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Fullpath
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51 – 200 Empleados
AutomociónConsultoríaMarketing
Fullpath desarrolla una plataforma de datos de clientes para concesionarios de automóviles. Reúne los datos propios de los concesionarios sobre sus clientes y utiliza análisis basados en IA y automatización para apoyar el marketing personalizado, la interacción con los clientes y las iniciativas de ventas. La plataforma ofrece a los equipos una visión unificada del recorrido de los compradores para ayudarles a diseñar campañas y acciones de seguimiento.
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Director de ventas empresariales

Lidera las ventas empresariales de Fullpath en Estados Unidos para su plataforma de datos de clientes impulsada por IA. Desarrolla cuentas estratégicas, consigue nuevos clientes e impulsa la adopción mediante ventas remotas y de campo.

USEstados UnidosNJNueva Jersey
90.000 $ – 100.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Explica a clientes empresariales y prospectos el valor comercial de la plataforma de datos y experiencia del cliente de Fullpath.
  • Crea planes de ventas para ampliar las cuentas de una cartera asignada.
  • Interactúa con múltiples partes interesadas, incluidos ejecutivos de alta dirección, en organizaciones complejas.
  • Busca nuevos clientes y establece relaciones con ellos.
  • Supervisa el éxito, la adopción y el crecimiento de los clientes actuales.
  • Aumenta la adopción y la satisfacción de los clientes.
  • Amplía la presencia de Fullpath en el mercado de Estados Unidos.
  • Reporta al responsable de Ventas Empresariales.
  • Viaja con frecuencia en este puesto remoto de ventas de campo.

Requisitos

  • Experiencia demostrable gestionando un territorio y asumiendo la responsabilidad de cumplir los objetivos de ventas.
  • Al menos cinco años de experiencia en ventas B2B de SaaS.
  • Red de contactos consolidada en la industria automotriz.
  • Experiencia realizando demostraciones eficaces de soluciones de software, tanto presencialmente como a distancia.
  • Capacidad para explicar soluciones técnicas en presentaciones de ventas adaptadas al público.
  • Sólidos conocimientos de SaaS y familiaridad con software de la industria automotriz y de otros sectores.
  • Alto sentido de la responsabilidad y sólida ética de trabajo.
  • Iniciativa propia y orientación a objetivos.
  • Excelente seguimiento mediante herramientas de CRM.
  • Excelentes habilidades de comunicación en inglés.
  • Residencia en el territorio o cerca de este, y capacidad y disposición para viajar con frecuencia dentro de él.
  • Licencia de conducir vigente.
  • Disponibilidad para viajar en avión dentro de Estados Unidos.
  • Autorización para trabajar en Estados Unidos sin patrocinio actual ni futuro del empleador.
  • Capacidad para permanecer sentado durante períodos prolongados y realizar una cantidad considerable de trabajo con computadora.
  • Capacidad para trabajar de forma productiva desde una oficina en casa, cuando corresponda, con la tecnología requerida.
  • Asistencia regular y confiable, y puntualidad.

Beneficios

  • Remuneración competitiva.
  • Paquete integral de beneficios.
  • Entorno laboral flexible y compatible con la vida familiar, que favorece el equilibrio entre el trabajo y la vida personal.
  • Oportunidades de aprendizaje, crecimiento profesional y autonomía.
  • Cobertura médica.
  • Cobertura dental.
  • Cobertura oftalmológica.
  • Cobertura por discapacidad.
  • Seguro de vida y cobertura por muerte accidental y desmembramiento.
  • Programa de asistencia para empleados.
  • 15 días de vacaciones al año desde el inicio del empleo.
  • 80 horas de licencia por enfermedad.
  • 12 días festivos pagados.
  • Licencia parental remunerada.
  • Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa.

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Lidera las ventas empresariales de servicios de BPO, experiencia del cliente y transformación tecnológica. Impulsa la captación de nuevos clientes mediante relaciones ejecutivas, desarrollo de oportunidades, negociaciones y gestión de acuerdos complejos.

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