрудниками (ESPP).
  • Гибкий гибридный формат работы.
  • Равные возможности и приверженность принципам многообразия.

Похожие вакансии

Staples Promotional Products

Старший менеджер по стратегическим клиентам, мебель (удалённо, Массачусетс)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Сотрудники
МаркетингРозничная торговляЭлектронная коммерция
USСоединенные ШтатыMAМассачусетсУдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Формируйте стратегию национальных продаж мебели, ведите переговоры и обеспечивайте прибыльный рост Staples Promotional Products. Управляйте ключевыми аккаунтами медицинских сетей с годовым объёмом продаж около 50 млн долларов.

Открыть
Fullpath

Директор по корпоративным продажам

Fullpath
51 – 200 Сотрудники
АвтомобилестроениеКонсалтингМаркетинг
USСоединенные ШтатыNJНью-Джерси
90 000 $ – 100 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководите корпоративными продажами платформы Fullpath для работы с данными клиентов на базе ИИ в США. Развивайте стратегические аккаунты, привлекайте новых клиентов и расширяйте использование платформы в удалённом и выездном формате.

Открыть
Cyera

Директор по работе с партнёрами канала продаж

Cyera
201 – 500 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыILИллинойс
250 000 $ – 275 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте сеть партнёров Cyera и продажи платформы безопасности облачных данных. Руководите привлечением партнёров, их обучением, результативностью и стратегией каналов продаж.

Открыть
Blockworks

Вице-президент по продажам криптоданных и продуктов для эмитентов

Blockworks
51 – 200 Сотрудники
Спонсор визы H1BWeb 3КриптовалютыМедиа
USСоединенные ШтатыNYНью-Йорк
180 000 $ – 200 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Руководите корпоративными продажами Blockworks в сфере криптоданных, мониторинга и Issuer Console. Отвечайте за выручку, прогнозирование, сделки с клиентами и планы расширения команды продаж в 2027 году.

Открыть
NVIDIA

Старший менеджер по продажам в государственном секторе, Массачусетс

NVIDIA
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеИскусственный интеллектПроизводство
USСоединенные ШтатыMAМассачусетс
190 400 $ – 303 025 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи
КибербезопасностьОблако

Руководите командами NVIDIA по работе с государственными органами, вузами и исследовательскими организациями. Формируйте стратегию выхода на рынок, увеличивайте выручку и расширяйте внедрение ИИ и ускоренных вычислений.

Открыть