LogoFresh Jobs Ahead
EXL
EXL
Спонсор на виза за квалифициран работникЗастрахованеЗдравеопазванеЛогистика
EXL е компания за бизнес консултиране и услуги, която помага на организациите да използват данни, анализи и технологии, за да подобрят операциите си и да вземат по-добри решения. Дейността ѝ включва управление на операции, аналитика за вземане на решения и дигитална трансформация, като компанията има опит в подкрепата на клиенти в здравеопазването, застраховането, финансите и логистиката. EXL съчетава науката за данните с практически бизнес експертни познания, за да разработва решения, съобразени с целите, оперативния модел и отрасловия контекст на всяка организация.
LinkedIn
Работни места в компанията

Дистанционен вицепрезидент по продажбите – данни и изкуствен интелект

Ръководи растежа на EXL в областта на данните, дигиталните решения и изкуствения интелект за застрахователни клиенти. Управлява сложни сделки, отношения с ръководители, реализация на търговския портфейл и стратегическо увеличаване на приходите.

USСъединени щати
185 000 $ – 285 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби
AWSAzureGoogle Cloud Platform

Описание

  • Развива стратегически клиентски сметки чрез стратегии за данни и изкуствен интелект и разширява бизнеса между дъщерните дружества.
  • Привлича нови клиенти чрез разработване, структуриране и сключване на големи и сложни сделки.
  • Представя на клиентите интегрирани решения за данни, дигитални технологии и изкуствен интелект.
  • Управлява целия цикъл на продажбите – от намирането на потенциални клиенти до сключването на сделка.
  • Изгражда и поддържа целенасочен и качествен търговски портфейл в подкрепа на предвидими приходи.
  • Разширява дейността с клиентите чрез кръстосани и допълнителни продажби на решения за данни и изкуствен интелект.
  • Изгражда доверени отношения с ръководители и представя възможностите на EXL пред директори по информационни технологии и технологии в подходящ контекст.
  • Координира екипи по данни, анализи, изкуствен интелект, дигитални решения и операции за проектиране и предоставяне на интегрирани решения.
  • Проследява финансовите резултати и управлява клиентските сметки за постигане на целите за приходи, търговски портфейл и рентабилност.
  • Използва пазарна информация, за да предвижда търсенето, да развива предлагането и да подобрява конкурентната позиция.

Изисквания

  • Бакалавърска степен по бизнес, икономика, инженерство, технологии или сходна област.
  • Най-малко 15 години опит в ръководене на екипи за изпълнение, бизнес развитие, продажби, предпродажби или сродна дейност.
  • Доказани успехи в професионалния опит.
  • Познания за екосистемите от данни, изкуствен интелект, анализи и технологии, включително AWS, Azure, Google Cloud Platform, Databricks и Palantir.
  • Опит в управлението на сложни цикли на продажби, взаимодействието с технически заинтересовани страни и договарянето на стратегически сделки.
  • Силни презентационни и комуникационни умения и способност за изграждане на отношения с хора на всички нива – от индивидуални специалисти до ръководители на най-високо ниво.
  • Задълбочени познания за банковото дело и капиталовите пазари и променящите се приоритети на клиентите.
  • Способност за управление на мащабни сделки с много заинтересовани страни и за последователно постигане на целите за приходи.
  • Способност за изграждане на доверени отношения с ръководители и влияние върху стратегически решения.
  • Способност възможностите на EXL да се превръщат в решения, съобразени с бизнеса и предизвикателствата на клиентите.
  • Способност за ясно обясняване на сложни концепции за данни и изкуствен интелект.
  • Способност за сътрудничество между екипи при разработването на интегрирани решения от начало до край.
  • Кандидатът вече трябва да има разрешение за работа в Съединените щати.
  • Опитът в застрахователния сектор е предимство.
  • Магистърска степен, например MBA или еквивалентна, е предимство, но не е задължителна.

Придобивки

  • Бонус за продажби.
  • Частно здравно осигуряване.
  • Застраховка „Живот“ при критично заболяване в размер на четири годишни заплати.
  • Застраховка за защита на доходите.
  • Пенсионно осигуряване.
  • Кешбек карти с отстъпки, промоции и оферти от големи търговци.
  • Схема Cycle Scheme за велосипеди и велосипедни аксесоари.
  • Възможности за професионално и личностно развитие.
  • Онлайн курсове, семинари и практически обучения.
  • План за закупуване на акции от служители (ESPP).
  • Гъвкав хибриден модел на работа.
  • Равни възможности и ангажимент към многообразието.

Свързани работни места

Staples Promotional Products

Старши мениджър стратегически клиенти, мебели (дистанционна работа, Масачузетс)

Staples Promotional Products
1001 – 5000 Служители
Електронна търговияМаркетингТърговия на дребно
USСъединени щатиMAМасачузетсДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Определяйте националната стратегия за продажби на мебели, договаряйте споразумения и стимулирайте рентабилния растеж на Staples Promotional Products. Управлявайте ключови клиенти в здравни мрежи с отговорност за приблизително 50 милиона щатски долара годишни продажби.

Отвори
Fullpath

Директор продажби за големи предприятия

Fullpath
51 – 200 Служители
АвтомобилостроенеКонсултантски услугиМаркетинг
USСъединени щатиNJНю Джърси
90 000 $ – 100 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби

Ръководете продажбите на Fullpath в САЩ на платформата ѝ за клиентски данни с изкуствен интелект към големи предприятия. Развивайте стратегически клиенти, привличайте нови и насърчавайте използването на платформата дистанционно и на терен.

Отвори
Cyera

Директор „Партньорски канали“

Cyera
201 – 500 Служители
ЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
USСъединени щатиILИлинойс
250 000 $ – 275 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте партньорската мрежа на Cyera и продажбите на нейната платформа за защита на облачни данни. Ръководете привличането на партньори, тяхното обучение, резултатите им и стратегията за каналите.

Отвори
Blockworks

Вицепрезидент по продажбите на крипто данни и продукти за емитенти

Blockworks
51 – 200 Служители
Спонсор на виза H1BWeb 3КриптовалутиМедии
USСъединени щатиNYНю Йорк
180 000 $ – 200 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби

Ще ръководите екипите за корпоративни продажби на Blockworks за крипто данни, мониторинг и продуктите Issuer Console. Ще отговаряте за приходите, прогнозите, сделките с клиенти и плановете за разрастване на екипа по продажбите през 2027 г.

Отвори
NVIDIA

Старши мениджър продажби в публичния сектор, Масачузетс

NVIDIA
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеИзкуствен интелектПроизводство
USСъединени щатиMAМасачузетс
190 400 $ – 303 025 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби
КиберсигурностОблак

Ръководи екипи за клиентски сметки на NVIDIA, които обслужват държавни институции, висши училища и научноизследователски организации. Изгражда стратегията за пазарна реализация, увеличава приходите и разширява внедряването на AI и ускорени изчисления от клиентите.

Отвори