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Fullpath
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51 – 200 Employés
AutomobileConseilMarketing
Fullpath développe une plateforme de données clients destinée aux concessionnaires automobiles. Elle rassemble les données propriétaires des concessionnaires sur leurs clients et s’appuie sur des analyses fondées sur l’IA et l’automatisation pour soutenir le marketing personnalisé, l’engagement client et les efforts de vente. La plateforme offre aux équipes une vue consolidée du parcours des acheteurs afin de les aider à concevoir leurs campagnes et leurs actions de suivi.
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Offres de l’entreprise

Directeur des ventes aux grandes entreprises

Dirigez les ventes aux grandes entreprises de Fullpath aux États-Unis pour sa plateforme de données clients propulsée par l’IA. Développez des comptes stratégiques, gagnez de nouveaux clients et stimulez l’adoption grâce à la vente à distance et sur le terrain.

USÉtats-UnisNJNew Jersey
90 000 $ – 100 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Présentez aux clients et prospects des grandes entreprises la valeur commerciale de la plateforme de données et d’expérience client de Fullpath.
  • Élaborez des plans de vente pour développer les comptes d’un portefeuille attribué.
  • Échangez avec de multiples parties prenantes, notamment des membres de la direction, au sein d’organisations complexes.
  • Repérez de nouveaux clients et nouez des relations avec eux.
  • Supervisez la réussite, l’adoption et la croissance des clients existants.
  • Accroissez l’adoption et la satisfaction des clients.
  • Développez la présence de Fullpath sur le marché des États-Unis.
  • Rendez compte au responsable des ventes aux grandes entreprises.
  • Déplacements fréquents dans le cadre de ce poste de vente itinérante à distance.

Exigences

  • Expérience avérée dans la gestion d’un territoire et la responsabilité des résultats par rapport aux objectifs de vente.
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente B2B de solutions SaaS.
  • Réseau établi dans le secteur automobile.
  • Expérience dans la réalisation de démonstrations efficaces de solutions logicielles, sur site et à distance.
  • Capacité à présenter des solutions techniques dans un argumentaire commercial adapté à son public.
  • Solides connaissances du SaaS et familiarité avec les logiciels utilisés dans le secteur automobile et au-delà.
  • Sens aigu des responsabilités et forte éthique professionnelle.
  • Esprit d’initiative et orientation vers les objectifs.
  • Excellent suivi à l’aide d’outils CRM.
  • Excellentes compétences en communication en anglais.
  • Résider dans le territoire ou à proximité, et être en mesure et disposé à s’y déplacer fréquemment.
  • Permis de conduire valide.
  • Capacité à voyager en avion aux États-Unis.
  • Autorisation de travailler aux États-Unis sans parrainage actuel ou futur de l’employeur.
  • Capacité à rester assis pendant de longues périodes et à effectuer un travail informatique conséquent.
  • Capacité à travailler efficacement depuis un bureau à domicile, le cas échéant, avec la technologie requise.
  • Présence régulière et fiable, et ponctualité.

Avantages

  • Rémunération compétitive.
  • Ensemble complet d’avantages sociaux.
  • Environnement de travail flexible et adapté aux familles, favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
  • Possibilités d’apprentissage, d’évolution professionnelle et d’autonomie.
  • Couverture médicale.
  • Couverture dentaire.
  • Couverture optique.
  • Couverture invalidité.
  • Couverture d’assurance vie et décès et mutilation accidentels.
  • Programme d’aide aux employés.
  • 15 jours de congés annuels dès la prise de poste.
  • 80 heures de congé maladie.
  • 12 jours fériés rémunérés.
  • Congé parental rémunéré.
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise.

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