エンタープライズ営業ディレクター
FullpathのAI搭載顧客データプラットフォームについて、米国でのエンタープライズ営業を統括します。戦略顧客の拡大、新規顧客の獲得、リモートと訪問営業による導入促進を担います。
仕事内容
- Fullpathの顧客データ・エクスペリエンスプラットフォームがもたらすビジネス価値を、企業顧客や見込み顧客に説明する。
- 担当する顧客ポートフォリオの拡大に向けた営業計画を立てる。
- 複雑な組織において、C-suiteの幹部を含む複数の関係者と連携する。
- 新規顧客を見つけ、関係を構築する。
- 既存顧客の成功、導入、成長を管理する。
- 顧客の利用定着と満足度を高める。
- 米国全土でFullpathの市場を拡大する。
- エンタープライズ営業責任者に報告する。
- リモートと訪問営業を組み合わせる職務で、頻繁な出張が必要。
応募要件
- 担当エリアを持ち、営業目標の達成に責任を負って成果を上げた実績。
- B2B SaaS営業の経験が5年以上あること。
- 自動車業界に確立された人脈があること。
- 現地およびリモートで効果的なソフトウェアソリューションのデモを行った経験。
- 相手に合わせた営業提案で技術ソリューションを説明できること。
- SaaSに関する深い知識があり、自動車業界内外のソフトウェアに精通していること。
- 高い責任感と強い勤労意欲。
- 自発的に行動し、目標達成を重視する姿勢。
- CRMツールを活用した優れたフォローアップ能力。
- 優れた英語コミュニケーション能力。
- 担当エリア内または近隣に居住し、同エリア内で頻繁に出張できること、またその意思があること。
- 有効な運転免許証を保有していること。
- 米国内の航空機での出張が可能であること。
- 現在および将来にわたり、雇用主によるビザスポンサーなしで米国で就労できる資格があること。
- 長時間座って作業し、相当量のコンピューター業務を行えること。
- 必要に応じて、在宅オフィスで必要なテクノロジーを使い生産的に働けること。
- 安定した出勤と時間厳守を継続できること。
福利厚生
- 競争力のある報酬。
- 充実した福利厚生。
- 仕事と生活の両立を支援する、柔軟で家族に配慮した職場環境。
- 学習、専門性の向上、オーナーシップを発揮する機会。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- 障害保険。
- 生命保険および傷害死亡・四肢欠損保険。
- 従業員支援プログラム。
- 入社時点で年15日の休暇。
- 病気休暇80時間。
- 有給祝日12日。
- 有給育児休暇。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)プラン。
