LogoFresh Jobs Ahead
TDS Global Solutions
TDS Global Solutions
51 – 200 Empleados
B2BConsultoríaReclutamiento
TDS Global Solutions es una empresa de consultoría, selección de personal y externalización B2B que ayuda a las organizaciones a diseñar, contratar y mejorar sus operaciones de atención al cliente. Fundada en 1991, la empresa trabaja en externalización de centros de contacto y operaciones administrativas, selección de directivos, gestión de proveedores, formación, automatización de procesos, consultoría de inteligencia artificial y asesoría en fusiones y adquisiciones de centros de contacto. Sus servicios incluyen soporte para canales entrantes y salientes, correo electrónico, chat, redes sociales, soporte técnico, facturación hipotecaria y dental, contabilidad y procesos de recursos humanos. TDS Global Solutions también evalúa las capacidades de los centros de contacto y conecta a sus clientes con proveedores de servicios nearshore, offshore y nacionales en América, Europa, África y Asia-Pacífico.
LinkedIn
Empleos de la empresa

Vicepresidente/a de Ventas remoto/a en TDS Global Solutions

Lidera las ventas empresariales de servicios de BPO, experiencia del cliente y transformación tecnológica. Impulsa la captación de nuevos clientes mediante relaciones ejecutivas, desarrollo de oportunidades, negociaciones y gestión de acuerdos complejos.

USEstados Unidos
200.000 $ – 250.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Identifica, desarrolla y cierra oportunidades empresariales en BPO, experiencia del cliente y transformación basada en tecnología.
  • Crea estrategias de ventas que respalden las prioridades de crecimiento de la empresa y los sectores objetivo.
  • Genera oportunidades mediante contactos con directivos, contactos del sector, asesores, socios, redes profesionales y eventos.
  • Lidera las ventas a nuevos clientes desde la prospección y calificación hasta el diseño de soluciones, las propuestas, la negociación, la contratación y el cierre.
  • Establece relaciones de confianza con directivos de alta dirección y otros responsables sénior de la toma de decisiones.
  • Colabora con los equipos de soluciones, operaciones, tecnología, IA, finanzas, precios, legal, marketing y dirección ejecutiva para diseñar soluciones para clientes.
  • Explica el valor de los servicios de BPO y experiencia del cliente, las operaciones con IA, la automatización, el análisis de datos y la transformación digital.
  • Prepara casos de negocio y presentaciones ejecutivas que vinculen las soluciones con la productividad, el ahorro, la experiencia del cliente, el crecimiento de los ingresos y la reducción de riesgos.
  • Negocia modelos comerciales basados en dotación de personal, transacciones, consumo o resultados.
  • Gestiona una cartera de oportunidades cualificadas para alcanzar los objetivos anuales de ingresos y reservas de nuevos clientes, y mantiene previsiones y registros de CRM precisos.
  • Sigue de cerca a la competencia, las prioridades de los compradores, las tecnologías emergentes y las tendencias comerciales.
  • Transfiere los clientes sin contratiempos al equipo de gestión de cuentas una vez firmados los contratos.

Requisitos

  • Amplia experiencia en ventas empresariales en BPO, experiencia del cliente, atención al cliente, transformación digital, servicios basados en tecnología o un campo relacionado.
  • Se valorará especialmente la experiencia directa en ventas de BPO o experiencia del cliente.
  • Éxito demostrado en la captación y cierre personal de nuevos clientes empresariales, incluidos acuerdos complejos con múltiples partes interesadas.
  • Relaciones consolidadas y activas con directivos de alta dirección, responsables sénior de la toma de decisiones, asesores o referentes del sector en los mercados objetivo.
  • Trayectoria en la creación de oportunidades mediante prospección independiente y desarrollo de relaciones más allá de las cuentas existentes, los contactos entrantes y las solicitudes formales de propuestas.
  • Experiencia en la elaboración de planes estratégicos para oportunidades, estrategias de relación con directivos y enfoques de ventas que se traduzcan en acuerdos cerrados.
  • Capacidad para explicar el valor empresarial de la IA, la automatización, el análisis de datos, las capacidades digitales y las soluciones de experiencia del cliente basadas en tecnología.
  • Experiencia en la elaboración de casos de negocio basados en el retorno de la inversión y en la gestión de procesos empresariales de compras, precios, contratación, seguridad, tecnología y aspectos legales.
  • Sólidas habilidades de gestión de oportunidades, previsión de ventas, CRM y programas de productividad habituales.
  • Se prefiere una licenciatura en Administración de Empresas o un campo relacionado; se puede considerar experiencia pertinente equivalente.
  • Disponibilidad para viajar con frecuencia.
  • Capacidad para comentar los resultados de ventas de los últimos tres a cinco años, incluidos los ingresos de nuevos clientes, el valor total o anual de los contratos, el tamaño promedio y máximo de los acuerdos, el cumplimiento de cuotas y la proporción de oportunidades generadas personalmente.
  • Fortaleza en prospección estratégica, presencia ejecutiva, venta consultiva, criterio comercial, negociación, resolución de problemas, redacción, presentaciones ejecutivas, organización, gestión del tiempo, colaboración, autonomía, resiliencia y gestión simultánea de múltiples oportunidades complejas.

Beneficios

  • Este puesto requiere viajar con frecuencia.
  • El título y la remuneración finales dependerán de la experiencia y el rendimiento demostrado.

Empleos relacionados

Staples Promotional Products

Gerente sénior de cuentas estratégicas, mobiliario (remoto, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1001 – 5000 Empleados
Comercio electrónicoComercio minoristaMarketing
USEstados UnidosMAMassachusettsRemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Define la estrategia nacional de ventas de mobiliario, negocia acuerdos e impulsa un crecimiento rentable para Staples Promotional Products. Gestiona cuentas de importantes redes sanitarias con una responsabilidad de ventas anual de aproximadamente 50 millones de dólares.

Abrir
Blockworks

Vicepresidente de Ventas, datos cripto y productos para emisores

Blockworks
51 – 200 Empleados
Patrocinador de visa H1BCriptoMediosWeb 3
USEstados UnidosNYNueva York
180.000 $ – 200.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas

Dirige los equipos de ventas empresariales de Blockworks para sus productos de datos cripto, monitorización e Issuer Console. Asume los ingresos, las previsiones, los acuerdos con clientes y los planes para ampliar el equipo comercial en 2027.

Abrir
NVIDIA

Gerente sénior de ventas del sector público, Massachusetts

NVIDIA
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaInteligencia artificialManufactura
USEstados UnidosMAMassachusetts
190.400 $ – 303.025 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas
CiberseguridadNube

Lidera equipos de cuentas de NVIDIA que atienden a organismos gubernamentales, instituciones de educación superior y organizaciones de investigación. Define la estrategia de comercialización, impulsa los ingresos y amplía la adopción de la IA y la computación acelerada por parte de los clientes.

Abrir