엔터프라이즈 영업 디렉터
Fullpath의 AI 기반 고객 데이터 플랫폼에 대한 미국 내 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 전략 고객을 확장하고 신규 고객을 확보하며, 원격 및 현장 영업을 통해 도입을 확대합니다.
설명
- 기업 고객과 잠재 고객에게 Fullpath 고객 데이터 및 경험 플랫폼의 비즈니스 가치를 설명합니다.
- 담당 고객 포트폴리오를 확대하기 위한 영업 계획을 수립합니다.
- 복잡한 조직에서 C-suite 임원을 포함한 여러 이해관계자와 협력합니다.
- 신규 고객을 발굴하고 관계를 구축합니다.
- 기존 고객의 성공, 도입 및 성장을 관리합니다.
- 고객의 플랫폼 도입률과 만족도를 높입니다.
- 미국 전역에서 Fullpath의 시장을 확대합니다.
- 엔터프라이즈 영업 책임자에게 보고합니다.
- 원격 및 현장 업무가 결합된 직무로, 잦은 출장이 필요합니다.
지원 자격
- 담당 지역을 맡아 영업 목표 달성에 책임을 지고 성과를 거둔 경험.
- B2B SaaS 영업 경력 5년 이상.
- 자동차 업계에 구축된 인맥 네트워크.
- 현장과 원격 환경에서 효과적인 소프트웨어 솔루션 시연을 진행한 경험.
- 청중에 맞춘 영업 제안에서 기술 솔루션을 설명할 수 있는 역량.
- SaaS에 대한 깊은 지식과 자동차 업계 안팎의 소프트웨어에 대한 이해.
- 높은 책임감과 강한 직업윤리.
- 주도적이고 목표 지향적인 태도.
- CRM 도구를 활용한 뛰어난 후속 조치 역량.
- 뛰어난 영어 의사소통 능력.
- 담당 지역 내 또는 인근에 거주하며 해당 지역에서 자주 출장할 수 있고 출장 의지가 있을 것.
- 유효한 운전면허증.
- 미국 내 항공 출장 가능.
- 현재와 미래 모두 고용주의 비자 후원 없이 미국에서 근무할 수 있는 자격.
- 장시간 앉아서 상당한 컴퓨터 업무를 수행할 수 있을 것.
- 해당되는 경우 필요한 기술을 사용해 재택 사무실에서 생산적으로 근무할 수 있을 것.
- 안정적이고 규칙적인 출근 및 시간 엄수.
복리후생
- 경쟁력 있는 보상.
- 종합 복리후생 패키지.
- 일과 삶의 균형을 지원하는 유연하고 가족 친화적인 근무 환경.
- 학습, 전문성 성장 및 주도권을 발휘할 기회.
- 의료 보장.
- 치과 보장.
- 시력 보장.
- 장애 보장.
- 생명보험 및 상해 사망·신체 훼손 보장.
- 직원 지원 프로그램.
- 입사 시 연간 휴가 15일.
- 병가 80시간.
- 유급 휴일 12일.
- 유급 육아 휴가.
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜.
